顾惜笑了,说,“你们都觉得渠道才重要,产品本身就算一般,只要渠道强大就没有问题,对吧?”
戴绍东觉得她的笑,有点说不出的味道,他说:“其实我得到消息,那边也是把重点放在渠道上。”
这消息还是他爷爷透给他的。
他说,“品牌当然也重要,但是品牌比起渠道来说,当然渠道更重要一些。”
顾惜摇头,“你误会我的意思了。我说的是产品定位,而不是指做品牌。”
旁边几个人看了看,他们都是在各大投资咨询公司工作过的。现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌,不做品牌,那做什么?
这话真的有些太外行了。
戴邵东心中隐隐开始失望,觉得也许上一次顾惜出主意,显示的聪明,并不只足以支撑这一件事。何况顾惜没有和他谈过费用的问题,他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。
他说:“在市场营销方面,我明白你的意思,大品牌都是从高端来拉动,用钱来砸品牌。就算东西不怎么样,只要有钱都能做。而咱们,只能由低端来销售,慢慢把品牌支撑起来,但是品牌本身还是很重要的。”
顾惜又摇头,看向他说,“营销是一种力量悬殊的竞争,只有一个亿的企业根本没有办法做品牌,只能先讲生存。”
室内有一瞬间的安静。
戴绍东无语地看着顾惜,这口气也太大了。
顾惜看了一圈,视线又对上他,语气不变地说,“你们都是做惯大品牌的,已经习惯了你们主导市场。但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。我直白点说吧,不讲生存,只有一个一亿,就算你拿出5000万搞渠道,你们知道首先面临的是什么吗?”
“渠道压款呗,”一个说。
顾惜看了看他,却还是转向戴邵东,慢声说,“你知道这几年,饮料市场的竞争多大吗?价钱一路下滑,终端争夺水生火热,常年到超市都可以看到买赠。多少新品上市,连一个浪花都没激起来,就失败了。”
她挪了挪自己的笔记本,和旁边人的放在一起,中间隔着距离,说道,“所谓泾渭分明,每一个产品,是有地盘的。就像这电脑,他的地盘在那边,这边的就是我的。现在的饮料市场,早被这样抢占瓜分了。我们现在一个新产品进场,就是和所有的饮料品牌争地盘。”
她看向戴邵东,“如果定位不明确,你想想,撞了大公司的产品定位,人家会不会收拾我们。如果产品定位不清晰,大品牌会不会都以为咱们是别人的竞争对手,然后一起来灭咱们。”
商场如战场,戴邵东心里陡然升起这句话。
顾惜看了一圈,对其他人说,“你们都是做惯大品牌的,你们可以想想自己以前的思路,有一个小品牌进场,你们自己都要降价拉客,还有人敢来分一杯羹,会不会不管三七二十一先拍死再说。”
大家,哑口无言。
顾惜挪回自己的笔记本,想到自己以前可经历过不少被“拍死”的经验,这些大户怎么可能想到基层企业的苦楚,看向戴邵东说,“那现在可以讨论生存的问题了吗?”
戴邵东:“……”
******
大家从会议室出来
顾惜站在桌边收拾东西,戴邵东说,“等会咱们一起吃饭吧。”
顾惜把东西装进包里,一边说,“还要谈工作吗?”
戴邵东说,“哪里有那么多工作谈,我回来几天了。咱们还没一起吃过饭。”
“你和汤念聪去吃吧。”顾惜拉上包,“我回去整理一下产品定位的思路,厂里的新品研发用不了多少时间,咱们速度得快。”
戴邵东看着她,一时不知说什么好,“你怎么懂这么多?”他说出了心里的疑问。
顾惜说,“这有什么,你站的位置不同,你也不知道街上一碗面卖多钱,我是女孩,总逛超市,也爱想,这些事情不是明摆着嘛。”
戴邵东被逗笑了,看着她说,“一起去吃饭吧,上次那个药膳馆子,回来后我一直想去吃。”
“找汤念聪陪你去呀。”顾惜回的干脆,拿起东西往外走。
戴邵东跟上说,“汤念聪去外地了你不知道?”
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