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21第二十一章（第1页）

“事情就是这样，她想用五千美金买你的配方，我告诉她你不会答应的，但她非常坚持一定要和你聊聊，你们自己谈吧。”

乔尼兴致乏乏地指了指坐在沙发上喝着红茶的富豪女儿，板着脸对刚梳洗完的茉莉说道。

“如果你觉得烦了，我们就把她赶走。”

“你脾气还是那么坏，乔尼。”

那位小姐皱眉了他一眼，随后开始向茉莉自我介绍起了自己。

“请先让我介绍自己，我是凯瑟琳柯林斯，柯林斯百货的老板的独女。这是一笔非常合理的交易，希望您能好好考虑一下。”

柯林斯小姐在谈到自己身份的时候颇为得意，炫耀着自己家的财力和背景。茉莉当然知道柯林斯百货，这是个颇为高级的百货大楼，在全国各地都有连锁。任何商品只要包装一下，都能在他们百货公司里卖出好价钱。

“您那天送了好多姑娘们这份礼物，我们都知道您是为了之后卖出去才这么做的。所以我和父亲商量了一下，想要收购您的配方，我们可以给出五千美元的价格，然后签下一份协议，如果条件成立的话，您可以得到那笔钱，然后不可以再把配方自己制作销售，或者另卖给其他人。”

“不好意思，你们意思是打算直接买断吗”

茉莉听着柯林斯小姐充满自信的侃侃而谈，忍不住打断了她。

“这是一笔划算的生意。如果您自己进行制作并销售的话能卖出去的数量有限，所以我觉得这个出价非常慷慨，您自己卖个几十年，扣除运作成本的话，最终利润也未必能有那么多，还得承担更多风险，所以交给我们有经验的人来操作更容易成功。”柯林斯小姐理所当然道。

该怎么说呢

茉莉忍不住在心里吐槽，不愧是资本家，所有好处都自己占了，把别人都当傻子呢。

如果成熟的商品护肤风靡起来的话，能得到的利润何止五千美金都能实现阶级提升了。

她记得雅〇兰黛在最初也是靠分发试用装起步的，但她和雅〇兰黛差别的最大地方是她是个亚裔。在十九世纪，身为有色人种，还是个女人，就意味着要面临比其他人更多的不公平待遇。白人资本家你成功了，想搞掉你，夺取你的果实简直太容易了。

而且起步确实是个难点，她的分销渠道很窄，寻找供货源和生产流水线哪个出了问题都有可能导致破产。直接卖掉配方是保守的做法，五千美元足够她能买下一套房子，不奢侈的话能平稳过完这辈子了。

但资本家显然是最坏的，他们从不做无利可图的事情，而且要实现利益的最大化。

考虑到如果对方非要买她的配方自己干的话，肯定会给她的创业之路使绊子。资本家想搞垄断多容易啊，欺负一个亚裔更是轻而易举，直接断掉她的原料供应，那她就立刻嗝屁了。没有后台真的很危险，她现在没有条件去冒险，也许卖个配方是最安全快捷的。

但五千美金也不能让她满意，相比利润最大化后她能得到的实在太少了。

“抱歉，我得考虑一下。”

茉莉斟酌了一下后，觉得卖配方在最坏的情况下也不是不可以，自己搞确实挺累的，但也得为自己争取更多的利益。

于是她摇了摇头，装作非常坚持地说，“因为皇太后不希望让别人像她一样能保持美貌，这个秘方只有极少数宫廷医师知道，当初从宫廷里偷出秘方的人已经被抓到处决了，我们付出了无数代价，才把秘方带到这个国家。”

“您是嫌少吗”

柯林斯小姐着茉莉，似乎早就想好了说辞，“您要理解，这对我父亲而言，也是一次冒险的投资，毕竟我们谁都不知道这个配方的是否真实，能不能卖出去对吗。”

“确实没人能验证它是不是真的，但也无法证明它是假的，您也感受到了，它让你们的皮肤变得滋润光滑了。”

茉莉完全不肯让步，“这样吧，我可以五百块把配方卖给你们，但我的条件是是你们每卖出一瓶，我都要百分之十的净利润提成。这很大程度降低了你们的风险和损失，万一生意失败，也不会亏太多。”

“百分之十”

柯林斯小姐一瞬间没有控制住，露出了难以置信的表情。她没想到这个亚裔女孩这么不好忽悠，但这个条件听起来就对资本家而言难以接受，“这个要求太离谱了，爸爸不会答应的。”

“没关系，您可以再考虑一下。”

茉莉平静地告诉她说，“您愿意过来找我谈这个，意味着您承认了这个配方很不错，也有很大市场潜力。百分之十的净利润一点都不过分，你们能赚的更多。而且我相信会有其他有眼光的商人会来找我的，也许他们会开给我更好的条件。”

“”

柯林斯小姐终于着茉莉的眼神变了，她的父亲原以为五千块能让一个清国移民感恩戴德，同意卖掉配方，但这个女孩提出只要五百块外加提成，主动降低风险，起来有利于他们，实际上却是极具远见，非常精明的做法。

“这我不能做决定，我要问问爸爸的意见。”

柯林斯小姐意识到茉莉是个难缠的对手，她基本是没机会说服茉莉直接把配方卖给他们，于是决定回去和自己的父亲重新商量。

“嗯，不要紧，我不着急的，我现在和乔尼也不缺钱呢。”

茉莉笑笑，这种商业谈判都是心理战了，并为了提醒她自己并不好骗，故意说道，“详细的事项可以等有意向再谈，我们再找律师来拟定合同，比如我也懂点医术，可以进行后续新产品研发，以及如何提升品牌价值也是关键，毕竟太后用的秘方让清国人参与进来更有说服力吧到时候说不定可以搞个竞标会，让真正懂做生意，理解价值的人来合作，实现真正的双赢。”

“我理解了，谢谢您的时间，issjo。”

柯林斯小姐离开之后，从头到尾都惊讶地合不上嘴的乔尼终于忍不住出声，“太厉害了茉莉你居然懂那么多，我还担心你被骗，结果她一点都没在你这里占到便宜啊”

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