方选在一旁看得直摇头,心道这红塔山上辈子应该是唱川剧的,变脸那叫一个快,见了底层百姓一副面孔,见了官老爷立马又是另一副面孔。
见二人依旧在客套,方选轻咳一声算作提醒。范文怀这才反应过来,急忙说了来意。
“实不相瞒二位,此番出行,共计二十车货物,有布匹、食盐、鱼干、肉脯、药材等等,唯独没有粮食。”罗掌柜拿过榻上的账本,翻开一页递给范文怀,“大人请看。”
范文怀却并未接过账本,而是说道:“罗掌柜常年行商,交际广泛,可否想法贩运一些粮食过来,价格好说。”
罗掌柜点点头,露出沉思之状。
行商为保证了利润,大多以贩运价格高昂的货物为主,但也有专门的粮贩子,只是黄土城的粮食过去基本保持自给自足,不出售也不求购,所以很少有粮贩子到此。
这罗掌柜常年行走商路,联系几个粮贩子,或者干脆自己采购些粮食来卖,应该都不成问题。
但见他思索许久过后,却没有立即答应,而是说出了自己的忧虑。原来根据他的了解,最近的产粮地在南边的越国。由于气候更加湿润,越国的稻谷十分高产,只要价格合适,很容易就能收到一大批,问题关键是路途遥远,来回一趟得十多日。
“我正是从越国而来,正因为路途遥远,贩卖粮食利润微薄,所以主要做的还是土特产的买卖。”罗掌柜为难道,“丁主事和范大人有求,草民自然应该效力,只是我虽不图利,但手下的伙计、牲口都得吃饭,一路上又有损耗,还得打点关节,这无不需要银两……”
方选看出来,他这是想要坐地起价。不过对方是生意人,如此行为也很合理,毕竟大老远运一趟货,不挣钱图个什么。
于是说道:“罗掌柜大可放心,该是多少钱,就是多少钱,堂堂黄土城,怎可能少你一分银子,你尽管开价好了。”
罗掌柜闻言,朝二人伸出三根手指。方选不解其意,于是看向范文怀,却见对方眉头微蹙,开口问道:“罗掌柜有多少货?多久能到?”
“只要能给到这个价格,要多少有多少。”罗掌柜笑道,“四十车以内,最快十五日能到-,再多就要拖延几日了。”
方选一听,心中暗骂:“还得等半个月,到时候城里的将士不得饿死球了。”
果然,范文怀也说道:“十五日太久,五日可否?”
“这绝无可能!”罗掌柜闻言连连摇头,“我走这条商路多年,五日是无论如何也不够来回,即便日夜兼程也得八日左右,而且……”
“嗯?”范文怀问。
“而且,价格得再加两成半。”罗掌柜皱眉道,“要想尽快回去,只能是空车,这就少了许多利润。”
“何必来回奔波。”方选笑着打断,“以罗掌柜的面子,修书一封,遣一匹快马回去,再有个四五日,商队不就又到黄土城了。”
罗掌柜闻言,先是一副恍然大悟的表情,之后又面露难色:“此法并非不可,但差遣他人办事,须得让利于人,那两成半依旧是要加的。”
方选闻言,心中大定。既然范文怀提到五天,那城里的存粮必然是够吃五天的。商队的牛车他也见过,比拉煤的车小一些,但至少也能装个两吨以上。
如果对方能在五天内弄来四十车,也就是八十吨稻谷,那就足够城内军民吃上半个月。有这半个月的缓冲时间,再通过其他渠道凑一部分,也就能等到城外的庄稼成熟,即便再加两成,这买卖依旧是划算的。
于是方选看向范文怀,却见对方皱着眉头,朝自己使眼色:“借一步说话。”
方选立即起身,二人走到门口。
身后的罗掌柜却不以为意,他谈生意时经常碰见这种情况,于是也不打扰,自顾自翻着手里的账本。
范文怀压低声音道:“这价格过于高了。”
方选伸出两个手指问:“它这是多少?”
“二十两银子一车。”范文怀道,“比本地粮价高出近十倍。”
方选闻言大惊,他当奴隶的时候不过才值十两银子,照这个价格,一车粮食就能换他两个方选了。很显然,罗掌柜看出他们急需求购的心理,故意坐地起价。
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