“这些事你不用关心。”
“我想要这些厂家的名单,加上他们找的关系。这很重要,如果他们找关系,就一定会在价格里体现出来,我也就能更准确地报出价格。”
“我不清楚。”
两人结束通话。
车宏轩回到办公室,问于洋:“能不能摸清都有哪些单位缴了投标保证金?”
于洋说:“我不全知道,大部分吧。”
车宏轩说:“你以开发商的名义电话联系一下,询价。”
老史笑了说:“这是无用功,和具体报价差十万八千里。”
于洋说:“可以问问永丰铝业标局,他们会知道一些投标价格。”
车宏轩点点头说:“好,你去收集一些。”
于洋答应一声走出去。
临近下班,车宏轩给于洋电话:“情况了解的怎么样?”
“搜集到一些,多数都是两千年的,晚上我加个班做出分析,明天交给你。这些虽然有作用,但不是绝对的,重要的是标底。如果有标底投标围标都不好使,除非跟甲方商量好,确定标底。不过这个我还没经历过,那得需要多大力度?”
“我明白。”
第二天,于洋拿来一个单子,车宏轩几乎用了半个小时才把所有数字看完。
几人再三研究,最终把报价确定在四百四十八元每平米。价格出来后,车宏轩如释重负,他很自信,认定一定能成功。
“会不会高了?”老史还是很紧张地问。
“不能手软,我们折腾半年了目的就一个——赚钱!现在是机会难得,每平米多十块就是三十多万。我想,任何一个有关系的厂家都要拿出百分之五,也就是说每平米要拿出二十元,加上不可预见费百分之五,又是每平米二十元,这就和你说的四百元吻合。其他厂家都是大企业,又都是外地的,路途遥远,情况不熟,价格不可能低了,就是低了也不会用他们。我们主要竞争对手是浑河市的那两家。这两家企业我多少了解点,今天又看了资料,比永丰铝业还有实力,主要是干大项目的。这次他们找了省里关系,又通过省里找到市里,市里又找到古,古也给他们下药了,这三层关系,需要的花费不是小数字。我分析过,他们家这次报价不会低于四百八十元,低于这个价格干不了,宁可不干也不能得罪关系。所以我敢肯定,我们的价格保证能得到认同。”
();() 老史佩服地点点头,两人静静地等着。
沉默一会,老史说:“你的电话响了N次。”
“没心思研究别的。”
“肯定有老袁从哈尔滨打来的。”
“不理他!今天晚上就是等到天亮,也要得到准确消息。”
“要么我们先去吃饭?”
“再等等,不会有多长时间,估计不出半个小时。再说,没有结果寝食不安啊!”
过一会,谢蕊芬和娇娇推门进来。
谢蕊芬问:“怎么不接电话?是不是古城市那边有情况?”
车宏轩点点头。
娇娇见老史在,没好说什么,关切地看着车宏轩问:“要么我去给你们买吃的?”
车宏轩摆摆手:“我们需要等消息,时间不会太久,一旦有情况我们还要算账。”
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