施念眼眶湿润,轻声问他“那你现在怎么又改变主意了”
关铭嘴角突然漾开了笑意,他的这个表情对施念来说是致命的,她撇开头不去他,他出声问她“脚冷吗给你捂捂。”
施念还没回答,关铭便捉住了她两只脚握在掌心“冻得跟冰块一样,正好现在心里头燥得慌,给我降降温。”
他的手很暖,温度从脚底传到了心底,施念的脸上瞬间染上一片绯色,没有哪个男人把她这样捧在掌心过,这种亲昵让她无所适从起来。
但是很快关铭又说回了正题“所以之后的一两年里我就和他打太极,反正我到处跑,他能逮着我说教的机会不多,后来事情渐渐有了起色,家里那些老一辈对我的法也有了些改观,有时候会帮我在他面前说几句好话,我爸也就没再盯这件事了。
不过东城那边,我的确是让他们不痛快了,你知道我送你出来时和那边达成了一项协议吗”
“我知道,你把合同签回去了。”
对于施念知道这件事,关铭并没有感到讶异,她心思细腻,该能猜到这道,否则他没法这么容易把她弄出来。
关铭轻轻为她按捏着脚,目光也停留在这双小脚上,从前光能,如今踏踏实实地握在掌心里,愈发觉得可,他垂眸说道“是,我做了很大的让步,这件事导致在后来的几年里我吃了不少亏,但是你知道,我在生意上面不是个喜欢吃亏的人,所以当我把事情做起来后,我也算间接弄了他们一下。”
施念听到这里,坐直了身子问道“你怎么弄他们了”
“你应该清楚东城那边这些年来做得一直是快消品的中下游链,下游是成品,中游就是生产包装,我虽然一直和他们合作下游的产业,但在他们不知道的情况下将上游产业开拓了起来,什么是上游,就是他们生产包装所需要的设备、技术全掌握在我们手中。
那么举个例子,我们所出的自动化灌装旋盖生产线,光这个东西就可以提高他们三倍的生产力,节省40的人力成本,这就是技术所带来的变革。
因此他们需要向我们购买设备,要我们技术帮助他们搭建全新的生产线,但这当中又会牵扯到价格和授权的问题,东城认为我肯定会考虑双方的合作率先将授权给他们。
说实话,几年前,如果没有这个事,我是这么打算的,先把上游做起来,然后利用东城在中下游的影响力将技术输入给他们,形成完整的产业链,达到共赢的局面。
但是他们这几年让我不痛快了,我也没法让他们痛快,在同等的招投标中,我没有给东城开后门,最后另一个合作商赢得了授权。
这个结局也算公平公正,毕竟我们的人都是经过实地考察和项目交流,另一方的确是个不错的合作伙伴。
但东城人认为我摆了他们一道,开始对我小动作不断。
听过微笑曲线理论吗”
施念摇了摇头,关铭向她耐心地解释道“我们把行业作一个微笑,左右两端分别是研发和销售,中间是生产制造,那么我和东城现在的局面分别站在两个对立的顶端,我所处的位置虽然利润丰厚,能够掌握核心技术和设备,但他们握着大量的市场资源,这是一种互相牵制的关系。
为了这件事,我爸找我聊过,希望我主动打破这个僵局,要我怎么打破为了一个人情将现在的供应链推翻那不现实,我当初既然没有考虑这个人情,现在更不会。
所以为了抑制事态发展,东城和我爸私下达成统一,两家联姻,为了稳住我手上的资源,他们不惜找来个私生女塞给我,认为我不可能公开打我爸的脸,特别是在我即将接手家族企业这个档口,料准我不敢轻举妄动,所以直接将这件事公布了出去。”
“那你回过家了吗”
关铭抬起头望着她“没有,怕你胡思乱想一个人心里难受,就先过来了,事情我会处理,但只能先顾最重要的。”
施念侧过头掩住眼里的泪光,关铭替她按了好一会脚,本来一夜未睡,疲惫的身体渐渐放松暖和起来,施念咕哝地说“你怎么还会给人按摩”
关铭笑了起来“可别往外说,我也就对你这样过。”
施念微微眨了下眼,胸口翻腾的情绪已经再也无法抑制住,就这么从眼里流露出来,深望着他。
关铭向她倾过身子,悬在她的上方,对她说“我没正儿八经追过人,以前也不需要去追谁,所以在这方面没什么经验,就想着这事不能让你误会了,得赶紧过来一趟,万一你生起气来转身跟别人跑了,你让我一个人怎么办
说起来那人条件不错,要比我年轻个好几岁,是有点危机感的。”
施念第一次从关铭口中听到他提起自己的年纪,有些诧异地转过头他,却发现他虽然嘴里说着有危机感,眼里却全是笑意。
他就悬在她身上,温热的呼吸落在她的鼻尖上,弄得她浑身都酥酥麻麻的,她抬手去推他,关铭的身体纹丝不动,反而又压低了一些,单手撑在椅背上,鼻尖就快要碰到她的鼻子,出声问她“上次那件事,考虑得怎么样了”
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