“德诚,你来说说什么是销售!”
公司的销售会议上,苏总在会议室里环视了一周,最后把目光落在了小梁身上。
小梁站了起来,看着白板上的几个字,犹豫了半晌才吞吞吐吐的说道:“销售就是卖货呗!”
他话音刚落,会议室里顿时就响起了一片笑声,小梁一脸无辜的站在那里,不敢再继续说下去。
“志鑫,一百多个人里面就你笑的最好看,你来说一下什么是销售?”
苏总看着笑的最欢的韩志鑫说道。
韩志鑫松松垮垮的站了起来,还在笑,笑的却比哭还难看,他嘴张了几次,才扭扭捏捏的说道:“销售不就是卖货啊?”
苏总板着脸说道:“那人家德诚说的时候你在笑啥?”
韩志鑫就低了头不再说话。
苏总没让韩志鑫坐下,而是看向了坐在最后面的谢玉,说道:“谢玉,你来说说什么是销售。”
“什么是销售?销售就是销售呗,把货卖出去,把钱收回来。”
谢玉站了起来,一脸茫然的看着黑板说道。他刚才只顾着和韩志磊扯淡了,显然是没听到小梁和韩志鑫说了什么。
苏总笑了笑,说道:“不错,还知道把货卖出去,把钱收回来,那要是收不回来了咋办?”
谢玉在广东那边的事全公司的人都知道了,苏总这样说明显是在敲打他。谢玉也不再像刚才那样嬉皮笑脸的,低着头一句话也不说。
此时,会议室里的人都感觉到了气氛不对,就不再交头接耳的说闲话了,都纷纷看向讲台上的苏总,做好了吃瓜的准备。
但是,苏总只是点到为止,并没有继续说下去,而是朝我这边看了过来。
“秋实,你来说一下什么是销售!”
我连忙站了起来,快速的在脑子里组织了一下语言,然后说道:
“销售就是和目标客户达成共识,实现价值交换的过程。其中的关键点就是和目标客户达成共识,取得客户的认可,而获得客户认可的前提,就是在不影响咱们自身利益的情况,让客户的利益最大化,最终实现双赢或者多赢的目标。”
苏总听我讲完后,微笑着朝我摆了摆手示意我坐下,而后,他又接着说道:
“咱们秋大经理能够快速的打开华南市场不是没有原因的,你们连销售的核心意义是什么都不知道,怎么能卖好货?”
他说到这里顿了一下,在会议室里扫视了一圈之后,又接着说道:
“真正的销售员不仅是卖货的高手,就连谈恋爱都要比一般的人厉害,就说咱们秋经理吧,昨天晚上下那么大的雪,都能把女朋友从家里喊到酒店去侍寝。”
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