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第1o7章 收购国府可乐一（第1页）

国庆收假后，张金来了京都一趟，向林峰汇报了川省之行，关于同国府可乐的谈判问题。

一开始国府可乐的人还不愿意同张金进行会谈，毕竟他们现在已经在和百事可乐谈了五轮，马上就要出成果了，不想在这关键的时候节外生枝。

直到张金拿出香港大唐集团这块港商的招牌后，并告诉对方就算谈不拢对于他国府可乐来说也并非一件坏事，有竞争才是对他们最为有利的，国府可乐同意了与张金进行会谈。

于是双方进行了第一次会谈之，张金便直接向对方表明了态度，融资很好说，只要能拿下7o的股份，价钱随对方开，不管是人民币还是外汇，都能满足对方。同时张金还承诺解决外省乃至全国的销路问题。

国府可乐则是提出最多只能卖出4o的股份。并且提出了许多的条件，第一条就是投资方不得干预公司的日常管理生产，管理权由国府可乐负责。

第二条4o的股份对方得拿出5ooo万美金购买。而且必须一次性付清，国府可乐不接受分期付款。

第三条就是国府可乐的配方不在合作范围之内，配方归属国府可乐方独有。

第四条便是人事权，国府可乐只同意张金派遣财务人员，公司其它管理岗位由国府可乐负责。

第五便是公司后续展必须得以国府可乐的意见为主，只有在出现重大失误之时，张金才能进行干涉。

可以说条件极为苛刻，完全看不出对方的合作诚意，也许是他们看到张金是国人的面孔。不说别的单说融资金额，4o的股份要价5ooo万美金，那整个国府可乐的估值就是万美金，这个估值比国府可乐的市值是直接翻着倍。

可在九十年代，国内有些部门就是这样，看到外国人面孔便会主动的降低条件，当然这也与当时的国内急需外资入场，拉动国家建设等一些方面有关系。

当时的国家为了经济展全盘考虑，再加上当时中国人品牌意识不强，所以被许多外资品牌钻了空子，这是中国的损失，也是所有中国人的痛。但是随着我国经济的展，国产品牌的影响力也越来越大，也许在不久的将来，中国制造将影响世界改变世界。

林峰听完张金的汇报后沉思良久，如果不是考虑国家情怀，保留一点民族品牌，他都不想参与，自己可以直接建一家饮料公司，最后权衡一番之后，他对张金说道：

“张金，你马上带着团队再去一次双庆，和对方进行第二轮谈判，我们的条件有几点，第一股份至少需要55，给他们开出一亿美金的天价，签完合同后现金一次性到位。”

“第二公司的日常管理可以交给他们，但是公司的重大决策，战略展方向上必须双方协商讨论共同决定。”

“第三告诉他们我们有全国最大的连锁级卖场，可以为公司提供销售渠道，这是任何一个合作方都不具备的。”

“另外，你偷偷与国府可乐的李总单独见一面，告诉他百事可没安好心，让他去看看京都北冰洋的现状，别步了北冰洋的后尘，让我们的民族品牌消失在国内的市场上，那将是最大的悲哀。”

“其它条件由他们提，能用钱解决的事便不算个事，我再授权2ooo万美金的余额给你，由你全权负责，尽快拿下，不能拖，对方同意就直接打款签合同，不同意我们就另起炉灶，没有他张屠夫，难道我们就要吃带毛的猪吗？”

张金立马说道：“知道了老板，我马上去双庆，和国府可乐进行二轮谈判。有结果我第一时间与老板联系，我已经和香港的王总取得联系，如果谈好了，到时便以香港大唐集团的名义签约打款。”

林峰点了点头说道：“好，就这样办，有着外资的外衣，国内的一些人就不敢随便乱伸手，他们最担心的就是引起外交纠纷，我们不想占他们便宜，但也不想成为任人宰割的冤大头。”

张金没有在京都做停留，当天便直接回到了江城，第二天带着谈判队友再次去双庆。

1o月21日，张金与国府可乐进行了二轮谈判，双方又进行了一轮唇枪舌战，当天并没有谈出具体的结果，于是便选择的休会，双方约定第三天进行第三轮商谈。

当晚张金便找到国府可乐的李总，将林峰交待的一番话原封不动一句不落的都告诉了国府可乐的李总，李总听完后眉头便一直深深的皱着，好半天之后，国府可乐的李总眼睛直视着张金，一脸严肃的问道：

“张总，那你也给我交个实底，你们的背景到底是外资还是国资，希望你能诚实的回答我这个问题。”说完便紧紧地盯住张金的双眼。

张金脸上露出了自信的笑容，从李总问出这一番话开始，他知道这次的合作十有八九是没有什么问题的，于是回答道：

“李总，我能告诉你的是香港大唐集团实际控制人目前就在上大学，地地道道的中国人，你再联想一下国内的江城大唐集团公司，京都的大唐集团分公司，这背后都是同一个老板，这些集团公司当中外资一丁点的股份都不曾染指。”

“我们的老板目光可是一直在盯着国际，这次参与这件事，就是看不惯那些外资的嘴脸，一边赚着国人的钱，一边在国际上抹黑国家的形象，这才是我们参与这件事情的主要原因，如果只是单纯的为了经济利益，我们有更多更好的项目，根本就不需要在这件事情上浪费太多的精力和资金。”

张金的一番话让国府可乐的李总震惊不已，他没有想到国内还有这样一位厉害的人物还在上学便已经创下偌大的家业。作为军人出身的李总，心中的家国情怀也从未曾放下过，于是李总说道：

“有你张总的这番话，我的心里也踏实了，我也不怕告诉你，百事可乐从去年开始一直在想收购我们，如果不是我一直从中周旋阻拦收购，恐怕去年百事可乐的收购便已经完成了。”

“国府可乐与大唐集团的合作我会尽最大努力促成，从你们拿出1亿美金我便可以看出你们是真心的想要与我们合作，最主要的便是我也不想让我们辛辛苦苦建立起的来民族品牌就这样消失，重蹈覆辙的走北冰洋的老路。”

当晚两人就细节性的一些东西进行了一些秘商，两人分开后，第二天纷纷将自己的谈判队伍集中在一块开了个小会，准备第三天了第三轮谈判。

在这期间，百事可乐一开始对大唐集团还不放在眼里，还认为是国府可乐故意找来的托，目的就是为了提高要价，百事可乐的谈判队伍对这件事情就这样听之任之，还自作聪明的认为将国府可乐公司凉一凉，或许还能将价格再往下压一压。

可听到他们安插的眼线汇报，马上就要进行第三轮谈判了，而且双方的分歧越来越小了，谈判成功的可能性很大，百事可乐的谈判队伍这才开始慌了起来。

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