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第3164章 和谈（第2页）

赵晓光的脸上露出一丝惭愧：“我们的团队在前期确实有所疏忽。永恒外卖的动作非常隐蔽，他们没有通过正常的商业渠道来进行这些谈判，而是派了一些经验丰富的业务员，以私人身份与商家接触，绕过了我们的常规监测范围。

等我们现的时候，他们已经和大部分商家达成了初步意向，等到正式实施的时候，一切都已经来不及了。不过，我们现在已经加强了市场情报的收集和分析工作，不会再让类似的事情生。”

马芸微微点头，脸色稍显缓和，但语气依然严肃：“既然知道了原因，那你的应对计划里，怎么解决这些已经被挖走的商家？

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要知道，他们中的很多都是我们平台的优质资源，重新争取回来可不容易。”

赵晓光清了清嗓子，回答道：“董事长，对于已经被挖走的商家，我们会采取双管齐下的策略。一方面，我们会派出最得力的商务团队，与这些商家重新展开谈判。

我们会向他们展示我们平台的新优势和新政策，比如我们刚刚提到的针对新入驻商家的免佣金政策，我们也可以根据这些老商家的具体情况，为他们量身定制一些优惠方案，让他们看到回归我们平台的好处。

另一方面，我们会加大在用户端的宣传力度，让用户知道我们正在努力丰富平台的商家资源，提升服务质量。当用户对我们平台的需求增加时，商家也会感受到我们平台的潜力和价值，从而增加他们回归的可能性。”

马芸沉默了一会儿，然后站起身来，在会议室里缓缓踱步，最后停在了窗前，望着窗外繁华的街景，缓缓说道：“这次的事情给我们敲响了警钟，市场竞争的残酷性远我们的想象。不过，既然你已经有了计划，那我就看你的行动。

接下来的三个月，不仅是你个人的成败关键，也关系到整个饿了吧甄选的未来。我会全力支持你的工作，但你也必须清楚，如果最终不能达到目标，你必须承担后果。”

赵晓光挺直了腰杆，眼神坚定地看着马芸的背影，说道：“董事长，我明白。我会拼尽全力，带领团队扭转局势，让饿了吧甄选重新夺回市场份额，不辜负您的信任。”

马芸缓缓转过身来，眼神中透露出一种复杂的神色，他看着赵晓光，语气变得稍微缓和了一些：“晓光，其实我们还有另外一条路可以考虑，那就是和永恒外卖进行和谈。”

赵晓光听到这句话，身体猛地一震，脸上露出了震惊和难以置信的表情：“和谈？董事长，他们可是我们的竞争对手，这次使阴招挖走我们的商家，让我们陷入如此困境，我们怎么能和他们和谈？这不是向他们示弱吗？”

马芸轻轻地摇了摇头，双手背在身后，踱步走回会议桌旁，坐了下来，声音低沉而坚定地说：“在商场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。现在我们面临的要问题是如何让那些商家尽快回归，稳定平台的运营，恢复用户的信心。如果和谈能够解决这个问题，我们不妨一试。”

赵晓光眉头紧锁，嘴唇微微颤抖，显然内心正在做着激烈的挣扎。他沉默了片刻，然后抬起头，看着马芸说：“董事长，就算要和谈，他们会轻易答应吗？而且，我们要付出什么样的代价才能让他们同意让商家回归呢？”

马芸的眼神变得深邃起来，他微微眯起眼睛，缓缓说道：“我想过了，我们可以暂时让出一部分市场份额给他们，以此作为条件，先让他们放松警惕，答应让商家回归我们平台。当然，这只是权宜之计，等我们解决了当前的危机，重新站稳脚跟后，再想办法从他们手中夺回失去的一切。”

赵晓光瞪大了眼睛，脸上露出一丝犹豫和不甘：“董事长，这是不是太冒险了？一旦我们让出市场份额，想要再夺回来可就难了。而且，永恒外卖会相信我们的承诺吗？他们会不会趁机进一步打压我们呢？”

马芸微微叹了口气，靠在椅背上，神情显得有些疲惫：“这确实是一场赌博，但目前我们已经没有太多的选择。我们可以在和谈中表现出足够的诚意，同时也要让他们知道，如果他们不同意，我们也会不惜一切代价进行反击，让他们也不好过。至于他们是否相信，就看我们的谈判技巧和策略了。”

赵晓光咬了咬牙，拳头紧握，内心的矛盾达到了顶点。他知道马芸的提议有一定的合理性，但作为一直奋战在市场一线的人，他实在难以接受向竞争对手低头的做法。然而，他也清楚公司目前的处境，如果不采取果断措施，后果将不堪设想。

经过一番艰难的思考，赵晓光终于抬起头，眼神中透露出一丝无奈和坚定：“董事长，我明白了。我愿意尝试和永恒外卖进行和谈，但我希望我们能够制定一个详细的计划，确保我们在这个过程中不会损失过多的利益，并且能够在未来有足够的能力反击。”

马芸微微点了点头，脸上露出了一丝欣慰的笑容：“很好，晓光，我相信你能够处理好这件事情。我会让法务部和市场部的人配合你，一起制定谈判方案和相关的合同条款。记住，我们的目标是先解决眼前的危机，让饿了吧甄选重新走上正轨，然后再寻找机会彻底击败永恒外卖。”

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