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第494章暗度陈仓（第1页）

由于1yche秒杀活动每人限购一台，所以五十万台p3就是五十万个订单、五十万个包裹，这五十万个包裹要在同一个时间货，而且还要保障时效性、安全性，如果放在2010年以后，这不算什么，但是放在现在，在任何城市都做不到快消化。

而一旦五十万台p3按周浩预想，分散到六个城市，物流压力就会小很多，周浩这个25、25、20、10、10、10的分配可能没那么精确，不过没关系，只要大体合理就行，最后有偏颇的那部分订单也可以跨区域邮寄，那样一来，只不过有少部分订单时效长些，整体影响不大。

对于周浩的分配比列，刘羌栋稍一思索，就赞同地说：“有道理，就按你说的比例办了，另外，我待会儿就跟参与品牌日的厂家沟通，问问他们要不要我们代货。”

周浩问他：“活动快要推了吧？”

刘羌栋点点头：“明天就开始往外推。”

周浩说：“那就先不跟他们沟通，先看看咱们这次预售模式能收到多大成效。”

刘羌栋明白周浩的意思，这次品牌日活动，淘宝没把周浩的那些促销手段都用上，只准备采用周浩提议的预售模式，大概的程序是：针对即将在品牌日特价销售的产品，淘宝网制定了三个价位，售价在千元以上的产品，用户预付五十元定金，可以在活动日当天购买时抵用100元；售价在五百元以上、一千元以下的产品，用户预付三十五元定金，可以在活动日当天购买时抵用70元；售价在一百元以上、三百元以下的产品，用户预付二十元定金，可以在活动日当天抵用40元。

这个预售定金是不退的，用户如果在活动日当天没补足货款购买，将视为自动放弃购买权和定金，所以，鉴于用户需要提前付出成本，所以付定金的用户在活动日当天反悔的比例会小的多，虽然也不排除有活动日当天直接购买，但预售数量也是非常有效的参考数据，如果预售效果好，那就有必要跟厂家沟通代货，那时候厂家看到实际数据，一方面不会担心，另一方面也会提前备货。

刘羌栋对周浩的提议没意见，点点头说：“那我就抓紧时间先把仓储定下来，然后去找宅急送谈谈。”

“好的。”

……

很快，五队人马临危受命，从京城出前往周浩选定的五个城市，眼下淘宝网对仓储的要求不高，说白了，派出去的这五个小队只要在当地雇些人，再租个过得去的厂房，布置好货架，做好消防和安保就可以，对硬件要求也不高，最大的要求是对当地es公关，他们都是国有的，做事磨洋工很常见，所以得想办法让他们对淘宝网上心点，才能确保淘宝网货的时效性。

把人派出去之后，刘羌栋直接跟宅急送总部联系，报上自己的名字、公司和职位，希望能跟他们老板谈谈，宅急送的老总姚宽正在办公室看数据，秘书进来说：“姚总，刚才淘宝网的总经理刘羌栋打来电话，想拜访您，希望能跟您约个时间。”

姚宽一听淘宝网和刘羌栋六个字，眼前一亮，笑着说：“好啊，你回他，就说我明天下午三点有时间，见面地点就定在咱们公司，别忘了把地址给他。”

“好，我这就去办。”秘书点点头转身走了，心里却很诧异，自己给姚总做了三年秘书，确定他跟淘宝网和刘羌栋从没接触过，可为什么姚总好像一直在等刘羌栋打电话似的？听到他名字之后，就很高兴。

秘书虽然想不明白，但也没耽误，立刻把姚宽的答复转达给淘宝网，刘羌栋听说对方答应的这么干脆，满心期待着第二天的见面。

这两天刘羌栋对宅急送做了很多了解，宅急送创办了六七年，虽然做的还不错，但一直没什么大动作，从去年才刚折腾出点动静，在京城、沪城、羊城建了三个物流基地，铺开全国摊子后，他们的创始人姚宽又引入了it技术，搞了个物流信息管理系统，让物流运输信息化，算是比较有眼光的人。

