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第497章宏伟的物流蓝（第1页）

刘羌栋回来，一头扎进周浩办公室与他展开讨论分析。

对今天的遭遇，刘羌栋气得够呛，说到底其实就是被马老板算计了，他早算到淘宝网会在物流环节寻求突破，所以他布下这颗棋子等着自己。

不过生气归生气，他还是很专业的，一回来就跟周浩商讨，把自己对眼下的分析跟周浩详细地说了一遍。

刘羌栋对目前的局势看的非常准，他跟周浩一样，担心的不是阿里拿物流来扼住淘宝网的脖子，而担心阿里用物流拖住淘宝网的展，然后自己开展c2c业务。

两人交换了一下看法，现彼此的看法差不多，刘羌栋自我检讨：“这是我的失职，没关注到阿里的动向。”

周浩点点头：“如果说失职，不只是你，我也有责任，如果我早同意你自建物流，或许先收了宅急送和申通、圆通的是我们而不是阿里，不过现在说这些只能提醒我们以后注意，解决不了麻烦，所以咱们还是好好想想，该如何渡过难关、如何一劳永逸的解决问题。”

刘羌栋问周浩：“你觉得现在收顺丰怎么样？顺丰在南方的布局非常全面，如果我们拿下顺丰，再从北方收购几个做大宗物流运输的车队，这样软硬结合，应该能解决一部分问题。”

周浩说：“阿里不会没想到顺丰，但他们没拿下顺丰，那应该是顺丰不买账。”

“是吗？”刘羌栋问了一句，随后又想了想，“我了解了一下顺丰，他们老板是个非常有想法的人，顺丰之前的网点多是加盟，现在他正忙着往回收拢，要全部做直营，是个很有野心的人。”

周浩点点头：“野心家是不会被收购的。”

刘羌栋问：“并购呢？”

周浩微微一笑，对刘羌栋的问题不置可否，只是笑着说：“你别忘了，我也是野心家。”

刘羌栋瞬间懂了。

周浩也是野心家，让他牺牲股权并购其他公司，他肯定不愿意，对周浩来说，能用钱解决的尽量少用股份，不然他的浩渤科技也不会迟迟不做第三轮融资。

这时周浩又说：“你想想就算我们现在并购顺丰，以淘宝网现在的估值，拿什么去并购？我们刚成立几个月，虽然局面不错，但盈利模式还不清晰，资本市场也不会给我们太高估值，顺丰现在正在内部争权，老板眼看就快成功了，一旦他达到目的，顺丰的估值应该不低于宅急送，我们拿淘宝的股份并购他，他会愿意？”

刘羌栋点点头，淘宝估值确实没多少，想并购顺丰，以淘宝来看不可能，以浩渤科技倒有可能，但周浩肯定不乐意。

周浩了解王韦，这时候想收他的可能性极低，而且王韦骨子里也有电商基因，他几次拒绝和马老板见面，很大一方面也是他早就坚定了自己做电商的想法，所以他不和阿里有任何合作，不过顺丰起步做电商时，电商行业已经非常成熟了，王伟没能在混乱不堪、巨头林立的电商领域突出重围，如果现在激活他做电商的基因，没准反倒提前渡他成功。

而且，既然马老板都没收得了顺丰，自己也就不去惹他，有钱他不会不赚，所以他不会和马老板狼狈为奸封锁淘宝网，那样他也得不到好处，所以他应该不会参与自己和马老板之间商战，而是坐收渔翁之利，无论谁跟谁打、谁打赢了，总是要货的，顺丰别插手，闷声财就够了。

周浩刚说出自己的想法，刘羌栋也非常赞同。

随即周浩掏出烟，丢给刘羌栋一支，自己点燃一支，“我觉得咱们现在先要想的，不是我们要不要收购顺丰，或自己怎么做物流，而是先理清我们还有多少时间。”

说着，周浩起身走到白板面前，指着自己之前画的六大城市简易示意图，“你看，我们刚刚用分散货的办法解决了1ycheee集中货的难题，以后和所有品牌厂商合作都可以用这种模式，让他们把库存分散给我们，我们来替他们货，这不难，六个城市不够，那我们就分散到所有省会城市，总可以解决这个问题。

眼下我最担心的，是淘宝的中小卖家，他们遍布全国各地，而且他们本身就是低成本或零成本运营，我们没办法让他们提前把货交给我们来分散货，因为那样一来他们也得重资产运作，这就和淘宝网的本意背道而驰，所以他们的销售需要自己在线下寻找快递公司合作。

如果中小卖家只能选择邮政，随着这部分需求量的猛增，邮政的es的运力会逐渐饱和，运输效率低下，整个交易周期、资金回转都会被快递拉长，如果阿里这时候做同样的事，而阿里卖家的物流效率更快、整个交易流程和效率都大大高于我们，那样无论买家、卖家都会放弃淘宝。

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