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第94章

思量良久，他咬了咬牙：“成交！”

买好茶叶，两人直奔酒店。

刘总还未到，杨鸣先把菜点好，静候佳宾。

十几分钟后，刘总刚落座，杨鸣就把老班章奉上：“刘总，家父也喜茶成癖。今天在您办公室品的茶，味道真是一绝。这是我从家中带来的，权当交个朋友，还望笑纳。”

刘总一怔，盯着那饼老班章，眼神闪烁不定，不知在盘算什么。

“杨总太客气了，吃顿饭还......”刘总推辞道。

“您可别误会，这不是送礼，而是茶友间的投缘，你若是推辞，岂不是不给我这个朋友面子？”杨鸣诚恳地说。

“杨总言重了。既然如此，我就恭敬不如从命了。”刘总眉开眼笑。

晚宴间，杨鸣与刘总谈笑风生，只字不提公事。

直到饭毕，杨鸣又邀他去商务会所小酌。

刘总微醺之际，杨鸣才旁敲侧击地谈起正事。

“刘哥，我就跟你直说了。”杨鸣搂着刘总的肩膀，装出一副醉意朦胧的样子，“我这次单飞创业，不为赚钱，主要是要给家里人一个交代。本钱都是我自己掏的，所以前期量不大。等到家里人支持了，后面的量肯定不会少。”

刘总会意地点点头：“我懂，我懂。杨老弟是个实诚人，做哥哥的怎能不明白你的良苦用心？放一万个心，无论订单大小，只要是你这边来的，保准让你优先。”

“有刘哥这句话，我就踏实了！改天刘哥来江城，我一定盛情款待。”杨鸣感激地说。

“说起来我还惭愧呢，你来广城，理应我做东，却让你破费请客......”刘总不好意思地说。

杨鸣笑道：“咱们兄弟还说这些做什么？刘哥要真觉得过意不去，下次我再来，全由刘哥安排。”

“没问题！包在我身上！”刘总拍着胸脯保证。

“来来来，干杯！”

就这样，一直喝到凌晨十一点多，杨鸣和萧宇达才回到下榻的酒店。

一进房门，杨鸣跟个没事人似的，悠哉游哉地坐在沙发上抽起烟来。

萧宇达惊讶地递上一杯茶：“鸣哥，你不是喝醉了吗？”

“就那么点酒，也想放倒我？”杨鸣不以为然地笑了笑，呼出一口烟，“货源算是搞定了，接下来就得琢磨出口的事......”

萧宇达好奇地问：“鸣哥，你刚才干嘛非要醉酒之后才谈正事，吃饭时不谈不行吗？”

杨鸣斜睨他一眼，笑道：“哟，倒是有点悟性了。连这个都注意到了？”

他徐徐吐出一个烟圈，耐心地解释：“在饭桌上尽量少谈公事，免得谈崩了大家都下不来台。等酒过三巡，在那种氛围里谈正事，等于是给对方一个缓冲。”

“缓冲？什么意思？”萧宇达迷惑不解。

杨鸣顿了顿，举例说明：“假设你是某公司的经理，我想让你借助职权，从公司捞点好处给我。要是我一上来就跟你提这事，你肯定不干对吧？”

萧宇达使劲点头表示赞同。

“但如果你微醺的时候，咱俩关系又拉近了，我再跟你说这茬，你会不会松口？”杨鸣继续问。

“这得看情况......”萧宇达稍作迟疑。

杨鸣欣慰地点点头：“这就对了。夜总会里谈事的好处就在这里。那种氛围很容易让人头脑发热，一时心软就应承下来。当然，真正算数的还得看第二天的反应。如果第二天酒醒了后悔了，大可以找个借口，就说昨晚喝多了，胡言乱语，让对方别往心里去。”

“这就是‘缓冲’的妙用，给对方台阶下。明白了吗？”杨鸣问道。

萧宇达还是将信将疑：“可要是最后对方反悔，咱们这番功夫不就白费了？”

杨鸣笑而不语：“怎么会白费？不管对方最后答不答应，都已经欠咱们一个人情了。人情世故这东西，做足了，以后办事就方便多了。”

杨鸣没有说的是，通过今晚的接触，他也在试探刘总的“底线”，以便未来精准施策，对症下药。

只不过这些没有告诉萧宇达，是怕他一时间消化不完。

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