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第11章 菲尔奈特的超级决断（第1页）

耐克公司于1964年1月25日由比尔鲍尔曼和菲尔奈特创立，当时名为“蓝丝带体育”，1971年5月30日正式更名为耐克公司。公司名称取自希腊胜利女神耐克。

这么多年经过菲尔奈特的苦心经营，耐克已经成长为一家世界级的企业，高居运动鞋领域的第一。当前，Nike拥有NikeGolf、NikePro、Nike+、AirJordan、NikeBlazers、AirForce1、NikeDunk、AirMax、Foamposite、NikeSkateboarding、NikeCR7等品牌销售其产品，并且还拥有乔丹子品牌，正在收购匡威。

这一点离不开菲尔奈特的功劳，使耐克起飞有一个众所周知的原因，迈克尔乔丹。当时，整个联盟的球星都以穿上匡威球鞋为荣，名不见经传的耐克给了迈克尔乔丹一个当时前所未有的价格：5年250玩美金，并且还允诺球鞋分成。

要知道此时，NBA最大合同是湖人球星沃西和新百伦达成的1年15万美元的代言费，耐克这个决定拼上所有家底。

然后，他们拼赢了。

现在，菲尔奈特坐在他豪华的办公室里，他不需要拼上全部家底梭哈。但是，他必须做出一个重要决定。他身旁坐着他的老伙计瓦卡洛，还有新的总经理托森。

他们正在谈论最新的代言人情况。

耐克现在处在超级巨星真空地带，尤其是乔丹品牌独立出去之后，他们需要一个拳头巨星。

哈达威因为常年伤病，影响力持续下滑。阿迪达斯凭借着他们另辟蹊径的高中生路线，已经拿下联盟最强的两个新生代后卫：科比布莱恩特和特雷西麦迪。锐步也有阿伦艾弗森坐镇，文斯卡特则是在不同的球鞋品牌跳来跳去，即便签约耐克，也难以挑起重任：到了2003年，人们都开始怀疑UFO是否还能持续起飞。

“我们和科比布莱恩特的谈判进展顺利，我们可以拿下科比布莱恩特。再加上勒布朗詹姆斯，我们已经稳操胜券。”

瓦卡洛告诉菲尔奈特。

现在的情况是，耐克和科比团队达成的合约将在5年4500万美金。而在古德温的极限施压下，他们将和勒布朗詹姆斯达成7年9200万美金的合约。原本他们打算只给9000万美金，但是，古德温拿出了小羊苏希抬价，他们不得不增加额外的200万美金。

这将成为体育史上总金额最高赞助合约，它毫无疑问的会震撼整个市场。并且带来强烈的舆论传播。

这是耐克想要的效果。

现在，摆在菲尔奈特面前的是另外一个问题。

他对长条会议桌两旁的高管们说：“看看从克利夫兰发回来的球探报告吧，我们需要对这小子做出一份精准的报价。现在，阿迪达斯也在积极拉拢他。”

（）;（）　　“用格罗弗的话来说，这是一个沉睡的超级天才，他在不断成长，他有可能成为比肩勒布朗这样的超级天才。格雷佐证这一点，他告诉我阿迪达斯的天才数据分析师每天都对着他双眼放光，事实上，我们看到的数据单也在验证他们的判断。”

“我们已经在姚明的续约上犯下错误。我们不能错过中国这个巨大市场，它将成为耐克市值爆发的关键之地。”

“我们在亚洲的工作人员告诉我们，这个深受传媒喜爱的MOP已经在亚洲各国掀起旋风。这还是在没有大量宣传情况下达成的。他在中国已经成为体育偶像，越来越多年轻人以模仿他为荣，他的发型都成为时下最受热捧的款式。”

“我预测，他只要在NBA成为精英球员，加上我们的包装宣传，他就能成为NBA在亚洲的最重要代表，超越姚明。这足以让我们能弥补在姚明身上发生的错误。”

菲尔奈特的倾向很明显，他想拿下苏希。

他所说的姚明问题。是耐克今年和姚明续约失败，姚明团队最终选择接过锐步伸出来的橄榄枝：7年5000万美金。

耐克在姚明的续约问题上的傲慢让菲尔奈特对谈判团队非常生气，尽管他们解释是因为将全部注意力放在和科比和勒布朗詹姆斯的谈判上，而且他们觉得去年中国总共才卖出一亿美金的球鞋。

但这证明是一种极度短视。中国已经加入世贸谈判，他们一旦成为这个巨大组织的一部分，所有商品将畅通无阻的进入，随着消费升级，耐克必然会成为老百姓追捧的热销品牌。

现在，上帝给了他们一次弥补的机会。

古德温兄弟是一对凶残的谈判者，他们抛出的合约比姚明要狠的多：5年5500万美金。姚明团队当时只要500万美金左右的年薪，但耐克只愿意给160万美金一年。

由于在姚明事情上的错误，再加上苏希肉眼可见的影响力。他们小心翼翼，他们派出最专业的训练师格雷，他们收集所有苏希的资料，包括让一支团队专门去雪城大学做背景调查，还去了科兹沃尔德。

他们收回的消息激动人心。苏希是忽然崛起的超级明星，他在高中寂寂无名，去大学也是靠雷吉威姆斯的提携。

而且他谦逊低调，勤奋刻苦，一日千里。

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