饿了吧有绝对优势!
假如陆恒在魔都换个抽佣方式,学习饿了吧,那深市的商家怎么看?
肯定要求一视同仁。
张旭浩推测陆恒在魔都应该也是照搬深市模式。
不会放弃深市那边的利益,选择包年服务费。
“超过我们饿了吧我相信陆总你要是砸钱,肯定能办到,如果你超过我们倍,那还差不多。”张旭浩说道。
现在饿了吧日订单一万出头。
有了他百万资金,最近加快扩张速度,到时候三四万单都有可能,要是陆恒再超过他们倍,那就是十几二十万单,整个市场说不定都被速达外卖霸占了。
张旭浩预估整体市场规模,应该和深市差不多,也许更多一点不会超出太多。
深市一千六七百万人,魔都两千三四百万人,顶天了一天也就15万多单,这个数据是张旭浩的多年经验得出。
现在还不是人人都用智能手机的时代,外卖点餐还是新鲜玩意儿。
换算一下也能知道,想要十万单以上,陆恒需要在魔都,养至少千人外卖团队。
因为一个外卖员一天送个六七十单,已经非常极限。
传闻深市的速达外卖外卖员一天能送100多单。
张旭浩有点难以理解,因为他就是做外卖的,旗下近百外卖员,最高峰期时,也没有超过70单,不是订单不够,而是外卖员跑不过来。
他猜测深市的速达外卖能送那么多,可能和那边工厂比较多有关。
假设速达外卖来魔都,有10万订单,按照每个外卖员一天极限70单来算,需要1400多名外卖员。
一个月工资多少?
赚的绝对不够员工工资。
陆恒才多少资本啊。
张旭浩不信陆恒能办到。
真要是办到,那举手投降吧。
陆恒自然不会一口答应,又讨价还价一会儿,最后商定,陆恒的速达外卖在魔都如果日订单量超过饿了吧团队日订单4倍,张旭浩带着团队一起投奔陆恒。
价格就按照这两年饿了吧团队投入在外卖上的资金15倍收购。
团队到了速达外卖,工资待遇不能比原来低。
时间为2个月,以最后半个月日均订单量对比。
如果陆恒失败,饿了吧团队可以释放一部分股份,让陆恒以个人身份投资,估值按照市场价溢价15倍投资。
不管收购还是投资,都溢价。
因为陆恒如果达到这个订单量,说明饿了吧外卖已经被挤压的没有多少发展潜力,市场会被一步一步蚕食,不被收购估计也做不下去。
饿了吧团队顶住压力,可能也很缺钱,陆恒的纯财务投资,能够帮饿了吧稳定发展。
陆恒还是很有良心的。
张旭浩承诺竞争失败,会加入速达外卖,大家一起做大外卖事业,早日完成魔都市场统一,北上广深尽快开展业务,要不然其他竞争对手可能抢占市场,再进去会更难发展。
毕竟用户习惯使用某个外卖平台点餐,懒得更换新的平台。
需要付出更大的宣传推广成本。
挂断电话,陆恒也感受到一丝压力,不是对订单来源的压力,而是怎么送出这么多订单有压力。
他当即给田语打了个电话说道:“田语,帮我约一下魔都前三的其他几家外卖平台,我后面几天再去看看别的,饿了吧没谈下来,还要和我们打一场,打赢了才能收购,我买个别的平台,用他们现有的人手作为核心,让我们深市过来的人尽快开展工作。”
“买不了,我们就挖人!把其他平台的核心管理人员,外卖团队,都给挖了!”
“这次,我和人对赌了,一定要在两个月内超过饿了吧!”
田语有些兴奋,问道:“要不要挖饿了吧团队的人?”
陆恒考虑了一下,说道:“兵不厌诈,一样挖,拖延他们发展速度,不过只挖外卖员业务员,不挖管理层。”
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