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第12章 敲定合同(第1页)

程浩然跟随赵灵菲穿过了大厅,来到了她的办公室。只见办公室布置得简洁而典雅,一套办公桌椅,两把会客椅,一个大书架,一个沙发,一个衣架,其他什么都没有。墙上挂着几幅抽象画,书架上整齐地摆放着各类专业书籍和办公文件,显示出主人的品味和专业。

赵灵菲首先给程浩然倒了一杯水,然后拉开一张会客椅,请程浩然先坐下,自己则绕过宽大的办公桌,优雅地坐在了椅子上。随即,她打开了电脑,迅速地查阅了一番,然后转向程浩然说道:

“程先生,您刚才说您已经在我们步行街大致看了看,那我这边就不再带您去现场了,跟您大概说一下,我们这里的个体摊位十分紧俏,您也知道,我们这条街刚开街,目前各个商铺都处在开业打折酬宾的时期,再加上咱们所处的地理位置——中央广场,每天晚上的人流量还是非常庞大的。”讲到这,赵灵菲端起了自己的茶杯,轻抿了一口,然后就说道:

“现在呢,大部分的摊位已经都被租出去了,只剩下少量几个摊位还在招租,不过位置和租金各有不同。”赵灵菲边说边打印出了一份摊位分布图和租金报价单,递给了程浩然。

程浩然接过来仔细查看,发现图上大部分摊位都标注了红色,只有零星几个蓝色孤零零地杵在那里。而这几个摊位,不是在犄角旮旯的位置,就是被几个较大的商铺挡在了背后,都不是什么好的选择。

程浩然又仔细的找了找,良久,他好不容易找到了看上去还不错的一个摊位,它位于步行街中心地带的旁边,离“群雄割据”的正中心并不太远,而且周围的商铺大多都是餐饮店,与他要卖的货物并不冲突。而且这个摊位人流量看起来也不会太差。于是他清了清嗓子,指着地图问道:“赵经理,这个摊位的租金是多少?”

赵灵菲看了看他指的摊位,不假思索地回答说:“这个摊位是我们夜市的黄金位置之一,由于租金相对较高,而且是押一付三,每月需要800元,所以现在一直都还没有找到合适的租户。不过,考虑到您是新租户,我们可以提供首月优惠,700元就可以租下。”

程浩然一听,心中不免暗叹。他本来的启动资金就不多,之前花了500买了一部手机,进货又去了1400,现在兜里就剩下不到900元了。如果押一付三的话,他的钱根本不够。不过他是真心喜欢这个摊位。他已经在心中快速计算了一下成本和预期收益,觉得虽然租金不低,但根据王老板的建议和自己的市场调研,这个位置的潜在回报很高,值得投资。

“赵经理,这个摊位我很满意。我愿意租下它,只不过在价钱方面能不能再"程浩然腆着大脸问道。

赵灵菲礼貌地笑了笑,但语气坚定地回答说:“程先生,我理解您作为新租户可能对租金有所顾虑,但这个价格已经是我们能给的最低优惠了。您看,这个位置的优越性是显而易见的,我相信它能够为您带来丰厚的回报。”

程浩然并没有因为赵灵菲的拒绝而气馁,他知道在商业谈判中,有时候需要一点耐心和坚持。他开始施展自己的软磨硬泡技巧,用半耍赖半诚恳的语气说:“赵经理,我真的很看好这个摊位,也相信自己能够经营得很好。但您也看到了,我只是一个刚刚毕业的大学生,手头确实有点紧张。如果租金能再低一些,我保证会全力以赴,让这个摊位成为夜市的亮点。您看您又这么漂亮,又年轻有为,一定是心地善良的人,就行行好,帮帮我吧~!(这里用上了前世‘给我,我是学生’的手法)”

赵灵菲看着程浩然,眼中闪过一丝惊讶。她没想到这位外表清秀、气质文质彬彬的男生,居然还有这样市侩且坚持不懈的一面。她本想再次拒绝,但看到程浩然眼中那股子不屈不挠的光芒,心中不由得一软。

“程先生,您的诚意我看到了,但这个价格真的已经很低了。”赵灵菲低声无奈地说。

程浩然并没有放弃,他继续发扬“脸皮厚”精神,动之以情,晓之以理:“赵经理,我也是文华市人,从小就在这里长大,对这里的一切都有深厚的感情。我希望通过自己的努力,能够为家乡的繁荣贡献一份力量。而且,我对自己的商品非常有信心,我相信它们会吸引很多顾客。如果能够给我这个机会,我一定不会让您失望的。”

赵灵菲沉默了一会儿,她看着程浩然,似乎在权衡着什么。终于,她轻轻叹了口气,说:“程先生,您的诚意和决心让我很感动。这样吧,我可以答应您先以700元一个月的价格租给您,但这只是试验性质的。一个月后,如果您的经营状况良好,我们再按照押一付三的方式来补交剩余的租金您看这样行吗?”

程浩然听到这话,心中一喜,他知道这是赵灵菲做出的最大让步了。他立刻点头答应:“行,太行了,非常感谢赵经理,您放心,等我赚钱了,一定请你吃饭”

赵灵菲捂着额头,无奈的笑了笑,然后调整了一下情绪,对着键盘敲打起来,开始准备新的租赁合同。程浩然也松了一口气,他知道自己的坚持和诚恳终于打动了赵灵菲,为自己赢得了这个宝贵的机会。

合同签订得很顺利,程浩然交了700元租金,拿到了摊位的使用权。赵灵菲在合同上签字盖章,然后将副本交给了程浩然,同时叮嘱道:

“程先生,虽然我们现在合同已经签完了,但是您应该清楚,您这种情况在我们这还是头一例,我不希望还有其他的人拿着您的例子来找我游说,这样对我们商管中心和对您都不会有好处,我想,我的意思您应该能明白。”

听到这话,程浩然赶紧点头,承诺到:

“放心,赵经理,我又不傻,知道轻重。这件事到此为止,我绝对会守口如瓶,把事儿烂在肚里。”说完,还马上在嘴上做了一个拉拉链的动作。

赵灵菲见状,也忍俊不禁,“噗呲”一声笑了出来。

“那好,程先生,希望我们合作愉快。同时也祝愿您的摊位能够生意兴隆。如果您在经营过程中有任何问题,随时可以找我。”赵灵菲边说边伸出了芊芊玉葱,和程浩然握了握。

“谢谢赵经理,我一定会努力的。”程浩然感激地说。

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