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第7章 实质性谈判（第1页）

虽说，何老道管理的质库是区区的县分店，却是商水县数一数二的建筑，看那飞檐青瓦，三层雕栏，端地气魄无比，就在幽静地后院，王成、王秀父子在座。

把玩精致的黑瓷天目釉茶盏，品味幽幽茶香，不要说尖尖嫩芽，就是茶盏也要卖到十金，王秀对万事兴的底蕴十分惊讶，一个县分店的掌柜，用度竟这么奢华，窥一偶而观全局，万事兴东主岂不是富甲天下。

“二位的淋浴装置，老夫再三考虑，感觉还是有利可图的，但前景不太乐观，上面一贯的谨慎，我也不能太过分了。”何老道眨着老鼠眼，一本正经的模样，把王秀摆到同等位置。

王成笑道：“州里大掌柜谨慎，也是当然。”

王秀白了眼老爹，何老道的话能信，精明地跟耗子一样，这种质库行当的老经济，也不能跟他客套，只能直接谈利益，人家可是为钱而挣钱，谈什么狗屁仁义道德。

何老道那双小眼看了看王秀，继续道：“按照上面一贯德性，恐怕很难同意，不过老汉我会极力争取。”说到这里，端起茶慢悠悠品了口，眼角余光打量着王家父子，却见王成焦躁忐忑之情，溢于言表，王秀却耷拉着眼皮，一副心不在焉的模样。

他心下对这对父子高下立判，放下杯子，咂咂嘴道：“风险太大，要让上面松口，万事兴占你家铺子五层，我才好去说话。”

王成大吃一惊，失声道：“五层，我那铺子单凭地段，便要价值数百金。”

何老道咂咂嘴，鄙夷地笑了，暗骂王成活了一把年纪，怎么看不明白。

王秀吸了吸鼻子，把玩着黑瓷天目釉盏，玩味地道：“何掌柜，万事兴可是真正的大商行啊！”

何老道一怔，不知王秀何意，眨着眼品味这话味道。

王成同轻蹙眉头，儿子贸然插话让他不高兴，但淋浴装置是儿子捣鼓出来的，何老道又比较重视，他把开口呵斥的话咽下去，决定先看看再说。

“这点小玩意就是投石问路，如果晚辈能把黑糖脱色，品色比霜糖好十倍，成本低上三成，并改进磨浆法制甘蔗汁，何掌柜认为利有多大？”王秀不屑地撇撇嘴，端杯品了口茶。

何老道眼前一亮，他虽是质库老经济，但这行却要求万事通啊！立即判断王秀之言中的巨利。

霜糖与黑糖的价格，他一清二楚，霜糖制作工艺复杂，成本极高，糖色有些发黄，价格是黑糖的三倍，若成色好十倍，成本底三层，傻子都知道其中巨大的商业利益。

真的可以吗？他疑惑地看了眼王秀，这可不是闹着玩的，不要说黑糖脱色了，就是改进磨浆法却非同小可，磨浆法制甘蔗汁是把将甘蔗切成小块，然后磨成浆泥，放在锅中熬取蔗汁，加工过程相当繁琐，成本自然也居高不下。

王秀风淡云轻的脸色，让他左右拿捏不定，机会，一个有巨大风险的和巨大利润的机会，把他的贪欲勾起来了，沉吟片刻，谨慎地道：“小官人倒是博才！”

王成亦是目露疑惑，儿子怎么变的如此睿智，简直换了个人，给他的惊奇一个接着一个。

王秀风淡云轻地笑道：“闷头学几年，杂书看多了，略有点心得。”他并没有完全掌握黑糖脱色技术，现在是十二点过五分，没时间耽搁了，先把何老道拿下来再说，他有决心和信心成功掌握技术。

这理由虽然勉强，但也算说得过去，何老道捋了捋老鼠须，小眼睛闪烁精明的光芒，良久才道：“要怎样改良？黑糖怎么变为白色？”

王秀放下茶盏，投以鄙夷地目光，慢悠悠地道：“何掌柜，改良磨浆法降低制糖三层成本，霜糖你也知道，那能叫糖？我有本事把黑糖脱色成为白糖，质地无限接近白透，保守估计比霜糖多一倍利润，一降一增，可多获利多少？何掌柜认为晚辈在玩笑不成？”

王成吭了一声，正色道：“怎么跟何掌柜说话的。”

“何掌柜恕罪，晚辈性子急。”王秀轻松地一笑，急忙告罪。

何老道完全被王秀的话吸引住了，磨浆法不是不能改良，相反很多工匠都进行揣摩，一旦研究成功，成本自然是大大降低，至于黑白变，他暂时尚无兴趣，但也知道让天下商人疯狂的利润。

“哎，小官人不要妄自菲薄，能把磨浆法改良，大大降低制糖成本，这可是制糖行当多年无法完成的事。哎呀，小官人竟然有把握完成，的确让那些工匠丢脸。”何老道捻须长叹，眼珠子却提溜转，一脸的不相信。

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