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第六十四章（第1页）

晓光和小文总算到了小城，好，车那挤，上车花点小钱也补了卧铺，算那辛苦。

京城转车时，晓光本想去盛京看看玉儿再，但看着脸疲惫小文和几个大包，就好意思张口。

一到家，玉儿信静静放在他头，晓光叉惊又喜，拆开连读几遍，以前那种心醉幸福感觉又了。

写完信，开始清理带东西，给爸带了一条进口烟，爸了口说‘’太呛了，‘’但脸上喜滋滋。

给妈带了一副金耳环，一个金戒指，喜欢妈一边泪一边说：“跟你爸结婚也送个戒指，儿子好，知道疼妈！”

到店里，先把送武姐礼物拿出，两套童装，外加武姐一条丝巾，小凤也送了一条丝巾。

又偷偷把尹三儿拉到外面，掏出一把弹簧刀，可把尹三儿乐坏了，去广州前，他偷偷央晓光买，说小城卖，听说广州。

尹三儿拿着弹簧刀“嘎，嘎”比划了一会儿，问晓光价钱，做势要掏钱。晓光连忙按他手说：“三哥，见外了，兄弟送你。”

尹三儿见晓光真收，只好做罢，说了声改天喝酒，也就客气啦。

晓光去找黄大脑袋，叫黄大脑袋开车，去车站行李房把货拉。一下子就把小文店里，实在放下，又在新租办公室放了些。

装市场很多都点惊讶了，熟悉就纷纷打招呼，顺便问去哪儿上多货。小文哼哼哈哈应付着，只说去了趟盛京。

小文又把一百块电子表，两大纸箱磁带让黄大脑袋帮忙卖出去。黄大脑袋拍了一下脯，拉着货就走了。

简单收拾了一下，取出几件衣让大家看，看完，小文一本正地开了个会，把她当师口才挥出了。

“以卖货，咱得改一下。次和晓光去广州学了少东西。广州市场上装全部标价，你看中哪件，就问价，板报个价，你觉得意，你就砍价，砍到你意，板算算赚就成交。”

“啥好处？”

武姐些解。

“问好！”

小文接着讲。

“武姐，咱们买东西，都想占点便宜，尤其咱们女，更愿意占点小便宜。一旦觉得把价砍下了，占便宜了，愿意掏钱？就算碰见个特别能砍价，只要亏，咱也卖。啥呢？咱拉了个客，他觉得在咱家买东西划算，以会常？”

几个听了连连点头，就连晓光也觉得小文讲道理。看小妖白给呀！

“另外一个，只要客进咱个店，管你用啥法，得把留下，买东西也得知道咱家卖啥。和晓光在广州时和档主谈拢，转头走远，档主跑出把们拉去。晓光，咱俩给他们表演一下。”

于，晓光小文俩一个扮顾客，一个扮档主，把讲价，留客表演了下。

待几个都看明白了，小文又说：“所装定个底价，过底价部分，咱们五五分成。管啥原因，准和客吵架，吵一次，扣工资五元。”

鲜艳，在街一片蓝黑黄中特别夺目。

刚开始两天，广州新进货每天最多卖个十件八件。可从第三天开始，销量猛增，每天都卖几十件。最多一天卖了五十多件。

整个市场都知道小文货价格便宜，走快。

几个在盛京也拿了太空下找小文商量，你卖太便宜了，跟们上货价差多，大家做生意，都留个活路。

小文也干脆，你们在拿货，每件比盛京便宜五元。几中就原卖羊毛衫刘姓夫妇，本跟武姐熟悉，干脆就在小文儿上货。

机恤，皮夹克卖也错。晓光偷偷跟小文商量，要要打点钱给黑，再点货过。

小文说，“再等两天，好走就再上点。”

心准备了两天，把店里重新布置下，把次广州上货放在显位置。又拿个架子，把几件颜鲜艳太空挂在门外。

整条街离远就看见，一团刺鲜艳，在街一片蓝黑黄中特别夺目。

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