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第268章（第1页）

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“各位，这是我花重金请来的几位师傅做的，他们手艺精湛，做出来的花能以假乱真，这些花不仅是逼真，更重要的是它四季不败，枝叶也不会凋谢，而且不需要专人打理，只需扫扫灰尘便是，是不是比真花更实惠呢？”

一些人低头想着，心里打起了小九九。

“它可以用花盆盛了摆放在花园中，亦是一道别样的风景，特别是秋冬两季，草木凋零，而在你的庭院中却能见到这般艳丽的花朵，是不是会觉得心情愉悦呢？”

说话之间，卢秀珍眉眼弯弯，神情很是怡然大方，就如邻家小妹在劝说旁边的大叔大婶们添置点合用的东西一般。

“卢姑娘，你这花，不便宜吧……”有人犹犹豫豫的冲着台上喊了一句：“若是太贵，只怕买不起。”

“哟，这位爷，看您说的，我还能狮子大开口哇？您可以问问钱爷，看我卖多少银子一盆，他方才已经买了我手中这盆蝴蝶兰了。”

能来江州花市买花的，不是家中富贵有钱就是爱花成痴，一般的老百姓，能养家糊口吃饱饭就够了，哪还有闲钱买花回去？卢秀珍早就对于江州花市做过市场调查，对于价位也把握得很到位，她不会漫天要价将别人吓跑了，也不会委屈了自己将花给贱卖，特别是这种请了尚工大叔们做出来的假花，她更是不能低价卖。

“钱爷，多少银子一盆哇？”

那中年男人心里得意，可脸上却不显，淡淡道：“不贵不贵，才十两银子。”

卢秀珍暗暗的翘了个大拇指，这位爷表情真到位，那神色看着仿佛在说，不就是十两银子么，咱们还缺这十两银子？喝几日燕窝汤也就差不多了。

他真不是自己请来的托，可咋就这样配合呢，卢秀珍心中暗道，以后她要为这位钱爷提供星级服务才是，这可是芝兰堂的VIP会员啊！

“十两银子？”围观者开始小声议论起来。

这个价位对于不少人来说只能望而止步，可对于家财万贯的主儿来说，只不过是九牛一毛，这人群里，自然不乏这种家境宽裕的人，见着那位钱爷坐在一旁听小蝶弹琴时就已经愤愤不平，现儿见他这般淡然的说出十两银子的话，好像就只有他一个人才能买得起的模样更是气愤不已：“卢姑娘，我要买一盆！”

有一个开口的，自然会有人紧跟着嚷嚷起来，刹那间好几个人都喊了出来：“卢姑娘，给我留一盆！”

叫喊声犹如鸟雀齐鸣，卢秀珍只觉耳边一阵杂乱之音，仿佛间有几十人都在着急要买这蝴蝶兰一般。卢秀珍有些为难：“各位，各位，不是我不卖我给大家，实在是现在只做出五盆来，已经卖了一盆给钱爷，其余还得要等着那边做出来才能发售……”

话音未落，已经有机智敏捷之人奔着朝芝兰堂跑了过去：“先到先得，我去会钞！”

这人刚刚挤入芝兰堂，后头跟着好些人哗啦啦的朝芝兰堂的铺面奔了过去，坐在一侧的钱老爷显得气色不错，更是得意于自己的好眼光，看着这群蠢货到现在去挤成一堆，还不如自己当时第一个上台哪，既能稳稳当当的买到蝴蝶兰，还能拿到优惠。

卢秀珍也很高兴，其实尚工大叔们这些天赶工，已经做出了十多盆蝴蝶兰来，她故意只说五盆，就是要显得这物事金贵，有银子也未必买得到，果然众人上当，纷纷前去抢购，看这样子，至少有二三十人愿意买这人造蝴蝶兰的。

“卢姑娘，你可要记得我还订了一盆真的蝴蝶兰啊，等春节的时候要给我送过去。”

钱老爷很不放心的叮嘱了一句：“可别给我送了假的就忘记了真花。假花有假花的好处，可毕竟还是比不得真花，赏花还是得赏真花。”

“钱爷，您放心，我都记着呢，您会是我们芝兰堂第一个送货上门的，到时候我还会派伙计上门指导，如何养那蝴蝶兰，如何打理这假的花。”

假花其实也不需要什么特别的打理，只不过卢秀珍觉得什么事情都要弄得有神秘感一点，分明只需一点点水，一块抹布的事情，她就一定要说得格外与众不同，仿佛是什么了不得的事儿一般，反正大周没有这种假花，一切都是她说了算。

那位钱老爷听卢秀珍这般说，心中舒服，点头微笑：“那我就等着芝兰堂给我送花过去了。”

一场推介会下来，刘掌柜的嘴巴好久都没有合拢过。

“东家，这……”他举着本子给卢秀珍看：“已经有三十五位预订了假的蝴蝶兰去了，有位客商还定了十五盆呢，只不过他家没在江州，幸得东家有先见之明，说好了江州城之外要另外加付运费银两。”

“总数是多少？”

卢秀珍也很高兴，没想到江州城的购买力蛮不错的，当然，肯定不全是本地人的手笔，江州花市是大周最大的花市，这场推介会里肯定有别处前来买花的客商，那定十盆的，不消说就是别的州郡过来进货的，看着上边登记的地址就明白了。

“这人给了多少运费？”卢秀珍指着“益州”两个字，心中琢磨，不知道这地方离江州城有多远，若是少收了运费，自己还是吃亏了些。

“东家，他定了一月之期，说下次来江州进货时自己来取。”

果然是外地来进货的客商，卢秀珍暗自有几分兴奋，若是这蝴蝶兰由他们带去了远处，推广到大周各地，只怕需求会更多。

当然，新鲜事物一出来，总会有模仿者，这假花不可能是由芝兰堂垄断，但她可以将这买卖做到极致，芝兰堂不卖粗制滥造的东西，只卖精工细作的珍品——她相信，尚工大叔们的手艺不是一般人能达到的。

就如前世的老干妈，虽然后来出了不少品牌都是做的这个套路，可老干妈还是老干妈，销量依旧是全国第一，甚至还远销国外。

“卢姑娘，我要走了。”

耳畔传来娇软的声音，卢秀珍回头一看，就见小蝶站在那里，身姿婀娜得如杨柳。

这般美人，沦落在那烟花之地，真真可惜，虽说她是清倌人，可谁知道那花楼的鸨儿以后会不会强逼着她去接客，万一用了那些下三滥的手段，这一朵娇花就要凋零在那阳光照不进的地方。

“卢姑娘，多谢你。”小蝶的眼里全是感激的光：“以前我弹琴都是为了取悦男人，今日我才发现原来我也可以为了别的事情来弹琴，也可以为了自己的心情而弹琴。”

今日坐在古琴之后，小蝶有一种全然不同的感觉，她不再要为那些男人展示琴艺不是为了任何人，只是单纯的弹奏，将自己的一颗心全部放在了那几根琴弦之上。而造成这样区别的，便是这位芝兰堂的卢姑娘，是她让自己体会到了由着本心去做事的乐趣。

“小蝶姑娘，你太客气了，我还要感谢你呢，谢谢你答应为了芝兰堂的推介会前来演奏。”卢秀珍转向站在一旁的秦文龙：“秦文龙，你快去配一篮鲜花给小蝶姑娘带回去。”

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