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10 第 10 章（第1页）

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燕澜坐在桌前认真的画着绣品款式，彭婶在一旁不敢打扰她，直到她画完一页才开口，“小燕你这画的实在是太漂亮了，这小人儿上面穿的衣裳就像天上仙女穿的似的。”

燕澜是要将款式都画好，装订成一个手册放在布店里面，这样来买布的人翻看过后自然就选好了款式，她也不必将成品全部做出来，这大大减少了人力。

但这有个缺点便是有人会担心货不对板，可这不要紧，她只需要缝出来一件成品证明手艺便可，不然手册上十个款式都缝出来那可就太难了。

光画完这十页款式就花费了燕澜足足一日半，剩下的那一日半则是跟彭婶紧赶慢赶缝制出来一件成衣。

整个过程在燕澜看来可以被称为粗糙，从前是许多册册页，每一页用的布都是高等面料，将绣品款式缝制在上面，让人翻开看便能看到实物，订购的人看到光是这款展示用的册页便如此精美，自然会迫不及待想看到完整展现在身上的模样。

燕澜在心中暗叹一口气，看来往后的日子还很久远呢，这些都要靠她自己一个人慢慢缝制，不能出现任何差错，如今用笔墨画出也只是下策，但也比空口说来的靠谱。

第三日清晨，吴问雁果然在桥头等她了，见着她以后露出笑容，指给她看那边停着的自家的驴车，看到她怀里的包袱虽有些好奇可也没提，“坐这个，虽然是个老家伙，可比咱们腿走可是快不少呢。”

两人摇摇晃晃半上午才到新阳县里，老板早在门口等候多时了，见到她们连忙将二人接进店里，自上次见到燕澜那精妙绝伦的燕衔枝，早就开始期盼能见到其他精致的款式。

没想到燕澜拿出一个手册，这算是给老板开眼了，他翻看着上面的款式，“真是聪明，这样来看的人便顺着这个挑就行了。”

燕澜将包袱里的那件成衣拿出来递给老板，“这件衣服不卖，只看，这册子上的衣裳绣品我可以完完整整的缝出来，若是谁不信便将这件衣服给他看便是。”

吴问雁自打燕澜把这件衣服拿出来的时候就觉得眼熟，再加上燕澜这么说，马上反应过来这是册页第一件衣裳。

手册的每一页都写上了绣品款式，她定睛一看，那手册上面的画同这件衣裳真真是分文不差，缂丝翠鸟荷花图，她没听过，若是从前有谁说过她也不会记得，可现在她确信，她会将这几个字记得非常清楚。

老板还在欣赏衣裳时，吴问雁已经从里头拿出来一个架子，将这件衣服挂在上面，把最漂亮的图案的部分摆在最显眼的中间，架子推到不必进门就能见着的地方。

“这样路过的人就能看到。”她说罢，又从怀里摸出那块被自己买走的燕衔枝挂在一旁，“这手帕也不能卖啊，这算我借给你的。”

老板跟她是老相识，笑呵呵地，“行，行，你借给我的。”

就在三人说话的功夫，便瞧见门口有人被衣裳吸引住，犹豫踌躇不敢进，吴问雁赶紧把人拉进来，“姐姐，进来看看嘛，外头看没得意思。”

吴问雁看起来是个好相与的，又整天笑呵呵的，随时都能跟路边的大姨大婶唠上，她叨叨两句，那本来有些局促的人也逐渐放缓紧张的情绪，“我在那门口就看见你们把这个摆上来了，太漂亮了我没忍住就多瞅了几眼。”

“姐姐喜欢，那不如也给自己做一件？你瞧这款式不喜欢，还有许多款式呢。”吴问雁说罢自然而然地将那手册递给她看，来买衣服的人接过翻看先是惊讶，然后是欣喜，最后却逐渐转为犹豫苦恼。

“太金贵了我可受不上这么金贵的衣裳，肯定很贵。”

吴问雁摆手，“姐，料子有那种金贵的，也有便宜耐穿的呀，你选料子，图案都是一样的。”说罢她下巴冲向燕澜，“绣娘就在这里，不信你问她。”

乍一下被期冀的眼神望来，燕澜还有些没反应过来，而后说道：“对的，你喜欢什么款式我都能给你缝出来，我只收手工费，五两起，因为你是今日第一个来的，所以我只收你三两手工费，你看可好？”

别说五两，若放在以前，五百两也是有人出的，可如今毕竟大不同了，且不说那五百两的手工是需十个绣娘合作的，她现在最关键的是把名声先打出去。

人们口口相传，一传十十传百，往后再慢慢提高质量价格。

小笛曾说过，这叫什么流量，她听不懂，但觉得好像小笛可以将很多事都基于一个很贴切的名称。

女人听了喜出望外，“当真？那我就要这款！”

轮到选布，吴问雁并没有给她推荐很贵的布料，“姐，你瞧着西地来的棉布款式怎么样，这多舒服，下地干活不怕扯，还吸汗，晚上也比那些料子暖和，一尺只要七十文，一件衣服算下来”

她说罢给了旁边的老板一个眼神，那边算账的老板便快拨动算珠答道：“二两半。”

“对，统共只要五两半，这如画一样的衣裳就为你量身定做出来了，而且这西地的衣裳扛穿，穿个年决计没问题的。”

新阳县因为有碧珺县主在，碧珺县主又爱美，因此整个县里的百姓都跟着爱美，跟四周的村落是有天壤之差，五两半一件衣服，许多人是咬咬牙能出的起的，何况是这种精美的刺绣图。

“好！我买！”她思考半天决定订做一件，得知五日后来拿衣裳，不敢置信地瞪大了眼睛，“这么快？那城东那家衣裳店都得要我等半个月叻，你这咋的只要五天？”

燕澜笑眯眯地告诉她：“刚开业，您是第一位，紧着您做。”

这么一听，女人更高兴了，交了钱还反复确认一番那个绣品这才离开。

待她离开后，反客为主的吴问雁去扯那块西地的棉料子，“这料子卖的真挺好的。”

燕澜巡视一圈回来后选了几块布料，看着那快西地的棉料子说：“是挺好，但夏日快来了，这种料子穿不太久，得进一些薄的，下次我会再带来一本适合夏装的手册。”

“五日后我来送衣服，之后会七日左右来一次，这七日内每天只能接三单，每日第一个来订衣裳的人手工费减一两，手工费我都标注在手册上面了，七日内最多九单，直到我做完这批衣服送来。”

吴问雁说：“你看着挺不像一个绣娘的。”

燕澜回她：“你看着比这的老板更像一个老板。”

两人相视

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