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第五十二集 集团令（第2页）

钱晓天尴尬地道：“是啊，但我们安苍项目给中介的佣金确实还比较低，你看江州、成川那些中介都至少是三个点！要不给中介也涨点？这样他们积极性才高！反正房子要卖出去了才产生佣金！”

雨燕道：“现在做不了案场活动导客，就可以把节约的费用拿出来做渠道！这道理我能不明白吗？但我明白没用，得殷总同意啊，他对中介的高佣金可是一直都反对的！年初疫情刚放开时候，我就提了涨中介渠道的佣金，他只同意涨百分之零点五，才七千多！”

“此一时彼一时，等这波全民营销政策过了，你再提提，兴许他又想通了呢。”

钱晓天安慰道，“但愿吧，疫情之下全国各地的楼盘都面临获客越来越难，要像我们以前那样主要靠广告和活动，不重视渠道获客的路子，怕是不行了！”

雨燕摇头道。“是啊，渠道就是空手套白狼，有钱能使鬼推磨！你看现在六月底，车外边已经热得跟火炉似的，但咱办公室里根本见不到几个人！各部门员工除了本职工作不得不在办公室待着的，只要一有时间都出去拓客去了！除了拓展资源单位，就连吃个早饭，洗个头，买个水果，打个出租，街边遇到个问路的，都要加微信留电话，成了全民营销拓客的途径！只要佣金够高，还愁房子卖不出去？”

钱晓天边开着车开导雨燕。“道理是这么个道理，但这销售也得讲体系建设的良性和平衡，在项目内部要良性，在区域市场要平衡，保持优势但不能太激进……且走一步看一步吧！”

雨燕说完，转头看着窗外的空荡荡的街面上，几乎看不到几个人，她自顾自地道：“都说新冠害怕高温，过了这个酷热的夏天，病毒会不会就消失了呢？”

钱晓天道：“这谁知道呢？！”

然后突然话锋一转：“听说金松湖和江东团队在整合了，你知道吗？合并调整了好些岗位！”

雨燕一脸诧异：“为什么要整合？”

“你看江东二期才大半年，五百多套房子就快清盘了，甩卖得这么快，主要应该是现金流困难吧，现有债务都应付不过来，应该也不会再拿新项目了，所以两个团队合并成一个，韩总这下是两个项目的法人兼总经理了。”

钱晓天转头看一眼雨燕，又问：“连张珺珺都调去安顺项目了，你还不知道？”

雨燕更惊呆了：“你哪儿听说的呀？现在集团真就这么困难了吗？”

钱晓天把车停在路边树荫下，摸摸左右裤袋，又接着翻车子两边放东西的地儿：“千真万确！硕丰集团这几年包圆了卓越所有项目的总包业务，现在也意识到问题的严重性，金松湖八期和江东一期开始闹停工；顺天集团照常天天吸着江东和安顺的血，这两大战略联盟都闹掰了，安顺现在的销售度连养活自己都难，就只有咱安苍项目还能勉强过活。再加上疫情这么一来，估计倪董是看不到公司展向好的希望了，才出此下策！”

钱晓天摇头叹气地拉开了车门下去：“等一下，我去买包烟。”

两分钟后，钱晓天拉开车门上来，摇开驾驶位窗户玻璃，拆开烟盒点上了一支，迫不及待地吸上一口然后把手掉在窗外，让烟在车外散开去，然后道：“看这情形啊，说不定哪天就轮到咱们了？”

车外的热气随之涌入，烟味也跟着飘进来，雨燕虽然很不喜欢这味道，但也早已习惯，钱晓天经常给自己找的理由：做投拓搞展的人，烟酒是必备技能！雨燕顾不得这烟熏火燎，想了想问道：“咱们现在连拿地都没让集团出钱，前面还贡献了那么多资金，我们还能怎么着呢？”

“城门失火，殃及池鱼！前面贡献的钱多半还不回来，现在剩余的一二期还有这么多货值，真到集团没办法的那天，保不齐都得拿去填坑抵债！不就等于是轮到我们了吗？”

“还真是雪上加霜啊！那我们这个团队不会也被整合了吧？”

雨燕这才醒悟过来。“很有可能啊！所以我们团队得提前想想出路啊！”

“怎么会这样？卓越集团这才成立不到两年啊……”雨燕说完，只觉得一阵痛心！

两人神情凝重地回到公司，正赶上行政部通知所有中层参加紧急会议。待大家都进会议室坐好，殷总才神色不悦地走了进来道：“你们可能都听说了吧，金松湖和江东项目在进行团队整合，现在两个团队只留一半的人！集团现在有些困难，养不起这么多人！虽然问题暂时还没有波及到安苍，但我们要居安思危，我想迟早会有这一天的！现在江东项目一二期由于高杠杆拿地操盘亏空很大，原本我考虑的咱们一期股东结算在交房前提前半年进行，现在集团明确指示延后结算。我们安苍项目一期的现有利润、二期项目的未来利润都可能不保，甚至影响到交付风险……”

殷总说到这里，对面的中层们都砸开了锅，尤其是丁一岚声音最大：“他们操盘不利，凭什么用我们辛辛苦苦的成果去填窟窿？”

邓科道：“是啊，这太不公平了！”

何旭也问：“那我们这边是不是也要精简团队呀？”

……大家七嘴八舌地一通泄，问题也扑面而来，只有雨燕和钱晓天因为心里有准备，没怎么说话，等着看殷总接下来怎么说。

殷总喝了口水，等大家都泄完抱怨，才接着道：“基本情况就这样，你们也不必太过焦虑。我肯定会竭尽全力确保项目的安全和大家的应得利益。接下来，你们要做的就是对内狠抓销售回款，确保项目安全和顺利交房，对外广泛接触投资人和新项目，我负责找投资人，你们负责找适合的好项目，我们用半年的时间必须找到另一条新路子，一条我们能自控风险、能走得更远的路。”

殷总把话说到这个份上，势必已经想清楚要带领安苍团队自谋出路。有些人听得稀里糊涂，有的半信半疑，只有钱晓天和覃雨燕瞬间明白了，钱晓天坚信地道：“领导，我坚决支持您的决定！我们之前看好的几个城市接下来我重点关注，特别是洪安，去年错失了那么好的机会，今年一定有新地块推出，明天我就去那边自然资源局跑一趟，策划也一起去再摸摸现在的市场。”

雨燕也立即表态说：“领导，我也支持你！有工作您尽管安排。”

大家随即一片附和。殷总笑了，抬手向大家指了指钱晓天：“看见没？钱晓天这领悟力和执行力就是比你们高。行，你们俩去吧！”

然后表情又恢复严肃：“最后再强调一点，作为部门负责人，你们要在公司内部挥正向引导作用，我不希望听到任何人传播集团的负面消息。越是在这困难时期，只要大家心往一处想，劲往一处使，就没有过不去的坎儿！散会。”

等殷总出了会议室，几个人又聚在一起声讨了起来：“早就说倪董太冒进了，这下好了，集团才成立一年多，不会就这么完了吧？”

“可不嘛，要是去年让我们拿了洪安项目，也至于走到现在这田地！”

“哎，倪董的战略眼光真是有问题，连着这几步都走错！”

“你们知道金松湖哪些人被裁了，赔了几个月？”

“那我们是不是也得赶紧留意新工作？”

……“你们嘀哩咕噜抱怨这么多有什么用？大家一起找到出路才是！”

钱晓天看不过去了，直接这么一句吼，大家这才安静下来，纷纷出门散了。

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