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88求突破X谋合作情绵绵小萍送秋波（第1页）

挑战让生命充满乐趣；克服挑战让生命充满意义——乔舒亚·J·马里恩。

一个人在成长的过程中就是要不断地挑战自己、突破自己，只有这样才会更加成熟......

DDZ-4的研发成功地为我的“下海”打开了一个全新的局面，我的工业电脑分公司也因此而进入了一个新的发展阶段，因为随着DDZ-4的进入市场，特别是通过智能可编程技术的使用，我们的项目周期、开发成本和盈利能力都有了一个质的改善。

于是，在我心中酝酿了很久的通过横向合作建立一个产业联盟的想法又开始在我的脑海中浮现了出来。

过去，我把这一想法埋在心底，那是因为我知道时机并不成熟——自己的实力还不够。

因为把有着相同理念、相同需求的人或企业联合起来成立一个产业联盟是需要粘合剂的，否则就是一盘散沙，而这个粘合剂就是你究竟有什么样的利益可以来让大家分享？

说得直白一点，建立一个产业联盟就是通过合作一起把蛋糕做大，但问题是你手里有什么东西可以让大家相信你能把这蛋糕做大？

在利益面前，红口白牙说空话是没有人会听的！

而现在，有了DDZ-4后，我相信自己已经站在了当时国内工业控制领域的前沿了，这无疑给了我很大的底气......

一天早上，我刚到办公室，小褚就拿起一份当天的报纸，兴冲冲地指着上面的一条标题说：“你看，上海计算机一厂也用计算机完成了一个十吨的锅炉控制改造项目！”

小诸一面说一面把报纸递给了我，然而还没有等我仔细看，小诸又兴奋地说：“不过，我看了一下，他们是用一颗Z80的CPU构成的微型计算机系统实现的十吨锅炉控制，采用的是集中控制技术。”

我听小诸这么说，就把报纸从小褚手里拿了过来，然后照例先泡了一杯茶，接着坐下仔细看了起来。

“对，他们采用的是集中控制技术。”我一面看一面点头对小诸说道。

“但我们采用的是分布式的集散控制技术啊！因此我们的更先进，而且还比他们早了一个多月！”小诸见我说上海计算机一厂采用的是集中控制技术，就忍不住得意地对我说道。

小诸讲得没错，上海计算机一厂是通过一台微型计算机用集中控制技术来完成对一台十吨锅炉的所有管理、检测、报警和控制，而我们则是通过三套DDZ-4用分布式的集中管理分散控制技术，简称集散控制技术，去完成的对一台十吨锅炉的所有管理、检测、报警和控制。

其中一套DDZ-4安装在锅炉房内分管锅炉的控制，另一套DDZ-4安装在能源科的节能控制办公室，负责实时统计锅炉的用煤、用电、用气等数据，第三套安装在生产调度中心，负责总体的远程监视、报警和数据打印等管理。

三套系统之间通过RS485串行总线连接。

当时集散控制技术是刚刚从集中控制的基础上发展起来的一种新技术，因此确实是我们的技术要比上海计算机一厂的更先进。

“可惜啊，我们比他们早了一个月，技术上还比他们先进，却让他们抢了风头！”小诸见我没有吱声，就摇摇头，不甘心地又补充了一句。

“是啊！但有什么办法呢？你看看，我们现在的队伍虽然不能说是‘光杆司令’一个，但也只有一个‘正司令’和一个‘副司令’！”我见小诸仿佛有点愤愤不平，就笑着自嘲道。

“是啊，比不过人家家大业大！”小褚听我这样说，有点泄气起来。

“不过，我有一个想法可以改变目前我们这种势单力薄的情况。”我见小褚有点泄气，就一面喝着茶，一面对小褚说道。

“什么想法？”小褚听我说有个想法，就饶有兴趣地问道。

“要改变目前这种势单力薄的局面，唯有结束目前‘单打独斗’的经营方式，组织一个产业联盟。”我不紧不慢地说道。

“产业联盟？什么意思？”小褚第一次听我说起这么一个想法，于是就不解地问道。

“你看，现在我们有了DDZ-4这么好的技术，但如何推广是个问题。过去，我们搞了一个‘星期天工程师联盟’，解决了如何应对大量的个性化微型计算机应用项目开发问题，因此现在我想是不是也可以用类似的思路，搞一个产业联盟来解决我们DDZ-4的市场推广问题？”我一面继续喝着茶，一面对小褚讲着我的想法。

“这个想法倒是不错，但怎么个搞法呢？”小褚一面说着一面站起身来，拿过放在桌上的一个竹壳热水瓶也给自己泡了一杯茶。

“你看，现在想进入微型计算机在工业控制应用这个市场的企业越来越多，他们当前的状态和我们当初承包时差不多，还处于一个‘摸着石头过河’的阶段，因此我在想能不能利用我们DDZ-4的技术优势把他们都吸引过来。”我放下手中的茶杯，拿起一台放在桌上的DDZ-4，一面看一面说道。

“那怎么个吸引法呢？”小褚还是没有听明白我的话。

（）;（）　　实际上，不仅仅是小褚没有听明白我的话，我自己也没有想明白这个产业联盟究竟该如何去搞，包括切入点又在哪里，因此我没有继续说下去，而是沉思起来。

小褚见我不说下去了，仿佛在思考什么问题，知道建立一个产业联盟只是我的一个初始想法，于是就换了一个一本正经的口气对我说道：“搞一个产业联盟的想法好是好，但我感到现在想这个问题还太早，不如先把我们急需的找一个兼职或全职的营销人员的问题给解决了。”

小褚讲得没错，目前公司里全职的就我和他二个人，其余的都是兼职的，因此我们又要搞研发，又要接项目，还有做市场营销，实在是忙不过来。

于是我默默的点点头，表示同意小褚的观点。

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