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第374章 就该直接a过去（第1页）

华夏从来不缺聪明人，一个刚刚毕业一年的小姑娘能洞察到的市场痛点，其它人自然也能嗅的出来。

事实上，以1998年的3oo亿片规模和2o的市场渗透率为分界线，在国内的卫生巾市场渡过了市场导入期，开始进入稳定展期后，各种意欲通过满足细分诉求、从而抢占细分市场的新款卫生巾层出不穷。

其中自然少不了药用卫生巾和香精卫生巾。

香精卫生巾暂且不提。这玩意看似能解决一部分消费者痛点，但毫无技术壁垒可言，消费者使用下来的体验其实也未必有那么好。

如果异味不明显的，那也就罢了，这玩意当做“香喷喷”的补充物倒也还不错，但如果异味比较明显的……对不起，人的鼻子其实是很灵的，那种类似于为了遮掩狐臭喷洒香水后所交织出来的古怪味道，足以令所有人晚上做噩梦。

真正需要重点提及的是药用卫生巾。

在后世，即便是所谓的直男，大抵也应该都听过“日子苦参卫生巾”和“abc”这两个牌子……尝试着进军药用卫生巾细分赛道的企业很多，牌子也很多，而这两者算是知名度最高的了。

但实际上，经过市场调查之后，你会现药用卫生巾这一块，其实存在着诸多不为外人所知晓的难点和弊端。

1、如果不是虚假宣传或者装模作样地意思一下的话，真正的药用卫生巾，尤其是内含中药有效物质成分的卫生巾，其生产工艺和成本是要比普通的卫生巾明显高上一截的。

原因很简单，这是私密部位的贴身外用物品，不可能为了追求功效而忽略刺激性，因此许多真正有效的中药配方根本无法使用，只能转求一些刺激性很弱的有效物质，然后为了追求成本，干脆就只添加单一有效物质了……比如苦参碱。

但你要知道，中药有效成份的分离和萃取物并不算便宜，又是用在卫生巾这种容易挥的物品上，那么为了保持功效，在生产时，就要考虑到产品的市场周转周期，去有意识地增加有效物质的添加量……这個比例根据自家经营状况的不同，往往会在1o3o之间波动。

本就比普通卫生巾多了一两个环节，添加物质时又要溢量，即便是只添加单一的有效物质，成本也是一个老大难问题。

2、后世市面上的药物卫生巾基本上功能全部聚焦在“杀菌消炎”这一块，但实际上，由于女性构造的特殊性，如果长期使用具备消炎功效的卫生巾的话，非常容易引起菌群紊乱和ph值失衡的问题，从而引出更多的妇科疾病。

这对于一家企业来说是一个非常头疼的风险。

说实话，也就是在华夏，如果是在欧美，如果因为使用了你的产品引了消费者患上其它疾病，绝对能被告的倾家荡产。

不过华夏的消费者虽然鲜少会把你告上法庭，但一旦消费者回过了神，在媒体的推波助澜之下，你很容易打出gg。

3、从实际的市场反应来说，药物卫生巾比普通的卫生巾更容易引过敏反应。

过敏反应一直是卫生巾行业最令人头大的问题，这玩意绝对是是女性最敏感、也最在意的贴身物品……甚至比内裤和内衣还要敏感。

因此一旦出现了过敏反应，使得女性产生不适感之后，几乎没有例外，消费者一定会换牌子……事实上，在相当长的一段时间里，国内之所以能存活将近3ooo家卫生巾企业，靠的就是消费者们因为各种不适，在诸多品牌中腾挪转移。

而过敏反应，则是造成消费者们不适的主要原因。

当然，这些过敏反应有的是因为卫生巾的整体透气性不强，有的是因为采用了不合规的填充物、有的是因为荧光剂标，有的是因为皮肤对pe过敏，有的则是对其余添加物产生排斥反应。

但整体来说，香精卫生巾和药物卫生巾，绝对是过敏反应的重灾区。

………………

很明显，以大华公司如今在德州的影响力，还有着向辉这位秘书做协调，即便是白蒙蒙这个小虾米去做项目负责人，也能轻而易举地从一大群专业人士口中征集到有价值的评估意见……这里面自然少不了本地医疗界的一线权威，尤其是妇科权威。

因此，即便是没有经过市场验证，但仅仅只是靠着丰富的临床经验和药理推导，这些专业人士就在第一轮双向沟通时，将药用卫生巾和香精卫生巾可能存在的弊端和风险说了个七七八八。

这很让小徒弟苦恼。

一边是通过商业模型构筑出来的诺大商机。

在迂回的市场细分策略之下，她很自信不管是药用卫生巾还是香精卫生巾，都能在短期内抢占一块市场份额，在给大华公司新增一个明星项目之余，也给孤岛二号的项目落地提供一个有力的支撑点。

但另一边，却是这些产品投放市场后，可能造成的负面影响。

她之所以有信心在安尔乐和马厂长的前后夹击下走出一片天地，一方面固然是产品本身具有功能指向性，但更主要的则是对自家师父努力了一年构筑出来的良好群众基础有信心。

她甚至都想好了“农村基层靠夏留；中原城市靠默默”的渠道策略

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