就连穆开城的母亲,也就是那个从小与她不对付的妹妹看到她,都不得不堆起笑脸,过来打听。
她对这个效果满意极了!
再次看到乔婉,钱氏很开心,“本来我还想,过两天回趟花溪村找你呢,没想到,你先来了。”
乔婉笑了笑,“刚好有事情,就过来了,那个润肤膏嫂嫂也用了一段时间了,我过来就是想问问嫂嫂有兴趣吗?”
“你这鬼灵精,不都看见了吗?”
钱氏笑眯眯地望着乔婉,“小乔,你这润肤膏确实好,就算不与我合作,迟早也能推广出去,你能找嫂子合作,嫂子谢谢你了,你今天就仔细和嫂子说说,该怎么合作吧!”
“合作的方式很简单,我负责制作,嫂子负责推广。”
乔婉早就想好了,直接说道,“现在的润肤膏的润肤膏只有一瓶水和一瓶乳液,真正开始推广的时候我还会研制一款护手霜。这三种可以整套买,做成礼盒,便宜一点点,也可以买单件,如何买还是看客户需要。至于每一种单品的价格,我们可以再商量。”
“嫂子,有一点我必须说清楚,这润肤膏我是打算还要往外推广的,我给你提供货源,以后有合适的人,还会给其他人提供货源。不过有一点我可以保证,那就是一个州府,我最多只会找一个经销商,平州府既然找了你,我就不会再找其他人,这点,你能接受吗?”有些东西,乔婉必须提前说清楚。
钱氏垂眸沉思了好一会,点了点头道,“你说的我能理解,能拿下平州府的代理权我已经很高兴了。只是小乔,我还有个问题,你的润肤膏要在全国售卖,这价格该怎么定?你如何才能保证所有人的利益?”
比起隔壁的永安府和南宁府,平州府还算富庶,现在只有平州府卖,她不担心,她担心的是以后,一旦这两个州府也开始卖的时候,他们如果价格太低,她的客源会不会跑到隔壁州去买。
她的担心乔婉早就想到了,笑了笑说道,“我的润肤膏回去后我会给它起个名字,以后包装也会统一,自然,价格也不会不一样。”言下之意,全国统一价,不会有这个问题生。
“这……”
还能这样吗?
钱氏惊呆了!
历来经济好的地方物价就贵,除了官府把控的东西,从来还没有全国统一价的。
钱氏震惊得看着乔婉,张了张嘴,好一会才找回自己的声音,“这样……这样你不好推广吧!路途太远的成本过高,他们会亏的。当然,你也可以定价高一点,但太贵了买的人就没那么多了。”
“这个钱姐姐不必担心,只要有人愿意加入,我就可以带人去那边建厂,这不是问题。”而且,钱氏太小看女人了,特别是那些官家小姐和太太,还有大家族出来的女人,她们的消费能力不可小觑。
钱氏这才放心下来,与乔婉敲定了长期合作合同。
“这是我们的基础款,以后还会有升级版,甚至会根据季节,推出不同味道的润肤膏。这些东西,成本不一样,价格也会不一样。”
合同签订后,乔婉拿出一份价目表,“现在我们只有三款单品,而且处于推广阶段,我计划水乳都是暂定三十两一瓶,护手霜五两一盒。至于进价的话,水乳都是十五两,护手霜二两,嫂子能接受吗?”
“这……这能卖得出去吗?”
钱氏被吓了一大跳,紧张的看着乔婉,“这定价会不会太好了。”
要知道,市面上好点的胭脂水粉最好也不会过五两!
“嫂子,我的润肤膏你试用过了,该知道效果怎么样。而且我们走的是高端品牌,这个价格其实算低的了。”如果不是处于推广阶段,乔婉还想将价格再提高一点呢。
“也倒是!”
想到平时接触过的那些夫人和小姐,对她们来说,只要效果好,在美容护肤上,她们确实会非常舍得。
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