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第28章 损失厌恶（第2页）

打开盒子，一大块黑乎乎的东西出现在三人面前。罗掌柜伸手拿起，手掌瞬间被染成黑色。

“这是……石涅！”罗掌柜惊道，“先生从何得来的此物？”

他常年行商，见多识广，自然认得煤炭。只不过乌山的矿脉是新近才被发现的，所以他并不知情。

方选并未回答，而是反问道：“这石涅比木材要耐燃得多，倘若贩去越国，不知利润能有几何？”

“利润自然是有的，不过得看先生手中有多少石涅？”

“在我乌山内，要多少，有多少！”方选凑到他的耳边，低声说了一句，“罗掌柜要是没兴趣，我可就找别人了。”

“有！有兴趣！”罗掌柜急忙说道。

他已经嗅到了一个巨大的商机。据他所知，越国沿海地区为了煮盐，早已将树木砍伐殆尽，导致都木材都成了紧俏货物，年年涨价。而煤炭是木柴最好的替代品，如果能够大量贩运到越国，其中利润将会极为丰厚。

不过他也是个老狐狸，不会轻易说出内心想法，于是假装踌躇道：“只是越国人并不识得石涅，不知其中妙处。”

“这个好办。”方选道，“罗掌柜走时捎上几车，带回越国让盐农试用一番，他们自然就知道其中妙处了。”

“如此甚好。”罗掌柜点头，又问道，“只是不知这石涅的价格……”

“原本是少公子定的价格，最低十两一车，我如今在矿场主事，可以做主给罗掌柜让两成，罗掌柜的货车比矿上的牛车要小一些，所以到时候我再与少公子商量一番，用罗掌柜自己的货车运送，再让个两成肯定不成问题。”方选用双手比着数字，左手做了两次“二”，右手则从“十”到“八”最后停在“六”的造型上，“不过，这，算是完成签约。

随后范文怀又一招手，另一个下人呈上一个木盒，接过打开来看，是一堆白花花的银两。

“这是一百两。”范文怀将木盒递给罗掌柜，“罗掌柜点一下。”

方才双方签下的契约里，写明了购粮的具体细节。

四十车稻谷，总价二百四十两，先付一百两是订金，尾款在收到粮食后结清。期间城内的商号为会罗掌柜担保，暂扣他的部分货款，待最后完成交接再一并结清。

双方将契约收好。罗掌柜抱起盒子，急切道：“我现在就亲自回越国去。”

契约中规定了最后时限，他必须在五天以内将粮食送到。

“好，劳烦罗掌柜。”范文怀起身道。

方选则朝宴席上看去，此时众人已经喝得五迷三道，他走进人群，找到宋廉。

“先生有何吩咐。”宋廉歪着眼问。

方选简单说了购粮之事，随后说道：“兹事体大，必须连夜送罗掌柜出城，再派两名得力的骑兵护送，确保罗掌柜安全进入越国边境。”

“是！”宋廉称诺，招呼手下的几名尉，摇摇晃晃地离席而去。

“注意安全！”方选对着他们离去的方向说道，“醉驾违法，喝酒可别开车啊！”

此时范文怀走过来，语带钦佩道：“丁先生果然神机妙策。”

“好说，好说，全靠范先生和那位朋友配合。”方选笑着回。

心中暗自得意道，要论当官僚，搞地方治理，筹备粮草这种事情，你是专业的，但要论阴谋诡计，揣测人心，你们这些单纯的农耕时代人民，可就跟我没法比了。我大中华上下五千年的历史，有无数案例可以借鉴，我又生在资讯爆炸的互联网时代，有无数经验可以学习，以我的段位，对付你们这些卡拉米不是手拿把掐。

这笔买卖从一开始，就在方选的策划之中。

他邀请罗掌柜前来赴宴，一则给对方面子，使其以为生意即将谈成，二则是将他带到陌生的环境，让他从主场转为客场，无法从容应对谈判。

之后故意让范文怀冷落他，又从城里的商号找来一个人，假扮成行商的模样，给罗掌柜制造一种生意即将被别人抢走的错觉。

这个人是计划的关键，罗掌柜和他打过照面，却并不认识，能够有效地让其觉得面熟，从潜意识认为此人就是行商无疑。

在这里，方选使用了人类共有的“损失厌恶”心理。

一早他就承诺会促成这笔买卖，又邀请敷衍，就让罗掌柜误以为买卖十拿九稳。可等到宴会上时，却当他的面和别人商谈。此时的罗掌柜就陷入了“损失厌恶”的误区，他并没有失去什么，却认为自己产生了很大的损失，所以在方选过来调和时，他会急着谈成这笔买卖，以挽回损失。

此时双方的心态完全调转，后面的结果也就很简单了，范文怀轻轻松松将价格压到了最低。

而那块煤炭，也是方选特意取来的。由于最近天眼出现，附近各大势力都集中在东侧边境方向，导致原本的商路完全堵塞，而矿上却在源源不断地出产煤矿，这势必会造成严重的库存压力。

在听说罗掌柜从越国来，又带了许多食盐后，方选就判断当地会需要煤炭，正好趁着这个机会打开销路。如果不出意外，罗掌柜的粮食到货后，他甚至不需要付尾款，直接拿煤炭相抵即可。

也就是说，他们只花了一百两银子，就定妥了近千两的买卖。

范文怀目睹和参与了整个过程，对方选更为钦佩，此时见大事已成，急忙将杯子斟满道：“丁先生大才，老夫实在佩服，先干为敬！”

二人喝了几杯后，方选放下酒杯，目光扫过整个大堂，开始寻找刘仲达的身影。

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