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第164章 刘咏好相邀(第1页)

听王弘毅说要拿市场第一,简正文怔了一下,随即道“王总,现在奶粉市场的行业第一,是维维奶,维维集团去年10月份正式成立,大力引进外资,当时得国康泰国际贸易公司入资200万美金,占股25,维维则控股75。”

“今年上半年,维维又同时引进新港、国新侨、加国c资金,组建维维食品饮料有限公司,股本23亿,维维则控股40。”

“他们号称国际一流设备、一流配方,去年的销售额38亿元,今年国际能够达到5亿。”

“他们资本雄厚,发展迅速,我估计明年的销售额能达到7亿左右。”

“也就是说,我们要想实现行业第一,美美奶粉至少要销售7亿元,才有希望。”

“现在我们月均销售额三千万出头,要实现这个目标,月销售额要翻倍才行。”

“有难度,但是也不是没有可能。之前我们的销售额增长不够理想,主要还是受产能限制,但是现在的产能,开始逐步释放,这个瓶颈一旦打破,销售额大幅提升不是问题。”

“前期我们的广告投入虽然不是很多,但实际上已经在全国形成了很好的口碑。特别是美美奶,欢乐开怀这句广告词,在央视播出的频率虽然不是很高大,但是效果非常明显,深入人心,树立了很好的品牌形象,此外电视剧我我家的播出,我们植入的广告效果也开始显现”

简正文认真分析着,表现得信心十足,“按照王总你刚才提出来的广告投入,广告费投入6000万,我想可以拿4500万元推广美美奶粉,剩下1500万元做超能广告。超能饮料因为有各省级经销商的大力推广,广告主要在央视打,还有赞助体育赛事。”

“美美奶粉的广告,在央视及全国性报刊再增加1500万元,剩下的3000万元,主要用于省级及重点城市的广告投入,预计选择20个省,每个省投入150万元”

王弘毅打断了他的话,说“这样太分散了,美美奶粉,除了全国性的广告以外,针对省级及地方的广告,要稍微集中一些,全国那么多省份,我们并不需要平均分配力量。中东部消费大省,投入要多一些,其他省份,少一些,甚至可以不用单独投。”

“你刚刚也分析了,我们现在的最大竞争对手,其实就是维维奶,而它的大本营在东部。同时从消费者的消费能力来说,东部地区,是最强的,是最大的市场,我们要作为重点去推广。”

“我的想法,选择10个重点省份,其中5个最重点的省份投入500万元,剩下5个省份分别投入100万元。”

“争取培养几个销售额上亿的省份市场出来。”

简正文认真消化着王弘毅的想法和思路,点头道“我明白了,集中力量突破重点市场。”

王弘毅笑道“如果有效果,广告费也不是不能增加啊。”

按照王弘毅自己的打算,仅美美奶粉的广告,一年可以支出5到6千万。

他有一个野心,就是三年之内,美美奶粉和超能都能达到10亿元的销售额。

双10亿

这有一定的挑战。

不过,也不是一点可行性都没有。

今年,是打基础的一年,品牌已经打造出来了,而产能问题也基本得到解决。

明年,将是天车公司迅速扩展的一年。

加大广告投入,是必然的道路。

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