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第37章 一言为定（第1页）

见增德一直盯着周掌柜的背影，小野问道：“你是不是觉得一千两银子卖掉方子也不错？”

“那倒不是，东家有自己的打算，我也不喜百草堂，他们那药价着实贵，大家都买不起的。”

“可是你有没有想过，为什么就算大家都不去他们那边买药，百草堂的生意却依旧做得那么大？”

“那是……富贵人家买药都会去百草堂，就如同他们吃饭便去悦泉居一样。价钱虽是贵一些，但品相好，伺候周到，客人也愿意多花些钱。”

“你看咱们卖药，几文钱一份，要赚几两银子，得卖上许多。人家却可能一小份就赚了同样多的银两。你觉得，咱要怎么样才能像他们那样赚钱呢？”

“东家是想把咱的药价提上去？”增德有些纳闷。

“哈哈，我是让你想想差异化市场！”小野有些无奈，指点道。

“啥叫差异化市场？”增德漂亮的眉眼都快皱成一团了。

“街边上两文钱一个的肉包子，四文钱买两个，能吃饱。进了悦泉居，得好几两银子才能吃饱吧？同样是吃食，贵贱都有人买。药也一样啊！”小野说道，“咱们的小药铺，一半是咱们自己的功劳，另一半却是靠着我师父这天长观才有了源源不断的客源，咱不能卖贵了，是因为咱现在的客源本身便是穷苦人家。你想想，若是我们靠的另一半，是像百草堂这样的大药行，咱们是不是可以卖一些不一样的药？”

“我懂了，东家。小摊上的烧鸭三十文一只，悦泉居的香酥鸭二两银子一只，都是鸭子，做法不同，名字不同，卖的地方不同，价钱便不同了。”

“那东家刚才为何要拒了周掌柜呢？”增德看着比自己矮一头的东家，又问道。

“因为还不到时候。现在咱们太小了，这样的合作是需要用实力说话的。”小野吐掉甘草渣，故作深沉地说道：“你要多动动脑子，多想想怎么才把生意越做越大。”

其实小野也不知道现在这曹氏药铺的生意，到底做了多大。昨日给洛名傲的账簿，她自己也没看过。不过进出的银两都在艾米手里管着，她便顺嘴问了一句：“艾米，咱挣钱了吗？”

艾米平日里话不多，做事却是极仔细的，答道：“东家放心，咱挣钱了。不算您接诊拿回来的银两，不算咱们库房里的药材，光是这铺子里的账面银两，咱们攒了三百二十二两了。”

“啊哈哈，好吧，咱这起码挣了热闹生活。”平日里小野出诊一次，少则十余两，多则几百两。这前院后院加上临时来帮忙的几个小媳妇儿总共有十来号人，天天从早忙到晚，这一个月多下来，只赚了三百多两，这好像有点不够看？

她觉得不多，不过院里这几个人觉得可多了，尤其是后院的这几个，以前铜板都得省着些用，哪见过这么多银子，更不用这银子说还是自己亲自参与挣回来的了。

小野看着艾米平日里总是没什么表情，这会难得有点喜气在脸上，也不想扫兴，便说道：晚上我把账簿带回来，明天上午咱们盘点，中午让伙计去街上买些吃食，咱吃顿好的。

增德赶紧凑过来：“东家，不去悦泉居吃？”

小野笑道：“你出银子？还是你让人给咱免菜钱？”

“嘿嘿，免是免不了，不过哥几个肯定不会亏着咱的。”增德嘻嘻笑道。

“倒也不是不行，我也没去吃过，那这样，明儿盘点完以后，咱就去悦泉居吃。”小野整天不是粥就是饼，菜式来来回回也是那几样，为数不多的几次改善伙食，还是蹭了洛名傲的。

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