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休息一周冷丁上班点儿适应，陈夕“身在曹营心在汉”心思找工作，无心听培训，小声问旁边儿张元吉：“张哥你朋友公司缺？”

“？”

“……一个朋友想找工作，工资用太高千左右就成，网络运营、市场策划、营销主管类都能干。”

房租oo，房贷oo，扣完保险饿死就行。

张元吉脉广，陈夕跟他关系近，面试接连碰壁，陈夕想让张元吉给他介绍工作。平无话谈，常开些无伤大雅玩笑，但关系近归近，跟林奕然那事儿陈夕打死也会说。

张元吉应下：“帮你留意着。”

“陈夕，你在那嘀咕什呢，问题可以站起说，一起交流。”

王挑眉瞪&xeoo只批评陈夕，就存心给他找痛快。谁叫自己头铁，上周非得把话说那绝呢。下王给自己小鞋穿，难受死了。

陈夕被骂大气儿都敢喘，敢再出声扰乱课堂纪律，但王培训他真听进去。澜海销售入职培训讲就些，陈夕烂熟于心，并且想“温故而知新”。

让出声能耽误开小差？

陈夕在手机上敲了行字儿，拿给张元吉看：早会变成培训了？

张元吉也用手机敲字儿：上周你走，王说要给们培训产品知识，每天讲一个。

陈夕：你们就听话？

张元吉：听话也行，林哥说“培训ka全员到岗，按旷工处理”。

陈夕环顾四周，小会议室几乎坐，ka除了林奕然，果然都在。

林奕然，他去谈客户了？

更好，管他呢！

澜海对销售考核只一个维度：毛利。

销售每个月会据级别下对应毛利任务，达成百分级以上升级，o-分保级，o分以下降级。商务销售级别分九个：-s，对应底薪从ooo向上递增；ka级别分五个：-s，对应底薪从ooo向上递增。一个季度达成考核降级，连续两个季度达成考核直接走。

就拿陈夕说，他级别so，底薪ooo，如果签约几家客户就闲钱买点儿a货跟好友吃吃饭；如果签客户纯混底薪就会掉级，级别低底薪低就能维持正常开销。

销售就像象棋棋盘上兵卒，只能前进，能退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。

毛利可以从新户出也可以从户出，区别在于提成。新户毛利提成o，户仅。虽然户提成多，但户会影响考核达成。

今早了个坏消息，陈夕户合作了。

陈夕每个季度毛利任务o万，完成o万升级，完成万保级，达成万以下降级。合作客户，前每个季度都会贡献万左右毛利，少了它陈夕折了半壁江山，很难达成本季度考核。

陈夕在澜海年，都逼着自己达成考核，从掉过队。但次户折太突然，他下什新客户能补给万毛利缺口。

通常ka失去核心户当季度都会掉级，更甚者无法补给毛利缺口，连续两个季度完成考核直接走。张元吉、马龙飞、李华都历过失去户阵痛，次轮到陈夕了。

返岗第一天，陈夕完全在状态。一会儿接个水、一会

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