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第37章 第五场谈判（第1页）

几人听詹元启讲述完与周怀建的谈话内容后，房间内陷入了短暂的沉默。

高仁率先打破了沉寂，“啊，怎么可能，他们都对煤炭不感兴趣，我这几天没日没夜的拼命宣传，按理说他们应该很重视这种新能源才对啊”。

“你还好意思说你宣传的到位了，我与他们分别交谈，他们都表示对煤炭可有可无，你宣传到哪里了”，詹元启一想到为了卖煤，还要取一个媳妇，不禁火上心头。

张书凡捋了捋没有胡须下巴，沉声说道：“公子，周怀建提出的煤炭价格虽然在我们的预期范围内，但他要求独家供应的条件，对我们来说是个不小的限制。我们必须考虑清楚，这是否会影响到我们与其他潜在买家的合作机会。”

朱塞前接着表达了自己的担忧：“是的，而且，如果答应了周怀建的条件，我们就等于被绑定在了平南郡的这条船上，失去了主动权。一旦将来出现变故，我们可能会陷入被动。”

高仁则从另一个角度考虑问题：“但是，如果拒绝周怀建，我们可能会失去一个短期内大量销售煤炭的机会。而且，他提出的和亲事宜，也是一个值得考虑的筹码。通过和亲，或许能够为我们带来更多的政治和经济利益。”

詹元启一听到高仁说和亲就气不打一处来，“和你妹”，高仁挨了一脚。

张书凡缓缓开口：“我认为，我们可以这样考虑：首先，关于煤炭的价格，我们可以尝试与周怀建进一步谈判，争取提高一些价格，并且减少供应量，以保持市场的灵活性。”

朱塞前道，“这个策略可行。我们可以在谈判中表现出一定的灵活性，同时也要表现出我们的底线和决心。”

张书凡继续说道：“其次，关于独家供应的条件，我们不能接受。我们可以提出，煤炭的销售权保留在我们的手中，我们有权决定煤炭的流向。这样，我们既保证了与平南郡的合作关系，又不至于失去与其他潜在买家的合作机会。”

朱塞前补充道：“同时，我们也要考虑到煤炭供应的稳定性和长期性。我们需要确保煤炭的开采和运输不会受到政治因素的影响，以维护我们的利益。”

高仁提出了一个实际问题：“那和亲的事情怎么办？依我看，就将就得了反正都是对我们有利而无弊，周怀建长得玉树临风的，想必他妹妹也不会丑到哪里去，最多也就是少一只眼睛，或是少一只耳朵什么的，关上灯都一样。

朱塞前一把拉住正要跳过去踹高仁的詹元启，说道“公子，你要为大局着想呀，高仁说的对呀，你不能意气用事啊”。

詹元启被朱塞前这么一拉，心中的怒火稍微平息了一些。他深呼吸，努力让自己冷静下来，毕竟作为屯堡郡的领头人，他需要为整个郡的未来考虑。

“高仁，你这神棍，”詹元启瞪了高仁一眼，“你这嘴皮子什么时候能改改？别总是拿我的婚姻大事开玩笑。”

高仁嘿嘿一笑，挠了挠头：“公子，我这不是在帮您考虑嘛。再说了，周怀建的妹妹要是真如他所说，那咱们不是赚了吗？

詹元启无奈地摇了摇头，转而看向张书凡和朱塞前：“你们两个怎么看？”

张书凡沉吟片刻，说道：“公子，婚姻大事，自然不能儿戏。但若能通过联姻，加强两郡之间的联系，对屯堡郡的发展也是有利的。我们可以在谈判中提出，婚姻是婚姻，煤炭是煤炭，两者不能混为一谈。”

朱塞前点头附和：“对，我们不能因为一时的煤炭出售就牺牲公子的终身幸福。但同时，我们也要考虑到长远的政治利益。”

詹元启想了想，觉得两人说得有理：“那好，我们就按照这个思路去谈。高仁，你就别插嘴了，好好想想怎么提高我们煤炭的知名度。”

高仁吐了吐舌头，做了个鬼脸：“遵命，公子。我这就马上想想怎么让煤炭成为屯堡郡的金字招牌。”

詹元启再次来到与周怀建密谈的密室中。

“詹兄，考虑得如何了”，周怀建微笑说道。

“我可以迎娶你的妹妹，也同意以一吨煤炭二十五两银子的价格出售给你，但你不能限制我向其他地方出售煤炭，如果与你达成协议，那么我们也不会保送煤炭，更不会聘请任何镖局来押运，你需要自己运输”。这些就是我的条件，詹元启说道。

周怀建听到詹元启提出的条件，微微一笑，似乎对詹元启的坚持并不感到意外。他轻轻敲了敲桌面，沉思片刻后，缓缓开口：“詹兄，你提出的条件很有诚意，我能看出你对屯堡郡的责任心。不过，我也有我的考虑。”

“首先，关于煤炭的价格，二十五两银子一吨，我认为这是一个公平的价格。但我也理解你的担忧，我们可以设定一个价格调整机制，根据市场情况和开采成本，定期进行价格的评估和调整。”

詹元启点头，这个提议听起来合理，能够保证双方的利益不会因市场波动而受到太大影响。

周怀建继续说道：“至于独家供应的问题，我承认我的初衷是希望能够控制这一新能源的流向，以确保我们平南郡在能源供应上的优势。但我也明白你的立场，所以我愿意做出让步。”

詹元启紧盯着周怀建，等待他的下文。

“我们可以签订一个优先供应协议。在未来五年内，屯堡郡开采的煤炭，平南郡享有优先购买权。如果平南郡放弃购买，屯堡郡方可自由销售给其他买家。这样既能保证我们的利益，也不至于让屯堡郡受到限制。”

詹元启心中快速权衡，这个提议比之前的限制性条件宽松了许多，而且五年的时间足够屯堡郡寻找其他潜在的市场。

周怀建见詹元启没有立即回应，又补充道：“至于运输问题，我可以同意你们不负责押运，由我们平南郡自行解决。但作为交换，我希望屯堡郡能够保证煤炭供应的稳定性和及时性。”

詹元启考虑了一下，觉得这个条件可以接受，毕竟煤炭的销售是他们的主要目的，保证供应的稳定性是基本的要求。

“最后，关于和亲的事情，我理解这对你来说是一个重大的决定。我不会因为这个问题而影响我们之间的煤炭交易。但我希望，无论结果如何，这不会改变我们两郡之间的友好关系。”

詹元启对周怀建的这番话感到有些意外，他原本以为周怀建会坚持和亲的条件，但现在看来，周怀建更看重的是煤炭资源的合作。

随即两人便签订了一系列协议。

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