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第48章 针锋相对（第2页）

三个人有说有聊的简单的吃了起来。

吃完饭，赵雪送走了义轩妈妈回来说道：“义轩，你休息一会吧。”然后从书包里面拿出笔记本放在餐桌前，开始写起东西来了。

义轩说道：“这又开始工作了，你这是写什么呢？”

“写言材料，单位要开一个艺术团经营展业务讨论会，每个部门负责人都要言，也是配合团里股份制改革的一个活动。”赵雪说道。

“你言想说什么呢？”义轩问道。

“我想说点实际问题，就是现在团里的申报流程，立项管理，太复杂，太形式化，制约了大家的工作的积极性，应该简化一下。”赵雪说道。

“我觉得你应该站在更高的位置上想问题，既然是讨论经营展，就是在讨论你们的立命之本到底是什么？你就建议个流程优化的程序问题，这个问题解决了，你觉得大家工作会有积极性吗？”义轩说道。

“那你说呢，你好像很了解我们团似的，我们的立命之本是什么呢？”赵雪问道。

“我只是大概了解一点，并不多。但我认为经营之道有特殊性，也有相同之处，你们舞蹈团的立命之本是什么，是作品，在具体点就是面向市场化的作品。什么是面向市场化的作品，就是可以抓住你们的客户或者说观众的作品。恕我直言你们艺术团在整个经营定位都是错了的，就是你们那个白主任懒惰的表现，你们竟然定位为大客户服务。为大客户服务就是一个短期收益行为，只会越来越让你们远离真正的客户或者说是观众。如果你们远离了观众，进行再多的改革也是要被市场淘汰的。”义轩一口气说完。

“你是说我们艺术团的整个业务模式都有问题，不应该是b端市场，而应该是c端市场。其实我也感觉到了，服务那些大客户了，短期看了是保险了，可以一下收到钱，实际上不利于我们长远展，如果一个大客户出了问题，对我们的影响将是巨大的。其实我一直也觉得这个业务模式，有问题，但是这个太问题大了，太高了，是整个团里经营战略的问题了，不是我可以说的。”赵雪说道。

“你们就是讨论经营的管理的问题，如果你们的战略就是错误的，你们流程，管理，制度这些做的，改的再好有什么用呢，反而会让大家更有挫败感。”义轩不同意赵雪的观点说道。

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义轩继续补充道：“下面的人觉得这个问题是大领导的问题，自己人言位轻，上面的大领导又觉得没有问题，这样这个问题谁提出来，谁纠正能，最后受损失最大的一方是谁能，大家都会受到损失，但相对的下面的人比上面的受到的损失和伤害会更多。既然是企业展讨论会，有这么机会为什么不能说出来呢，就要现从最重要的开始，而不是从小地方开始，你们的股份制改革就是改你们经营理念，经营模式问题，这些都改了，投资者才会进来，才有投资价值。当然如果又是拉几个国企参股，这种拉郎配的形式，那就另当别论了。”

“可是，这么大的方向，我说合适吗，我就是一个刚刚被提前来的中层，还是副的。”赵雪担忧的反问道。

“你们这个不是工作汇报会议，和你的岗位，职位没有关系，这是一个讨论会，任何人都可以表自己的见解，是不是有人敢说出来最重要，其实我相信你们这个模式很多人也不认同，但是大家都认为这个和我没关系，这是领导定的战略，还有就是你们这种老单位，怕和领导唱反调，你也想和大家一样，你也开始在乎自己的位子了。”义轩说道。

“那倒不是，我才不会为了所谓的位子唯唯诺诺的呢，可是我们团里的确有派系，团伙，也抑治了大家说话，以前不觉得总认为对就是对，错就是错，这段时间看清了很多，我要是提这个和艺术团完全不一致的战略，估计又成放大炮了。”赵雪说道。

“雪儿，我觉得你最让我佩服的就是，你可以坚守自己的初心不变。另外别人我不知道，但是你说过齐老师在做巡视员，我至少可以保证，她会支持你。”义轩说道。

“真的吗，那我把这个问题提出来了，可该怎么解决呢？”赵雪问道。

“我只能告诉你这道题的错误，并且告诉你可以大胆的说出来，但如何解决，雪儿就得靠你自己找答案了，因为每一个企业都不一样，你要根据自己的企业具体情况去找解决方案了。”义轩说道。

“义轩，你把我之前的想法都推翻了，我又要从头开始准备了，我感觉工程很庞大呀？”赵雪道。

“说不说，就看你的了，我就是给你的建议，而且确实你要查阅很多资料和进行很多学习的工作了，把这个问题搞清楚，对你这个没有经营管理经验和专业学习的的人来说，又是个大挑战了。”义轩说道。

“小看我，那我就挑战一下。”赵雪突然自信的说了起来。

（二）

“今天我的言题目是《夯实b端市场，大企业为繁星保驾护航》。”白主任说道。

白主任言以《荷塘月色》为成功案例讲述了，与大企业合作的各种好处，第一条就是风险降低，大企业的买断或包场可以保证演出不会亏损。而消费市场，变化较快，观众欣赏水平难以把握，众口难调，目标观众很难把握，曾经的失败是一场演出，只有两个观众。损失惨重。第二点艺术标准，创新难度要求不高。我们集团的人才流失严重，业务水平，创新水平有限，而大企业更多是给客户和员工的福利演出，专业人员少，要求不高，符合繁星展现状。第三点，节约成本，对重点客户进行五星级服务，销售部原来o多人，现在o个人就可以服务好客户了。市场宣传部不需要进行市场营销和广告，只有名员工。节约了很大人力成本。

白主任总结道："当前我们必须坚持以大企业合作开为重点，以大企业合作为市场中心来展繁星艺术团。以一两拨千金的巧力，展壮大繁星艺术团。这是我们的核心战略定位，不能动摇，不能改变。”

白主任的言得到了大家热烈的掌声，大家频频点头。随后是几位部门负责人空洞无物的言，让大家昏昏欲睡，哈欠连天。最后轮到赵雪开始言了。

赵雪说道：“既然今天的会议是个探讨的论坛，我的言就想从另一种思路来思考我们繁星艺术团的展，到底什么样的市场模式，业务模式更能让繁星艺术团健康展，可持续展。”

“我今天的言题目是《以c端市场为中心，项目负责制引导繁星健康可持续展》。”赵雪说道。

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