“想吃馅。”
顾红缨道。
一会儿,冒着热气四屉包子便被端了上,四碗小醋。
沈多金夹起一块包子,蘸着醋,咬了一口,咀嚼着,然询问道:
“你自家绸缎庄想过未展?”
顾红缨咀嚼着包子,迟疑了一两秒,她只知道把生意做大,哪里知道什展。
“就慢慢把生意做大吗?”
沈多金听罢,淡淡道:“生意,尤其商品,最重要一点就要清楚定位,定位自己客户群。”
嗯?
个观点她从听说过。
顾红缨看向沈多金,停止了咀嚼,想多听听沈多金见解。
“你刚才说想要把单子全都吞下,即便你大胃口,但你想过,你以顾家绸缎,以应该以布主,以绸缎主?”
顾红缨思索了一会,道:“也想以绸缎主,绸缎利润比布高好很多呢,但绸缎好做,蚕茧就那多,制作出绸缎,数量限。”
“那你说一个稀商品价值更高,利润空间更大?”
沈多金耐心给顾红缨讲解着。
顾红缨点点头。
“样。”
“所以在你和王家间,希望你以以制作绸缎主,至于靠数量获取利润布,就交给王家,如何?”
沈多金想好了对策,两家虽然都叫绸缎,如果竞争起,很容易两败俱伤,他可想看到,只能让两家区分一下客户群,走同路线。
顾红缨蛾眉微蹙,她实在想把生意单子给王家分出一部分。
“但现在那些布也能做。”
她乐意嘟囔道。
“笔生意仅仅只开始,钱塘县会很多商购货,要太执着于前点蝇头小利。
况且绸缎要做好了,走高质量路线,比卖布要好得多。”
沈多金继续劝说着,接着道:“那一笔单子,把布订单给王家,你只做绸缎样?”
“”
顾红缨把头摆向一旁,她很难接受沈多金个提议。
“那你留一百条布,王家做其余两百条样?”
沈多金开始让步,接着道:
“你作坊目前集中在布制作,而且产量高,你要做绸缎,你也清楚,绸缎比布更难做。
让你专心做绸缎了你好,免得到时候布和绸缎你都完成了。”
顾红缨低着头,沉默语,她咬着嘴,内心很难受。
她明知道王家让她家生意败坏元凶,沈多金一个劲在里让她把倒手单子交出一部分,让她真很难受。
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