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第152章 剑走偏锋（第2页）

松田芳子一脸解地问道。

“因你说买，话就法往下说。”

冼耀文本想把话题说得尽量浅显易懂，谁知道遇到松田芳子个异类。

松田芳子一脸拿你办法表，仿佛在委屈自己成全冼耀文甘中说道：“好，买。”

冼耀文一脸苦笑着摇了摇头，再拿刚刚假如说事，“一对农民夫妻家里存粮多，省着点吃能吃十天，但他们一点都担心自己会饿肚子，反而放开肚子吃，因水稻收割，正在晾晒中，很快他们就能吃上新大米。

他们仅放开了吃，在商量给家里孩子做几身新衣裳，因他们养蚕很快也要到收时节，心里底气。

假如吃完家里存粮，接下去就知道新粮食从哪里，对夫妻一定敢放开了吃，反而会把只够吃十天粮食通过减少食量尽可能多吃一些时。

城市中夫妻也一样，假如工作稳定，收入稳定，在合理范围内，他们会敢于消费，去餐厅吃一顿大餐，看一场电影，又者划算着买一台冰箱，即使他们手里钱足以一次买下冰箱，只要他们对未收入充信心，也会考虑月付销售。

但，生活中充着各种意外，一个家庭总会出现样那样额外开销，时候计划赶上变化，而你们东洋只注重家传承延续，&xeoo很重视血缘关系，亲戚间关系淡薄，如无必要，尽量麻烦别，也希望别麻烦自己。

借钱更用说，轻易会找熟借钱，也轻易借给别，如果遇到麻烦，更愿意借高利贷，借钱给利息，仅仅一笔交易，需要承担。等到了债子，得起就，起把妻子女儿交给放债，交易清种习惯形成了东洋优异高利贷生存土壤，只传统高利贷主要借贷都陷入困境，走投无路，往往会和口买卖牵扯在一起，让个行业看起十分黑暗。

现在同了，东洋济呈现出崛起态势，苦子很快就会熬出头，接下去会很长一段时间都会过上好子，大家对未信心，也就敢于消费，甚至提前消费，把明天钱拿到今天花，再用天钱补上明天，先花补，保持良循环。

如果济在展过程中出现爆炸突飞猛进，就会让大家对未信心更大，消费欲望也会呈几何倍地增大。

华国句古话，从俭入奢易，从奢入俭难，一旦习惯了较奢侈消费方式，想要再到打细算子就难了，提前消费也一样，一旦习惯，就很难改变，除非在债时候因上吃了大苦头。

芳子，你知道高利贷向借贷逼债吗？”

松田芳子对此门清，磕绊都打地说道：“羞辱、恐吓、殴打、强暴、烧房子。”

冼耀文竖起食指晃了晃，“些方式太鲁，也符合法治神，身一名高利贷从业者，要知法懂法，更要擅长使用法律武器，先，从借贷合同开始，就应该让专业律师参与进，草拟绝对符合法律专业合同，从上确保生意合法。

其次，收债环节，对及时债借债要采用过激手段，什恐吓、殴打绝对行，太礼貌。

鞠躬、你好、抱歉、打搅了、再见，五个词组成收债基本职业素养，一般收债员形象要瘦弱、斯文，最好看起比较好欺负，一副受害者样子。

用担心样形象，收债会乖乖地钱，就在乎东西，软肋，一个非常在乎，希望自己在那个心目中尽可能接近完美，敢轻易把堪一面展现给那个看。

把那个找出，用他她名字提醒一下借债，大部分债务都能收。”

“高野君，你想法过于简单，肯债大部分会在意自己形象，靠你说办法很难把债务收。”

冼耀文淡笑一声，“你说得错，你认知中那些借债确如你所说，但说借债所同，他们应该正工作营生意，比较稳定收入，借贷只一时手头拮据，而且了信用寸步难行，你以烂赌鬼、瘾君子。

在进入催债环节前，应该同借债协商债务重组方案，尽可能拿出一个保证本金安全，利息尽可能多，时间又会拖太久，以至于资金失去流通方案，并且，个方案双方都能接受。

如果一步实现了，才会进入下一步催债环节，就如刚才所说，催债行能太过激，只能轻度催债。

关于轻度催债很多技巧，下再跟你细说，先接着往下说。

万一遇到油盐进角，可以把债务列入良债务，按收债难度划分出同等级，以同折扣价格把债务进行打包，卖给其他高利贷同行，他们催债就和前无关了，在最初借贷合同里就要体现出债权将债务进行转移权利。”

“觉得你把事想得太简单，对借债够狠，他们会实实债，很多，可能会一半以上债务会成你说良债务，生意会亏本。”

“芳子，你应该跳出你前熟悉圈子，客气地说，你那个圈子本就社会垃圾聚集体，所以在你里能看到绝大多数所说油盐进角，你自然会以个生意法做。

里借债更像前被你们松田组欺负那一类，他们顾忌很多，会因一点小事打破他们现生活状态，大部分无法按时债主观上想，而一定程度客观条件导致他们起。

轻度催债迫使他们采用主观上愿意采用方式解决债务，比如向直系亲属借，而逼他们铤而走险，采用一些会彻底毁掉自己极端手段，可取，会坏了口碑。”

冼耀文所说“借债”和松田芳子认截然同，虽然冼耀文再次做了解释，她太能理解，对高利贷生意抱着质疑态度。但她对“移民”生意非常肯定，无论变卖资产换汇都她曾接触过，能认识到确实错生意。

过，她出于想折冼耀文面子考虑，再提出质疑。

看松田芳子脸上表，冼耀文就能判断出她并认同自己观点，他也想继续通过言语把她说通，松田芳子盲从，想改变她对借贷认知，需要让她去了解、接触相关员，光靠说可行。

正好，高利贷生意黄金期到，提前布局用

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