苏声跟着秦琼坐进了商务车,其他谈判人员坐进了另一辆商务车。
车子启动,苏声整个人都进入工作状态。严肃认真,高度集中精神,在车上又演练了一遍师徒两人定下的谈判程序和谈判策略。
下车前秦琼还真吃了一块不老林糖,目现惊诧地看着苏声,表示真的很好吃!
苏声替秦琼把糖放在了包里,这样可以随时拿来吃。
——
招标会现场人头攒动,但不吵杂,大家都是有序进入。
会场分为专场、单品、大众三类。专场是要竞标的企业药品只此一家,其他家生产不了,因此是企业跟政府之间单独的谈判会。
瑞安的治疗中晚期肺癌的药品就属于独一份,其他药企没有同类产品。
魔都药业的是治疗早中期肺癌的药品,被政府按照两个不同功效的药品分开了,这样就不存在竞争关系了。
瑞安的清瘟胶囊属于大众类药品,因此有此功效的所有药品都被安排在一起竞标。
筋骨贴属于单品类药品,竞标的药企不多,针对性也不一样,被安排在一起谈判。
先安排大众类的药品竞标,人数比较多,大家都坐在大厅里。
政府人员看着手中的资料,听着厂家代表的讲解。他们先初选一批,然后在这批里比较价格和功效,从中再优中选优选出一批,最后政府跟这些厂家谈价格。
政府和厂家的心理底价差距无法调整的,只能放弃,再在开始没选上的企业里补充一批进来,再谈。
几轮下来之后,基本上就定下来了。清瘟胶囊毫无悬念地被列入医保目录。
因为秦琼他们不但要分析自己,还要分析对手,更要分析政府,制定的谈判梯度价格非常合理,双方都很满意。
休息二十分钟后,进行单品类竞标。瑞安药业的筋骨贴针对的是创伤性的,效果显著。并且是自主研,已申请专利,优势突出。最后的价格商谈也很快顺利达成共识。
一上午,大家都是精神紧绷,虽然把握十足,但大家还是全心全意投入,不敢有丝毫放松。如果把这两个竞标药品给谈失败了,回去也没法交代不是。
秦琼带着大家吃了一顿饭后,找了个酒店让大家休息一会儿。
下午的专场是两点开始,这是一场硬仗。虽然是独一无二的,但政府为了国计民生,会尽可能地压价。
谈判梯度价格虽早已确定,但会上的变化是什么谁也说不好,有可能会有所改变。所以必须保证所有人都能精神饱满,才能应对突情况。
下午一点三十分,秦琼带领团队来到专属于他们的小会议室。
一会儿等政府负责谈判的采购人员也到达了,会议就会马上开始。
苏声坐在尾端,整理着资料,按可能性排了个序,把提要递给了秦琼。
一上午,秦琼作为队长,身心疲惫,苏声尽可能地减轻师父的负担。
“师父,您先大致过一下内容。”苏声希望这些提要,能让秦琼有一个总体的谈判思路。
有了上午的经验,形成思路,带动节奏也没那么难。
没过多久,政府谈判人员到达会场,双方礼貌握手。
这次的主管领导是个女同志,姓张。
张主管态度特别和蔼,丝毫没有甲方的架子,客气的很。
没有经验的人,肯定认为她会很好说话。
谭明赵芷馨 观看战斗就变强 四合院:秦淮茹被我怼到痛哭流涕 光之国:开局吞噬迪迦融合光暗 少君骑海上 嫁给柔弱宦夫后(美食) 你们为何招惹他,一掌之威,足灭 别献祭少女了,我家快被撑爆了 帝姬她又要暴走了 一人之下:我是茅山小山主 迟先生,可缓缓归矣 死神?请叫我南无加特林菩萨! 洪荒:我们五个都是一个人 神秘的她 我欲飞升 林枫姜珍 我一眼就能看出凶手 废材也飞仙 易云宋涛 邪神的小新郎漂亮又能打
...
登天路,踏歌行,弹指万界!被一扇神秘的青铜门带至遮天世界,成为未来的叶天帝之同学!脚踏诸强,与叶天帝一同对抗诡异一族,领悟万界之美妙风景!...
郭泰来从一个普通学生,变成制造加工领域的神级大师。不断进取,加工范围从数百米到数十个原子,加工精度从微米到纳米到原子分子级,无所不能。瓦森纳协定对华夏禁运我们禁运的都是华夏看不上的技术,大部分成...
在那个本该诞生魔法界救世主的夜晚,哈利波特却死在了那道不可饶恕之咒下。让几乎所有的英国巫师都不敢称呼名讳的男人,重新从魂器中获得了原本就属于他的智慧和野望。黑暗彻底笼罩了大不列颠岛。巫师由血统划分出了明确的高低贵贱,纯血牢牢的把持住了属于上位者的权柄,而被称为泥巴种的人们,终其一生也只能卑微如泥土任人践踏。本该执行公义的魔法部尽是恶徒,本该传授知识的城堡满是压迫。就在这灰暗的时代。穿越而来的乔恩格林,被带进了那辆真正继承霍格沃茨名号的流亡马车已有两本百万字完结精品老书,质量保证,欢迎入坑!...
大明崇祯十四年,小冰河时代已到最严峻的时期,京师鼠疫风暴已在酝酿,洛阳已经失守皇帝还在为辽东局势忧心,就在这风雨飘摇之际。陈烨,一名幸运的时空交易店员,匹配到了崇祯。崇祯买粮食,买电台,买仙人指导。卖黄金,卖矿产,卖大明能卖的。朕要这天下,日光照耀之处,皆为明土。朕要在仙人的指引,以及完善的知识体系下,建立,富有大明特色的新大明陈烨别问了,这永乐大典,古方秘籍,万国已灭绝动物保护园真是地里长出来的。(书友群954975531)...
孟晓白只是无聊发短视频,吐槽一些科幻电影游戏,谁知道多了一些莫名其妙的粉丝,天天催他更新,还要给他刷礼物。母体豢养人类?这个想法不错,赞!没什么好送的,就送一个智械团吧。海王感谢作者讲解,原来这样就可以拿到三叉戟!等我成为七海之主,送你一艘亚特兰蒂斯的核潜艇!维克托作者,杰斯的海克斯科技炮比我强?海克斯科技核心了解一下!灭霸上次预告不是说要讲灵魂宝石在哪吗?再不更新我就要把宇宙舰队开过去了!孟晓白原来以为这些都是网友的玩笑,直到有一天,他收到了来自这些世界的快递!孟晓白求求你们别刷黑科技了,奥创机器人生化病毒行星毁灭炮二向箔这些东西,我真的用不上啊!...