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第30章 阶层的理论（第1页）

“龙龙生龙凤生凤，老鼠儿子会打洞”这是几千年的定律，延续到今天同样适用于今天中国社会的阶层分析，寒门贵子这一说法，只要社会正常运行30年以后，寒门再难出贵子，除非天意。

我离开保健品公司后，我去，去了一家叫金石地产的营销策划公司上班。

老板姓胡，叫胡图，人家是当年在华港炒过一线城市楼盘的。

我去面试过两次，我记得最清楚，我们没有聊地产，因为我说得很清楚，我没有做过地产，但是我一直在学习房地产的相关知识，我在大学的是中文，主修现代文学（其实本科基本学不了哪有的系统的知识，就是一个囫囵），我比较擅长的是新闻写作，还有就是对新闻的敏感性，我们当天就聊了一下文学。

其实我以为他要跟我聊有多高深的文学，都没有，我们就简单地聊了一下武侠小说，问我对金庸和古龙有什么评判？我简单地跟胡总分析了两人知识结构和创作差别，大概聊了近两个小时，我见他听得如痴如醉的，秘书叫他吃饭，他都说等一下，我现在还不想吃。

那天中午，我和他在楼下的餐馆里吃了一个傣味米线，我抢着买单被他骂了一顿，你现在还是客人，不能买单，等来公司了，你就要抢着买单。吃完以后回到办公室，我们继续聊，卡不卡，帕斯，还有苏联的一些作家。

那天的面试用了胡总一个下午。还叫我把我之前的作品拿一部分给他看，我没有带。我从旁边的报架上面的报纸，找一篇我写的文章给他看，他看完以后，说你可以回去了，等通知吧。

其实当天晚上我就接到了，他秘书给我的电话，说1号叫我过去上班，过去做策划师。

对我来说，房地产营销策划师是一个什么行业，是过什么职业，我是一无所知的，我去了新华书店我能找得到的地产类的营销策划的书，全部买回家也就只有一本很薄的书，是台湾人写的，当时我就发誓，我要花十年的时间写一部完整的营销策划书籍，

那个晚上，我基本上用尽了我全身的力量，把这些书全部高声地通读了一遍，直到我感到脖子已经哑了为止，很多概念我也不太清楚，但是大体意义还是懂，花了我三天的时间，但是这样的高声朗读，让我感觉到另外的一种收获，我没有必要去强制性记忆，或者需要懂一点的懂，或者是某一点点的东西射入我的思想里，他结合我平时看着房地产相关方面的书籍组成一个模糊的知识面。

当时胡总推荐了一本书叫世界上最伟大的推销人员给我，这本书，后来我知道叫羊皮卷，讲的是一个有个男孩子做推销的案例，实际上就是一种精神的鼓励我意志力的重塑。

我没有看懂，后来我又去买了一本，那一本书是讲，美国汽车销售大王乔吉拉德的一本书，那本书让我看得心绪心潮澎湃，我立志要做乔吉拉德那样的人，实际上，这也是错误的，我做不来他那样的人，因为我没有做成他那样人的环境和土壤。

一周以后，我去拜见胡总的时候，他叫我谈一下我最怕这几天读书的心得，我说句实话，我对销售还是模糊的对营销更是一窍不通，但是我对羊皮卷和乔吉拉德的推销的书籍，我还是有一点感悟的，我写成了一篇将近3000字的感悟给了胡总，他很满意。

从张燕离开后，我再也没有见她，我已经开始上班了，第1份工作就是让我跟着我们的经理，去看一块郊区的土地，让我们把土地调研写出来。

我根本不懂为什么要去做土地调研，我跟着经理去了，其实所谓的土地调研，那也是很简单的事情，离城有多少公里？在城市哪个方向，所处的行政区域，土地的4至位置，地面上的附着物。

这些其实只是一个对土地的表面现象的一个调研，它属于营销层面的跟工程没有多大的关系，重点是土地周边宏观和微观环境的调研，你需要他的付出，他花太多的精力，要跑规划局，跑遍周边的每一个街道，周边的车流人流相关的配套设施尤其是生活配套，我的第1份调查报告只写了6000字，那个时候我根本不知道如何去画图，很多示意图我都是手画，整份报告很原始。

我们经理当次调研，就写了2万字，装帧漂亮，有图有真相，色彩搭配和图表示意非常完美，我非常惭愧。但是我经理告诉我，每一个人的进步，都需要时间来完成，下一次一定做得更好。

对土地我是不陌生的，从小我就亲自参与劳动，可以说对土地的感情是深厚的，我们知道，土地对人民来说，那就是生存的基本条件。

我小的时候，就跟随父亲上山开荒种地，我知道土地的珍贵，而我走进我需要调研的土地，我用我的脚步丈量着土地的同时，不知道，我就像一个无情的，先前头的侦察部队，地产商将以资本的方式，对这个土地进行入侵，他们将在这里建设高楼，而且是我亲自去让这块土地会什么样的行动展现在开发公司的眼前。

每走出一步，我都觉得罪孽深重，但是我又觉得，这是走向进步的一个标志，必须要通过这样的脚步去完成土地最后的使命，存在着巨大的建筑群，拔地而起，形成比原有的种植更有条件的和价值的东西，至于土地上的人们，他们即将换一种方式，离开这个土地或者说他们将土地变成现金的方式转化成资本以另外的方式和经济行为进入另外的正确环境，产生新的生活技能，完成对这块土地最后的承诺，

至于即将入侵的地产公司，他认为这是一种交换的基本条件，他提升的即将是社会的进步，或者说我们无法消化太多了也基本无法转移的剩余资产的堆积。

土地变成更漂亮的城市森林，让几千年的居住习惯往天上走，这不是像拆箱子一样的忏悔，这也不是通过高度向上帝忏悔，这是一种居住高度的提升和满足。

土地是无对错的，人们也是无对错的，像我这样的挣扎者也是无对错的，唯一的平衡要求是，良心和资本，良心代表着资本的承受能力，也就是代表地产公司的内心平衡能力，对他们来说，投资就需要回报，金钱才是万能的，对于他们平衡内心的承受能力，他觉得无所谓，一切的行为都是正常的，正常到他可以剥夺土地上的一切。

资本，这是赤裸裸的，明火执仗的，他要的就是很简简单单的资本利润率，他对良心的帮助是残忍的，有时甚至高举的屠刀，砍向那些脆弱的个体，但这一切都无济于事，终究会达到平衡，最终静默，一切进入静默才是对土地最大的敬畏。

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