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自创书《思维操控原理》市面上绝无仅有
这里发布的是大概的内容,由ai总结
后面会详细讲解以下内容:
一、赢家背后的秘密
1思维操控的普遍性
-生活中处处存在规则,人在规则制约下生活,而操控者往往是规则的制定者。要学会利用规则,同时掌握观察他人的方法,如通过回忆游戏等训练观察力,从细节判断他人性格和心理。
2思维操控的本质和对象
-思维操控是通过灌输观念改变他人思想和态度,针对人们的生活经验和价值体系进行。容易被操控的人包括怀疑论者、“梦想家”和依赖性强的人等。
3赢家的特质和思维方式
-赢家具备实力、机会和人脉等过人之处,其思维方式不落窠臼、出奇制胜。要学习赢家的思维,需明确目标的合理性,分解目标并逐步完成,同时避免找借口,通过倾听、思考和评估做出合理决策。
4贫富差距与思维方式的关系
-贫富差距受思维方式影响。人们应避免陷入安逸的“温水煮青蛙”效应,改变观念,像富人一样善于思考、观察和行动,同时要考虑环境对自身发展的影响。
5习惯的养成和思维操控的训练
-习惯源于行动的重复,思维操控也需通过不断训练来实现。要培养良好习惯,需制定可行计划,由浅入深地训练,简化思维步骤,重复练习至少1000次,逐渐掌握谈话逻辑。
6赢家的心态
-掌握思维操控术的赢家应保持谦逊、慈悲、自信和平常心。要尊重他人利益,不被利益冲昏头脑,以良好的心态与人交往,赢得长久的人缘和财富。
二、因人而异的利诱法则
1利诱的基础是了解他人需求
-钓鱼需用鱼喜欢的饵,“钓”人也需了解其需求。根据对象所处的物质满足、装饰需求或价值感需求等不同层面,采用相应的利诱方法,如金钱、职务、产品服务等。
2假设的妙处——销售诱惑
-假设可以作为一种销售诱惑的手段。如通过假设某种利益或结果,诱导对方做出决策。职场中要学会利用假设的鱼饵,巧妙地引导对方的思路和行为。
3顺应时势,把握行业机遇
-时势造英雄,选择行业要顺应时势。要审时度势,分析行业的兴衰趋势,根据自身专长选择有发展潜力的行业和客户,避免盲目投入。
4隐藏意图,掌握谈判主动权
-谈判和营销中要揣摩对方心理,但不要轻易暴露自己的意图。要像古人所说的“摩者,揣之术也”,通过与对方保持距离,反思和反观,避免过早亮出底牌,以免陷入被动。
5把握满足客户心理的时机
-不要过早给予客户满足,要像国画大师齐白石的画作一样,给人留下悬念和想象空间。在销售过程中,要根据客户的购买动机,把握给予满足的时机,避免过度满足或不满足客户需求。
6挖掘潜在需求,创造营销奇迹
-把梳子卖给和尚的案例体现了挖掘潜在需求的重要性。要从表面关系中察觉内在联系,找到攻破的出口,通过满足和尚或其相关群体的潜在需求,实现销售目标。
三、利用心理状态推动行为
1读懂对方心理是成功的前提
-通过观察对方的言行举止、环境细节等,读懂对方心理。如售楼小姐通过关注老夫妻对房子的关注点和不满点,成功促成交易。眼力是观察能力和分析能力的整合,对说服他人至关重要。
2主动搭建沟通桥梁,掌握主导权
-在谈话中主动思考的人往往占主导地位。要主动搭建沟通的桥梁,提前准备,了解对方需求和背景,避免无准备的沟通,提高沟通效率和效果。
3利用情感效应建立良好关系
-情感在人际交往和营销中具有重要作用。建立良好的情感基础可以增加对方的信任和认同感,如刘备通过情感打动徐庶,吴起通过关爱士兵赢得爱戴,海尔通过关怀员工和客户提升企业形象。
4以退为进,实现合作
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