“把以前做业务的东西都忘掉。”
我突然的开口,让米娜吓一跳,迷惑不解道:“这和现在的工作有什么不同?”
“会妨碍你的判断。”
以前她接触到的,学到的,都是业务行业的流程,如今这些流程都已经没用了。
我掰开揉碎了要将投资行业的法则教给米娜,就不能让她产生固有思维,在投资行业里,固有思维是最要命的缺陷。
“你这些天也见了不少上午咨询公司的人,钱花出去了,你得到了什么?”
米娜想了想,开口:“他们调查了目标企业的外部信息,包括行业的各项数据都罗列的非常清楚,我也能从这些报告中发现xugong集团的经营情况。”
“如果我告诉你,这些东西都没用呢?”
“怎么会?”
“xugong集团是上市公司,很多给投资者看的情况,他们都不会隐瞒。你调查的方向错了,也怪我,没有把事情交代清楚。”我是故意没说,看米娜的悟性。
不过,现在不能继续做旁观者了,魏明梳理完关系之后,博金投资也好,先锋投资也罢,都要进场。
一旦进场,必然需要干货。
谈判桌上谈判的都是客道。
其实大部分条件,在谈判桌下就已经定下了。
咨询公司拿来的干货水分太大,已经不起作用了。
“看一家企业,不能看这家企业的业务,尤其是国企,得看这家企业的一把手。
他的背景是否能坐稳这个位子,保持五年,甚至十年不变;
他的能力是否能应对如今市场的竞争环境,带领公司走上更大的舞台;
他是否足够年轻,拥有变通的能力……”
“你是说我之前准备的工作都白费了?”
“不算,那些是流程,哪怕没用,流程也需要。
但核心不是这些流程,打个比方,流程是外衣,人不能不穿衣服出门,这关乎于人是否会被社会接纳的问题。但是一个人出门,是衣服决定他行为呢?还是大脑决定他行为?”
米娜是听懂了,正因为听懂了,才朝我翻白眼,气鼓鼓道:“你为什么不早说?”
“自己悟出来的效果,要比有人提醒到的效果更好。”
我笑呵呵的回应道,这是个不争的事实。
可米娜却不服气:“我要是没想到,你难道一直不告诉我?”
正说着,电话响了。
“好,好,我知道了,我会安排人准备接洽事宜。”
放下电话,我有点无奈的对米娜道:“两天后,西郊饭店6号厅,第一轮谈判开始。”
米娜之前还在闹情绪,此刻,脸色顿时紧张起来,她慌了……
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