眼下宅急送虽还没真正遍及全国，不过三线以上的城市基本都覆盖了，全国各地都有营业点，车队也有几十台规模，如果估值，给足溢价，应该能值个五六千万，五六千万对自己来说是天文数字，但对周浩来说，应该不算多，所以刘羌栋很看好收购宅急送，如果把这家公司收了，再投入点资金拿下民航的机腹货仓资源，那就能搭建起相对快的物流体系。

就在刘羌栋畅想收购宅急送的时候，宅急送的老板姚宽拿起电话，拨打了一个电话号码。

电话一接通，姚宽就谄媚的语气说：“哎呀马总，您预测的太准了，淘宝网联系我了，想跟我见面！”

电话那一头，是远在杭城的马老板，他一听就笑着问姚宽：“是谁想跟你见面？淘宝网的哪个？”

“是他们的总经理刘羌栋。”

马老板一下来了兴致：“噢？刘羌栋啊？不错不错，淘宝网的二号人物。”

姚宽笑着说：“他明天过来的目的，应该就是您之前说的，想收购宅急送，我该怎么跟他聊？”

马老板笑着说：“如果他明天提出这个要求，你先不要跟他说宅急送已经被阿里并购了，就跟他说宅急送现在的优势，几大基地、几套信息化系统，除了这些，还要跟他们说宅急送想利用物流运输的优势来做自己的网上商城，就像我上次跟你说的那样。”

姚宽低头哈腰地说：“那我明白了，明天我跟他好好聊聊。”

马老板嗯了一声，笑着说：“那我等你的好消息。”

“放心吧。”

放下电话，马老板很是高兴，宅急送是国内民营快递展最好的一家，不过现在已经被阿里并购了，早在周浩做淘宝网一炮而红的时候，马老板就意识到自己未来展遭遇了最大的敌人，那时候他的阿里吧吧估值已过数亿美金，但他马上跟背后的资本沟通，前些天又紧急拿了一轮融资。

本来这轮融资应该在马老板自己的淘宝网上线的次年才启动，但眼下马老板焦虑不堪，所以再次融资三千万美元，手上拿着大量现金就想跟淘宝网一较高下。

马老板眼下最想能入股淘宝网，因为眼下淘宝的趋势太猛，有pp做流量支撑，又有支付宝做支付支撑，自己根本干不过他，不过，马老板毕竟是马老板，眼光狠辣，他担心周浩不买他的账，所以他玩了一手釜底抽薪，就是拿着那几千万美元，把目前市面上好点有规模的民营快递公司都并购或收购了。

宅急送现在规模最大，老板姚宽也是个眼光长远的人，一开始马老板的收购建议直接被姚宽拒绝了，马老板为了杜绝后患，不得已狠心用4的阿里股份外加千万现金，把宅急送并购进阿里吧吧。

至于现在还没做到全国的申通圆通，马老板一共花了不到三千万，就把这两家公司打包收了。

眼下，市面上能留给淘宝网收购的民营快递没几家了。

马老板之所以暗渡陈仓，动机非常明确，淘宝网已经打通了流量、卖家、买家、支付渠道，眼下它在线上已是集大成了，唯一的薄弱环节就是线下，电子商务再怎么做，购买行为还是要把最后一环交给线下物流，所以马老板提前拿下世面上这几家有规模的快递公司，就是认准了淘宝网下一步展的瓶颈恰好如此！也正如此，他早就预料，淘宝网一定会找上宅急送！

有这些物流公司在手，马老板进可攻退可守，要么拿阿里吧吧上的中小企业资源和手里的快递资源和淘宝网合作，大家一起电商财；要么成为对手，阿里吧吧会彻底封死淘宝网的线下物流出口、掐死淘宝网的脖子，然后自己做电商，到时候淘宝网流量再大也没用，光靠es远远不够用，自建物流又耗时耗力，给淘宝网一年也未必能做成，如果淘宝网未来一年都被物流运力卡死，那自己用这一年时间做线上，越它也不难！

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