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第28章 别人怎么做业绩的（第1页）

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左等不来，右等不来，眼看都快过去一个小时了，苏星月心中暗暗着急，想过去看看，她是不是身体不舒服。突然，背后门打开了，客人已经起身，服务员慌慌张张跑出来，手里拿着账单，一把塞进苏星月手里。

“快，快带客人去买单，客人要走了。”

苏星月拿着账单，犹豫了一瞬，毅然带着客人往收银台走。

账单是提前打印好的，只需交给收银就可以了，客人刷卡买单，苏星月趁着买单的时间，跟客人解释道：“何经理刚刚有急事走开，她特地让我在门外等候，怕您有什么需要，不能及时服务到，所以请您见谅，她没过来给您买单。”

客受感动，赞道：“哎呀，何经理真的是，一直这么细心体贴周到，你代我谢谢她。”

“好嘞，我一定把话带到。先生，您是经常来吃饭吗？”

客人答道：“是呀，我们家庭关系好，每个月都会组织一次聚餐。”

苏星月感慨，每月一次，那罗兰要是成功把这波客人抢过去了，岂不是赚大了。

苏星月此时态度越地恭敬，堆起了满面笑容：“先生，既然您每个月都来吃饭，不办一张卡，那真的太可惜了，可以免收服务费呢！”

客人眼睛一亮，急切道：“哦，那你跟我说说看，怎么办。”

于是，在苏星月的极力推荐下，客人结了这次的账，还办到了卡，对苏星月感激得不得了，这下罗兰的名片算是白了。

此时正在赶过来的何晴听到这话，停住了脚步，她躲在墙角里，伺机而动。

苏星月将客人送入电梯，热情告别，待客人消失，再折回收银台。收银问：“这单业绩是谁的？”

苏星月毫不犹豫地答：“我师傅何晴的。”

收银赞道：“好乖的徒弟，其实卡是你自己推荐的，提成就是你的。”

苏星月装作听不懂收银的话，十分无奈道：“没办法，师傅的业绩太好了，不帮着点，她会很辛苦的。”

何晴听到这里，目光极为愉悦，没有过去，转身回到自己包房巡查了。

苏星月终于看到何晴了，把刚才见到罗兰名片，为了留住客人办卡的事情跟何晴讲了，何晴听了，不再像以前那样冰冷，态度明显好多了。

何晴又巡视了一遍自己的包房，才慢悠悠地走进一间稍微偏僻点的包房里。

苏星月看了看上面的房间号，上面写着：312。

何晴一进去，就跟客人熟稔起来。然后学着罗兰那样，从兜里掏出个人名片，一一过去。

出来后，何晴解释道：“这些打电话到前厅订房的散客，谁抢到，算谁的，因此罗兰没做错，怪不得她。倒是你，要好好学学人家，当你能力一般时，要做的，不是找人家扯皮，而是要让自己的客户始终相信你，跟着你走，这样，别人想挖，也挖不走。”

苏星月脸色微变，知道何晴把看家本领都说出来了，感激道：“好的，多谢师傅指点。”

何晴猛地一顿，突然醒起一事，问：“你业绩做了多少？”

不提这个还好，一提苏星月就满脸羞愧，低声道：“还差十万才达标。”

何晴眼神陡地锐利起来，咋舌道：“你这有点悬哈，就剩下十天功夫了，你居然还差十万，一天一万啊，估计完成不了。”

苏星月急了：“好师傅，你帮帮忙，我该怎么办？”

何晴摇了摇头，叹息道：“你去前厅试试看吧，看能不能捡些客人。以后别跟着我了，把时间浪费在我身上，不值得，你还不如把时间花在客人身上，那才值钱呢。”

苏星月听她这么一说，也不敢再跟着她，按照她的方法，只要是前厅订房的房间，都挨个地名片，又时常去前厅捡漏。

哪知前厅捡漏也不好捡，销售部的好几个同事，没事就把电话霸占着，一有电话打进来，马上就有人抢着接，根本轮不到苏星月。

看来这条路走不通，可不多占些资源，苏星月怕是无法完成业绩，到时候好不容易得来的工作

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