苏杭和滕合川都这么说,郑春就觉得自己可能想得有些岔,不再多言,耐下心来开始认真翻阅手中的方案。
随后表情越来越精彩。
因为……
果然想岔了。
送戏下乡还是送戏下乡,但,郑春很快发现,与自己想像的直接摆开台子大唱三天,眼前的方案,恰好也是三天的演出时间,然而,细节上,却简直要玩出花儿来。
首先,虽然是免费送戏下乡,但并不是所有人都能随便去看,方案中的建议,是利用当下乡镇广泛存在的电影院大剧场之类,或者,即使没有,也要圈出场地,凭票入门,搞封闭式演出。
郑春一眼就看出了其中门道。
这么做的一大好处,就是能把门票,尽可能送给桑河酒的目标消费人群。
第一感觉,把最喜欢看戏的老人家挡在外面,挺不厚道。
可……再想想,自己也不容易,如果真的要做,一个月,就算按照之前想的,花6万,当下也足够在河元买一套房子了。
郑春一个朋友恰好就在做地产,城北一个楼盘,卖得不好,最近不得不降价促销,一套120平的三室一厅,还附带了简单装修,才只要5万5。
郑春是个厚道人,看到这里,暗暗打定主意。
现在先做生意,将来,等赚钱了,再免费开一些大戏,谁都能看。
思绪重回眼前的方案。
文中并没有明确某项好处,倒是提及,演出戏曲的选择,不能太老,不能太偏,最好是知名度高且老少咸宜的现代戏。
比如,《朝阳沟》。
这目的就很明显。
郑春知道,哪怕二十啷当的小年轻,或许看不下去《秦香莲》,但看《朝阳沟》,肯定是坐得住的。
再就是,凭票入门,可以最大程度拔高送戏下乡活动的潜在价值,因为免费往往很难深入人心,但让人们免费得到自认为很有价值的东西,比如门票,就会更加多出几分印象,也能在不知不觉中加强品牌的宣传效果。
郑春文化程度不高,一时间看不出其中道理,就只觉得……很有道理。
其次,也是让郑春感觉精彩起来的关键。
每个地方,送戏下乡,演出只持续三天,但,要提前七天就开始预热。
大致方案是,选择乡镇人流密集处搭台,通过品酒、抽奖等活动,每天送出一定量的门票。
为了吸引更多人关注,还可以同时赠送一些其他的小礼品。
如此持续七天,送完为止!
说心里话,看到这里,郑春简直有种跳起来走几步的冲动。
郑春之前就想到,按照向市电视台投放广告相当的成本,想要在全市转一圈,一个地方只能演三天。
可若只是三天时间,宣传效果又能有多好?
现在……
演出时间还是三天,方案中却只是凭借一个小手段,就将宣传周期硬生生地拉长到10天!
十天,足够品牌在相应乡镇间一传十十传百地深入人心。
更关键是,成本却没增加多少。
上个月飞动力伞的时候,郑春同时就在市供销大楼前安排了免费品酒活动,因此知道,这么做,并不会花太多钱。
然而,似乎觉得这样还不够。
这一段方案的最后,还提及,可以挑选比较重要的市场,适当的,偶尔的……进行加演!
理由当然不是为了加强宣传,而是节目太受欢迎,于是顺应民心。
而且,加演只需要一天,但,可以放在正式演出结束后的第五天。
还要强调,演员们多么忙碌多么劳累,这是好不容易才挤出的时间,只为了回馈广大父老乡亲。
细节先不说,只这一下,宣传周期直接拉长到15天。
郑春已经可以想象,长达半个月时间,一个乡镇,到处都在讨论桑河酒赞助的送戏下乡活动。
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