“你们抽自己的。”唐三叔自己拿起烟抽,也不派。
“我说三叔,现在你在这边经常要跟客户接触,也买包好的嘛。”
唐浩哭笑不得,他不是怪叔叔,而是想要让叔抽些好点的烟,那样对身体伤害少一些:“我房间放着好几条,自己去拿也行。”
“抽习惯了这红双喜,想要换也换不过来。”唐三叔无声的笑了笑,抽七八块的烟,改抽软包装大中华,还真不习惯,因为大中华太淡。
“小浩,你别管他,他就是一个大老粗。”
唐四叔倒是很快融入一个生意人的角色,改抽硬包装的大中华,给唐浩派了一根,自己叼上一根,最后看向唐然:“你现在抽烟没?”
“四叔,你别害我,我不抽。”唐然一直是无烟龄状态,可不想惹上烟瘾。
“不抽烟好。”
唐四叔点了点头,表示赞同,随之后自嘲起来:“像我们,抽上瘾,想要戒掉都难,嗯...不过,我说老三,你的确得改改了,红双喜太浓,对身体伤害太大。”
“是阿,三叔。”唐浩随着话题往下劝。
“行啦,你们别说了,今天这包抽完,我就换掉。”
唐三叔估计也是被说烦了,把剩下的半包烟往桌上一拍,信誓旦旦,之后切换长辈角色:“小浩,你年龄不大,烟瘾别那么大,看你一天一包多,等你老了,你就知道苦了。”
“......”唐浩苦笑,还能说些什么,要说他没有压力那是假的,相反,他的压力一点都不小,烟无疑是缓解压力的好方法之一。
“好啦,言归正传。”
唐四叔开了头:“最近生意不好,虽然我接过手没有多久,但我听说,似乎有人在跟我作对,小浩,你打算怎么办?”
“弟,他们要打价格战,我们完全可以应战,以我们的质量,完全可以把他们打扒下,干嘛要退让?”唐然呆在家里也不是一无所知,他突然下来s市,就是为了这件事情。
“做生意方面我不懂,但我卖过水菜,想来是同一个道理,他们降价,我们就跟着降价呗,只要我们的菜漂亮,那就不怕他们,客户会来跟我们拿。”唐三叔比喻很土,可很贴近现实。
“他们跟我们打价格战,我们为什么要应战。”
唐浩了然于胸,气势大涨,还真不像平常那样,颇有一个质的变化:“我们的质量没得说,是精品,这样的结果就是我们的损耗率低,客户要是聪明的,就会来跟我拿。”
未了,顿了顿,他阴冷一笑,道:“我早着防着这个了,早早就在加工设备上做了手脚,他们的支架只会损耗很高,客户只要事后一算计,利润就会被压低,那么他们只能来跟我们拿。”
“你在设备动了手脚?”唐然有些吃惊。
“是的,我是按照标准的尺寸给做设备的胖子的,而市场现在有八成的人用他的设备,你说那些人能不把支架压坏吗?”唐浩笑得极为阴险。
“那就不怕他们了。”
唐然转念一想,他现在的脑子转动很快:“想来很快就会有人发现的,他们大可以换设备吖。”
“换设备也是可以的,只是投入不少。”
唐浩情绪论有些低沉,其实,从他把一大批各户拉入黑名单之后,他就知道会是一个什么样的局面,生意肯定会差上许多,但他信念是不容易被动摇的,也有一定的理由:“最多的问题是我们现在不能降低,降低会压低我们的利润,利润被压低,我们辛辛苦苦就赚不了多少钱。要我们降价,只能由市场来决定,所以,现阶段,我不打算降价。”
“我心里已经有计划了,下一波的降价定在了四月份,还有两个月出头的样子,到时候,我一降价就是支架一个15块,界板40块。”
唐浩并没有停下,继续说出他的全盘计划:“以我们的质量,一个支架卖到15块,那么他们必须比我们卖得更低,不能超过10块,甚至是6块或是7块左右,界板会更低,因为现在已经有人发现,用他们的界板之后,触屏的效果很不错,经常会失灵。”
“四月份降一次价,接着就是七月份再降价,那个时候会把支架降到10块,而他们最多只能一个2块,到那个时候,我还巴不得多一些人去跟他们拿货呢,因为拿越多的货,他们亏得越多,到最后只能把身家全都赔进行。”
“要真有那个时候,他们完全可以选择不再继续做阿。”唐然从中挑刺。
“他们的确可以停止生产,但是,带来的后果就是他们名声臭掉,那么下一次?爱疯手机一旦推出下一代,他们再生产支架,你说还有人去跟他们拿货吗?”
唐浩语重心长:“在这儿做生意,名声看上去不重,却是无比的重要,一旦名声臭掉,别想有人跟他们做生意。”
“就不能把降价的时间缩短点么?”唐四叔一直在听着,他也很赞同侄子的计划,却也有些问题。
“这些只是我的初步计划,具体的时间还要看市场的反应才行。”
唐浩倒是没有反对,只是这个话题多说无意义,他说道:“我们要做的不是一个产品,重要的还是以后,要是那么容易就降价,利润空间小,到最后把敌人给干掉,可想要提价几乎是不可能的事情,只能是降不能提,所以,降价的事情要谨慎。”
“另外,我有把握弄到下一代爱疯手机的数据,我们应该把目光放长远一点,因为下一代的产品出来,肯定也会有敌人出现,耍同样的招数,甚至更加过份,到那个时候,我们是不是也应该跟着降价。”
“这种事情不能成为习惯,一旦成为习惯,客户就会习惯,然后逼着我们按照以往的习惯来,那们对我们很不利,失去了主导权,绝对不是我想要的,我要的是控制市场的主导权。”唐浩霸气十足,他有这个能力也有这个实力完成他的目标。
......
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