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第251章 2（第3页）

“功效：补血养阴，须黑，润泽肌肤，美容颜，延缓衰老。”

““配方来源:《积善堂经验方》。”

“方药:制何乌1ooo克，茯苓1ooo克，当归24o克；枸杞子24o克，菟丝子2o克，牛膝24o克，黑芝麻24o克，补骨脂12o克……这里面的枸杞子、牛膝两味原料，我方都有产地品质优势；而制何乌和补骨脂则具有炮制技术壁垒，基本符合你前面提出来的要求；”

“制法:将上药先研粗末，加水煎熬，共3次，过滤;合并滤液，文火浓缩，加蜂蜜适量，调匀，密封储藏后手搓为丸。”

“初拟规格：15克丸，12丸盒，终端售价87o日元。”

“用法:每服1丸，1日3次，白开水冲服，大约两月开始见效。”

很有些得意地亮了亮手中的那一颗跟龙眼差不多大的黑色药丸，土狗同学开始卖弄起了她的半桶水：“何乌性微温，味苦而涩，《本草纲目》说:能养血益肝、固精益肾、健筋骨、乌髭，为滋补良药；不寒不燥，功在地黄、天冬诸药之上”。

“现代药理也认为，何乌含卵磷脂及蒽醌（ēnkun）衍化物，能阻止胆固醇在肝内沉积，减轻动脉粥样硬化，有强壮、润肠、促进血液新生的作用。黑芝麻、枸杞、当归、茯苓、牛膝等药均为补益之剂，合而用之，有乌美容，抗衰老之功。”

“也就是说，这是一丸多功能药剂，既能黑，又能强身健体，甚至还有一定的生效果……你不是说岛国人压力很大，掉严重，但又很看重头么，这玩意卖的也不算贵，到时候一定大卖特卖！”

杨默淡淡地瞥了她一眼：“下一个！”

下一个？

意思是这个瞧不上啰？

土狗同学大怒：“为什么！？”

杨默撇撇嘴：“第一，我们目前在岛国最重要的终端渠道是药妆店，既然是性质模拟两可的药妆店，就一定要学会规避风险……但凡是需要入口，但又真正具备较强功效物质的药品，最好不要将其列为第一优选序列……你这乌丸里面含有菟丝子和牛膝，严格意义上已经是接近处方药范畴，以后如果岛国药企想要整你，有的是光明正大的理由！”

“第二，这玩意说到底最大的功效物质就是何乌，跟人参一样，走的是料本位路线；从广义角度来讲更容易形成品类心智抢占，而非产品心智抢占……可替代性太强，作为产品线的补充或许没什么问题，但要作为主打产品，却是先天受限！”

说罢，杨默总结道：“简单一句话，无法形成真正的技术壁垒，而且长达2个月的见效期，也无法形成无法有效形成心智区隔和效果碾压。”

与不明就里的吃瓜群众不同，上辈子做过外贸的杨默很清楚，岛国的药妆店里的各种打着汉方药名号的产品，与国人以为的传统中药有很大的不同，里面全是科技与狠活，甚至不乏有镇痛成份和激素的存在……这里面有很多因素，但归根到底，还是岛国消费者急于追求效果造成的。

因此，即便是出于普通意义上的商业考量，他也不会把这种平稳见效的产品在当下这个千载难逢的时刻当成拳头产品推出去。

………………

土狗同学是个知错就改的好孩子，明白了上一个单品存在的问题之后，立马翻出一张信笺纸，外加一个小瓶子递了过来：

“既然最好不要入口的产品，也最好不要跟处方药沾边，还要有技术壁垒，目标群体又是女性，那这款改进型的【鹿角涂面方】怎么样？”

鹿角涂面方？

杨默看着那小半瓶乳白色的膏体，拿起了那张信笺纸：

方名：鹿角涂面方。

来源:《千金翼方》。

适用人群：脸部干燥、肌色暗哑、血气两亏生斑者。

初拟规格：6o克瓶，终端售价687o日元。

功效:补肺肾，祛风和血，常用涂面，令老如少，面白润如玉。

方药:鹿角一支，川芎6o克，细辛6o克，白蔹6o克，白术6o克，白附子6o克，白芷6o克，天门冬（去心）6o克，杏仁（去皮尖）27枚，牛乳15oo毫升。

制法:先将鹿角以水渍之令软，再将诸药同入乳中，微火煎之令汁竭取出鹿角，用白布袋装待用。余药渣不收。

原用法:夜晚牛乳石上磨鹿角取汁涂面，晨以清温水洗去。

改进

后的用法:已制作成膏剂，随取随用，睡前净脸取适量涂抹，第二日清水冲洗即可。

按:本方鹿角行血、消肿、益肾，川芎活血，杏仁、白蔹润肺，白附子、白术、细辛、白芷祛风化湿，牛乳滋润皮肤；合而用之，能起到润滑皮肤，嫩面美容效果。

嗯……

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