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忆过去免感慨：“张总在入职时就讲了整合营销概念，他怕们听懂，讲太多专业知识，只讲了几个故事。当时印象最深张总讲‘太太买李子’。”

比起枯燥无味培训，ka当然更喜欢听故事，各路英顿时放下小差，聚会神听讲。

“三家摊位卖李子，太太对比价钱买了第三家。在返程途中过第家，店主说‘冰糖李，糖度能到，干核皮薄厚，就像普通李子那便宜。’太太听完觉着要尝尝鲜，于在第家也买了李子。”

“太太拎着两袋李子返程走到第一家，店主叫她‘大姨，您买李子要给谁吃？’太太说‘儿媳妇怀孕了，给她吃。’于店主向太太推荐了助于孕妇吃苹果、葡萄、西柚、樱桃和秋梨，太太都买了。”

“太太在三家都买了水果，第三家凭借价格优势取胜，第家侧重产品本身，而让太太消费最高第三家准把控了客户需求。虽然太太在第三家消费过，但第家、第一家接连又让她消费更多。”

“卖李子商贩就好比销售。”

王客户提供解决方案；keyount会在深入了解客户需求基础上，提供极具时效整合营销方案。”

陈夕顿时抖了，皮打架了。

销售三个层级，在那一层？

微信响，陈夕点开。

「事事顺利：odu转款凭证」

「事事顺利：陈理，合作愉快。」

「晨曦：收到，合作愉快！」

喜悦从心底涌出，在角蔓延，些天努力终于得到报，纯净而真实笑容触达灵魂深处。

在历三轮谈判，近半个月博弈，闪耀终于尘埃落定。

耳边响起轰鸣，音波频率震碎口巨石，震倒脑中三个小，陈夕听清王培训内容，只能听见伴随签约关键客户而剧烈心跳。

巨大喜悦冲散近一个月压抑，陈夕再受酷暑炙烤，溃烂脏腑从新焕生机。

陈夕做销售三年，直到此刻才体会到工作快乐。欣喜涨得快要溢出，数辗转反侧，只一刻。

关键客户像炎炎夏溪流，滋润饱受痛苦生活焚烧自己，每次谈判都锤炼，将自己打磨。

废铁锤炼变成钝刀，钝刀淬才能变成利刃。

自认闪耀签得漂亮，可单仅仅凭借努力度和林奕然提示返点策略签约。闪耀本身广告投放需求，而挖掘出需求。并结合产品闪耀提供解决方案，并任何客户提供过整合营销方案。

虽然得到了林奕然认可，虽然了自己关键客户，但做够。想像张元吉一样充足脉资元，像刘莹一样能客户提供最专业解决方案，像林奕然一样谈判进退度时刻把控客户……

所以，现在仅仅sae。

只刚从废铁变成钝刀。

名单上关键客户堆叠成险峻山峰，在峰底刚刚迈出一步，而林奕然站在峰断创造一个又一个峰。

心底涌出强烈渴望，关键客户只一个绝对够，要更多！

足了甲方需求，也完成了自己考核；实现了甲方创效，也拿到了自己提成。用谈判策略实现双方共赢，违背初心，客户创造了价值，依然好销售。

要去找名单上关键客户，深度挖掘他们需求，结合澜海产品甲方提供适配解决方案，签约更多关键客户。

想攀登陡峭峰，站在峰，与林奕然比肩。

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