“现在不比以往?”我疑惑地问。
“是啊!哎呀姐姐,你怎么什么都不知道!府里人都知道,原来夫人对少爷管得紧,是因为二小姐。现在二小姐出去了,少爷当然便好了。早和你说了,你怎么就不懂!少爷自是这家的少主,你说他的话夫人能不听么?恁是你有天大的罪过,少爷替你求情,难不成夫人真的不给做儿子的面子!”
一席话说得我心情亮堂了。想起君夫人和我说的,“为儿的都是娘的心头肉,我不愿太难为闻书”。这样说来,活路还是在君闻书身上。嗯,是,如果君闻书收布店真是为了对付杨骋风,那只要他不同意,便断不会把我送到杨骋风那儿去。哈哈,好,重大利好啊。我终于有活路了!
听弦(1)
下了决心,我便开始行动起来。原来我尽量不帮君闻书,为了避嫌,也为了防止将来抽不开身。现在,我变得积极了。
我主动开始翻账,主动筛数据——就是在历史数据中,寻找哪些年份、哪些月段的哪种布料销量大,这样可以寻找到销售规律,我也总结出长年和君家做大笔生意的客户究竟有哪些。根据二八定律,百分之八十的收益,是由百分之二十的人创造的。这百分之二十的客户属于高端客户,一般来说消费固定,但也很挑剔。维护好与这百分之二十的客户的关系,就决定了布店的利润走向。
我把研究结果都和君闻书说了。当他听到我的二八定律时,呆了一下,然后狐疑地看着我,“这个,你是从哪听来的?”
他是在怀疑我?我转了转眼珠子,笑道:“少爷,你忘了,擒贼先擒王,其实差不多。”
君闻书似是不信,又问:“这么勤快,却是为何?”
我没想到他问得这么直接,感觉他不信任我。我知道我实说了很傻,但不说也还是傻。我不想骗人,不想骗别人的感情。耍聪明不如老老实实,于是我毫不犹豫地说:“立功,为了将来少爷能恩准我出府。”
君闻书显然没想到我的答案,他默默地坐着,“你,是在逼我?”
“司杏不敢。”虽然我也知道,这差不多是一种情感要挟。
“既是不敢,以后不要再提了!”君闻书一脸的恼怒。我沉默,反正我说了,将来准不准是你的事。
这一天,我正在院子里捉玫瑰上的蚜虫,锄桑走了过来,鬼鬼祟祟的,“司杏,我瞧你最近和少爷走得挺近,都不和我们玩儿了,莫不是……”他暧昧地笑了两声。
我放下花枝,“是你个头啊!是不是老大两天不发威,你便觉得皮痒痒了!”
锄桑赶紧躲开,“你这女子,凶得跟什么似的,看将来大房不捶你!”
“呸,你才给人做二房。”我从地上捞起个土块扔过去。
“哼,还嘴硬,都快被少爷收了,还装!”
我索性起身扑过去,“不让你见识见识老大,是不是以为自己坐头把交椅了!”
锄桑跑得更远了,“幸好引兰不像你这样,否则……”
“否则什么?”我转了转眼珠子,“嗬,你小子,打引兰的主意了?”
锄桑的脸红了,慢腾腾地走过来,有点儿泄气地说:“我敢打她什么主意啊!自从上次击戈儿伤了她,她每次见我,都要数落我一顿。”
我心里乐了,锄桑和引兰其实挺合适。锄桑有点儿憨直,引兰柔中带刚又有主意,他俩在一起,肯定引兰说了算,是段好姻缘。听引兰的口气,倒似未必不行,撮合撮合吧。
于是我退回去,坐在竹凳上,笑嘻嘻地说:“你要拿出点儿诚意,否则人家怎么知道你是什么意思!”
“唉!”锄桑一点儿都不掩饰,“我一个穷小厮,引兰那模样的,能看上我?”
我摇摇头,“未必。就比如我,就不爱做小妾。”
“为什么?”锄桑好奇了。
“不为什么,做妾有什么好处?像你说的,挨长房的捶?”
锄桑过来蹲在地上,拿草棍儿乱画,嘴里嘟囔:“你不愿意,保不齐人家就愿意,谁知道呢。”
我抿着嘴笑了,这小子,还真上了心。于是我也顺着说:“是啊,不试,谁也不知道。”
锄桑抬头看我,极尊敬地说:“老大,是不是有法子可想?”
“切!”我鼻子里哼了声,“这时候认识你家老大了?”
锄桑便开始缠我,我见他是真上心便说:“你总得想法子多见见面,似这等表现,你把琅声苑的地挖个窟窿出来她也不会知道的。”
锄桑的头又垂了下去,“怎么去?总得有引子,夫人那边也不是能常去的。”
我又转了转眼珠,“这么着,你出去买点儿什么小玩意儿,就说给她赔个礼,把她叫出来。有了第一次,就不怕第二次了。”
锄桑怀疑地看着我,“行吗?”
其实我也没什么招儿。君家这种情况,英雄救美肯定是不可能的,日久生情也是做梦,还是传统方法也许有戏。
“行不行你试试呗,强过你在地上抠窟窿。哎,我可告诉你,你可别一上去就说啥啥啥的,吓着人家。”引兰是个有心的,锄桑送了东西去,她肯定会想。若是一点儿都不愿意,肯定会直接打发出来。这样也好,双方都不伤脸面。
锄桑将信将疑地想了半天,问道:“那买什么?”
我白了他一眼,“自己去想,又不是我要去找她。”
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