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第147章 差异化竞争（第2页）

韩春雷笑道“美君你的顾虑是对的但是，凡事都有个底对不对哪怕是从原产地过来的茶叶，运输不要成本人工不要成本店面费用不要成本每一个环节都要付出相应的成本。而且他们大老远跑深圳开店做买卖，是为了什么肯定不是做公益吧要是这个买卖不挣钱，反而还要花出去那么多钱，他们能坚持多久所以纵是再降价，都会有个底的，必须遵循市场规律，对不只要他们的茶叶还有价，咱就不怕他。”

刘美君听完顿时明了，若有所思道“也就是说，我们接下来的第一步，还是要想法子杠过他们这一波价格战。”

韩春雷“是。”

一旁，黄武又问道“老板，那你想好怎么搞这个差异化竞争了吗”

“有点想法，不过还没有成熟。”

韩春雷直言不讳，说道“所以，先把眼前的事情做好吧。现在是八月，差不多再多一个来月，桂花该开了。咱们去年有客户基础，今年应该生意不会差。我打算搞一个预售，比如说预付五元，可以抵十元，一呢方便我们收购，二也可以尽早占领市场。具体怎么操作，回头美君帮着核算一下成本。还有就是，要扩大市场，光靠你们两人跑远远不够，接下来咱们春雷茶业还得再招几个业务员”

这一晚，刘美君罕见地旷了一节课。

她下班后留了下来，跟韩春雷他们一起制定和完善春雷茶业下一步的经营策略。

从定下新的经营策略那天开始，黄武工作更加卖力了，对客户热情周到，送货更是及时。

罗大鸿也愈发积极地向各大商场、商店、宾馆、工厂、饭店，推销春雷茶业的产品。

他还利用阿雄开出租车的便利，让儿子帮着发名片，拓展业务范围。

很快，韩春雷又给春雷茶业招了两名业务员。

彭金湖，男，二十三岁，天津某话剧团演员，曾因为年轻气盛，和领导大吵一顿，而辞去公职。之后来到深圳打拼。经过一年多的努力，凭自己能力，通过了春雷茶业的面试。

姚娜，女，二十一岁，刘美君在线圈厂的同事。相貌不算出众，读的也不多，但是难得有一副好口才，说嘴皮子利索，情商也高。所以虽然只比刘美君早进线圈厂一个月，却当上了生产小组的小组长，管着刘美君等十二个女工。在刘美君辞职之后，她也曾经打听过春雷茶业的情况和待遇，心中羡慕不已。这回一听说这边招人，她立马辞掉了线圈厂的工，来春雷茶业做业务员。

有了新鲜血液的加入，春雷茶业的生意开始有了对外扩展的迹象。比如最早在店里买过茶叶的惠州客人，虽说一直很认可韩春雷的茶叶，但因为两地距离问题，后续无法再有深入的合作。

这一回，终于又重新搭上了线。

又比如，增加了零售客户的占比，批发零售双管齐下。

很快，在大家的共同努力下，春雷茶业的营业额，开始有了缓步回升的迹象。

在确保合理利润的基础上，营业额不跌反升，终于让春雷茶业在这一波的价格战中，稍稍站住了脚。

以至于春雷茶业的价格策略，竟然产生了一个韩春雷都预想不到的效果。那就是部分顾客认为，春雷茶业之所以不肯随波逐流，跟风降价，那是因为产品好，牌子硬。要不然，为何那么有底气，死顶着不降价呢

这在无形中，让春雷茶业的品牌价值获得了很大的提升。

渐渐地，很多条件好的客户在选择送领导，送合作方，或者招待重要客人时，都会首选春雷茶。

因为大家都知道，春雷茶，不便宜。不是市场上那种价格贱嗖嗖烂大街的普通茶可比。

要面子，就送春雷茶。

要品味，就喝春雷茶。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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