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第十六章寻找销路（第1页）

“油蟠桃？这是哪个品种的油蟠桃呢？”周经理拿过一个油蟠桃，闻了一下气味，发现气味很香甜，很有兴趣地问。

“我种植的是中油蟠桃10号品种，特点是便于管理，不用疏果不用套袋，成熟期早，货架存放期长，果肉鲜美，水分特足，不粘核。今年我家的产量大约在两万斤左右，除去采摘销售部分，能够出货约一万五千斤，不知道你们水果店需要不？”张山水介绍说。

“我们能先尝尝吗？”周经理点点头，随后问道。

“可以，我专门带来给你们品尝的，都已经洗过了，可以直接划开品尝。”张山水笑道。

周经理与旁边几个店员都过来，拿了几个桃子分来品尝，尝过之后都是眼前一亮，因为桃子的味道确实非常鲜美香甜，水分十足，又不糊口，吃完之后手里只剩下一个光滑干净的桃核。

“嗯，味道确实不错。”

“好吃，比大多数水果都好吃。”

“这么好吃的桃子，价格应该不便宜吧？”

几个店员边吃边小声地议论着，而周经理也对桃子的味道很满意，她点点头对张山水说：“张总，你的这个油蟠桃，味道确实不错，应该会受顾客欢迎的。但是你们的量并不大，能够供应的时间也不长，所以价格方面可能不会太高。”

“成都的水果超市里，这种桃子能够买到十五块一斤，我们县城可能会便宜一些，但是十二块左右应该能够买得到吧？不知道你们能够出什么价钱？”张山水问。

“我们去外边谈吧。”因为店里还有顾客，周经理看了看左右后，指着店子外面对张山水说。

三人来到店子外面，站在一棵黄桷兰树下，浓郁的清香随风而来，地面上洒满了掉落的黄桷兰花瓣，让人忍不住深深地吸口气，感觉胸腔里全都是黄桷兰的香味。

“你们可能不知道，县城的水果生意并不好做，一般水果超过十块就很难卖得起量了。所以我们拿来的桃子，最多也只能卖十块钱一斤，再贵就不好卖了。如果你们能够每天送桃子到店里来，我们可以出五块的收购价，你们看能不能接受？”周经理是个精明的女人，她拢了拢耳边的头发，感叹地对两人说。

“不对吧，就我所知，你们果满堂的水果，价格超过十块钱的就有不少。前不久有一批外地来的车厘子，好像都卖到了二十块钱一斤。如今大家的生活水平提高了，都开始追求生活质量，所以像这么好吃的桃子，卖十二块钱一斤，只要吃过的顾客，肯定还愿意回头来买的。”李明秀却摇了摇头反驳说。

“这位，妹妹是住县城的吗？”周经理被人点破后，虽然有点尴尬，但是却用笑声掩盖了自己的难堪，还笑着问李明秀。

“我就在对面统战部上班，也经常在你们店里买水果，所以对县城的水果市场还是有些了解的。”李明秀笑了笑说。

“周经理，我也知道，你们开店肯定也是为了赚钱。不过呢，我家的桃子是年年都有的，而且今年我还会扩大规模，种植两千株以上的树苗，两年之后就会结果，所以生意是长远的。你看我们辛苦种植的桃子，还要请人采摘下来，再送货到你们店里，结果你们坐着赚的都比我多，这是不是有些不合理呢？”张山水却并没有生气，而是心平气和地商量着。

“小兄弟，咱们谈生意嘛，都是慢慢谈成的嘛。你们的心理价位呢？要多少钱一斤？”周经理笑着问道。

“如果要我们送货到店里，至少要八元一斤，你们可以赚四元一斤，利润已经不少了。如果你们有货车每天来拉桃子，那可以七元一斤，把运费算进去后赚的也差不多了。周经理，你觉得呢？”原本张山水的心理价格是六元至七元一斤，但是对方却要他每天送货到店，所以他把价格再往上抬了抬，跟这些生意人打交道，是不能太直接的，多少都要留一手。

（）;（）　　“兄弟，这个价格太高了呀，我们真的卖不到那么贵，最多买十块钱一斤，这样吧，你们送货到店，我们以六元一斤的价格收购，怎么样？”周经理摇摇头又说。

“这样吧，我们都再考虑考虑，周经理你也可以跟老板汇报商量一下，反正现在成熟的只有少数一些树，大部分的树要等十天左右才成熟上市，我们保持联系吧。”张山水知道对方可能不会再提价了，也没有勉强，而是笑着对周经理说。

“那好吧，我们随时欢迎张总联系，说实在的，整个县城除了我们果满堂的店面规模最大，回头客最多，其他水果店都只是小买卖。”周经理自信地说。

“嗯，那我们回头再联系吧。”张山水只是笑了笑说，随后与李明秀一起转身走了，看来这果满堂并没有多少诚意。

“算了，县城就这么大，消费水平确实有限，还是去市区看看吧。”李明秀劝张山水说。

“我也是这么想的。现在我们去找邮政谈一谈快递业务吧，目前各大快递公司，只有邮政是打通了农村最后一公里，愿意到乡下来收件的。只是邮政的快递业务速度比较慢，不过川内的业务两天左右也能够送到了。”张山水点头说。

“还好油蟠桃的保持期比较长，如果是其他一些水果的话，恐怕在运输车里放两天，其中一部分会被闷坏的。”李明秀深以为然地说。

来到邮政公司，一个三十出头的女子接待了他们：“我叫徐文慧，有什么可以帮你们的？”

“徐姐好，我是泸东镇幸福桥村山水农场的张山水，即将有一批油蟠桃成熟上市，我们的一条销路是网上平台，所以过来联系一下你们，希望通过你们邮政的快递通道帮我们发一下货。因此需要根据每天的出货量，麻烦你们多派几趟快车过来。”张山水递过名片，介绍了一下自己与山水农场后，又把合作的事情说了一下。

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