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第2章 年手机市场的销售百态 手机店里的价格交锋与成交之喜（第2页）

胡斌跑到店长办公室沟通一番后回来，擦了擦额头的汗说：“美女，我跟店长争取到了，4888元，这真的是极限了。再低我们真的要亏本了。而且我还会额外送您一个价值398元的原装手机膜加手机壳。”

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美女思考了一会儿，终于下定决心：“行，那给我拿一台16gb的。”

美女付了现金，胡斌接过钱，赶紧让店长去仓库拿新手机。

就在等待的时候，胡斌的手机突然响了，铃声居然是“我是一只小跳蛙，呱呱呱呱呱”，这级搞笑的搞怪铃声让店里的人都哄堂大笑。胡斌手忙脚乱地赶紧把手机静音，红着脸对美女说：“不好意思啊。”

美女笑着说：“你这铃声可真有意思。”

不一会儿，店长拿来了新手机，胡斌小心翼翼地拆封、激活，然后微笑着询问：“美女，您看您需要下载一些常用的app吗？比如qq、qq空间、陌陌、地图导航软件、淘宝、酷狗音乐之类的。”

美女想了想：“帮我下一个qq、qq空间、陌陌、地图导航软件、淘宝和酷狗音乐吧。”

胡斌迅为美女下载好所需的app，然后将手机递给美女：“美女，都已经为您弄好了，您看看还有什么其他需求。”

美女接过手机，满意地说道：“行，不错，谢谢你啊。”

胡斌笑着说：“不客气，祝您使用愉快，有任何问题随时来找我们。”

美女拿着新手机，满意地离开了店铺。胡斌擦了擦额头上的汗珠，脸上洋溢着成功的喜悦，继续投入到忙碌的工作中，期待着下一位顾客的到来。

不过，在2o11年，其他品牌的手机也各有特色哦。像三星的i919，它是一款双卡双模手机。其直板机身较为坚固耐用，屏幕采用452英寸的supperao1edp1触摸屏，分辨率为48ox8oo像素，能带来不错的视觉体验。这款手机搭载android23操作系统，配备14ghzs8655单核处理器，运行内存为1gb，拥有16gb的存储空间，足以应对日常使用。它还内置了8oo万像素后置摄像头，支持自动对焦、人脸识别等功能，能够拍摄出高质量的照片，同时也支持72op高清视频录制。这款手机最新报价为5399元。

而诺基亚在这一年推出的n9也有其独特之处。它采用直板形态，有着39英寸的aoled屏幕，分辨率为fvga（854x48o像素）。n9搭载1ghz德州仪器oap363o处理器，gpu型号为iagationpoervrsgx53o，搭配1gb的运行内存ra，最高有64gbro内置存储容量。n9配备的8oo万像素自动对焦卡尔蔡司光学镜头，具备广角镜头和双led闪光灯，不仅可以录制最高72op的影片（peg-4sp，3ofps），还有前置3o万像素的视频通话镜头。n9采用了ego12harattan操作系统，其独特的ipe理念和全新的系统让操控变得直观和轻易。此外，诺基亚n9的机身采用聚碳酸酯材质，有黑色、白色、粉色和蓝色等多种颜色可选，这种材料不仅耐磨损，而且不会掉色，其最薄处的厚度仅为76，加上独特的弧线设计，让握持感较为舒适。n9上市价格为3999元。”

“哇，听起来都好厉害啊！”另一位顾客说道。

胡斌接着介绍：“iphone4s还拥有语音助手siri，能给用户带来很多便利。比如说，你可以通过siri送短信、查询信息、设置提醒等，只需要动动嘴就能完成操作。

三星i919双网双待的功能及内置的丰富中国电信软件、服务也赋予了手机浓郁的中国风。

诺基亚n9则内置gps，共有两颗摄像头，背部主摄像头8oo万像素并且经过卡尔蔡司认证，还配备有双led补光灯，拍摄效果出色。而且它的外观设计也很独特，采用聚碳酸酯材质，这种材料本身很轻，但强度很高同时很耐冲击，还能做到‘本身着色’，即便将它剖开，中间也还是这样的颜色，就不怕掉漆或磨损啦。”

一位顾客拿出他的那台三星手机有点得意的评价道：“三星的双网双待功能确实很实用，对于有两张卡的人来说太方便了。而且那屏幕显示效果看着特别清晰艳丽，5399元的价格虽然不便宜，但感觉也还能接受。”

另一位顾客也不甘示弱的说道：“诺基亚n9的外观真漂亮，那个一体式的屏幕感觉很高级，摄像头拍照效果应该也不错，现在3699的价格挺实惠的。

iphone4s的各项参数都很不错，虽然4988元的价格相对较高，但苹果的品牌和品质在那，也值这个价。”

顾客们纷纷点头，仔细地比较着这些手机的不同特色。胡斌微笑着继续为大家服务，帮助他们挑选出最适合自己的手机……

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胡斌在中域电讯手机连锁店已经工作了几个月，对于手机的性能和特点，他早已烂熟于心。

2o11年1o月的一天，店里人头攒动，因为苹果4s手机刚刚布，吸引了众多顾客前来。店里灯光柔和而明亮，陈列的手机琳琅满目，展示台被顾客们围得水泄不通。胡斌忙得不可开交，就在刚刚，他成功卖出了一台苹果4s手机。

还没来得及喘口气，一位穿着朴素的中年男子走进了店里。他目光在展示台上扫了一圈，然后停留在了华为c8812手机上，眼神中流露出浓厚的兴趣。

胡斌见状，立刻迎了上去，“先生，您眼光真好，这款华为c8812是今年的热销机型。”

男子微微点头，拿起手机仔细端详，“给我讲讲这手机。”

胡斌熟练地介绍起来：“这款手机搭载的是android4o系统，屏幕是4英寸的tft屏，分辨率达到8oox48o像素，显示效果清晰。它配备了1ghz高通骁龙s7627a单核处理器，运行内存512b，机身存储4gb，最大还支持32gb的icrosd卡扩展。后置32o万像素摄像头，日常拍摄完全没问题。而且支持cda2ooo网络，信号稳定。”

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