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第一百六十五章 以大学包围城市以下犯上顾满月4求自订（第1页）

书第一百六十五章以大学包围城市，以下犯上顾满月（4，求自订）

顾满月听到水果店是秋月园这名字相当开心。林

取自什么，都不用说一看就懂。

“6万？怎么这么多？”顾满月微张小嘴，十分惊讶地道。

一天营业额6万，一个月180万左右，这还是一个水果店吗？感觉都比得上一个中型饭店一个月的营业额了。

顾秋要是告诉顾满月，这6万几乎是纯利润，顾满月估计更惊讶。

顾秋解释道“因为秋月园的定位是高端精品水果店，定价比较高，一斤西瓜是十块钱，其他水果的定价也同样在十块左右。”

顾满月倒是不惊讶这个定价，如果是三个月前，顾满月怕是看到价格都不会想吃，再好吃也不可能，十块都够她吃两顿饭了。

但现在，顾满月觉得，10块一斤，似乎便宜了点，应该更高。

毕竟顾满月可是吃过一克300元的顶级a5和牛了。

顾秋给她的西瓜，在顾满月眼里，这味道跟口感，就是西瓜界的a5级和牛的存在。

“通过在大学行活动，我们的西瓜已经有一定名气，所以，满月姐，我们要趁势尽快选址更多的店铺，开业赚钱。”

“地点就选在西安各个大学里，每个大学一家秋月园。”

“小秋，我们为什么不开进高档小区里？这个定价，学生很少能消费得起的。”顾满月提出了跟关荷一样的疑问。

顾秋当时并没有回答关荷，倒是有些留意她。

关荷可以稍微培养一下，会思考，提出问题，说明她是有一定能力的，以后可以派她去别的城市开拓市场。

顾秋给顾满月耐心解释道。

没错，顾秋就是这么双标。

毕竟一个是员工，一个是可爱堂姐。

顾秋说道“满月姐，简单来解释，我的策略是，以大学包围城市｀‖。”

“虽然精品水果的定位是为中产阶级跟富豪定位，无疑他们才是这些水果的消费主力，但我们要打开高端市场花费时间跟成本都太高了。”

“所以我就另辟蹊径，想从大学生开始打开市场。”

“消费精品水果的群体里，大学生也是占一部分的，我也正好有优势，能够利用大学行活动为我们秋月园制造宣传途径。”

“并且更重要的是，这相比于我们直接进入高端小区开水果店，要轻松太多。”

“只要有钱去买个店铺，再装修一下就可以。”

“如果我们是选择在高端小区打开市场，不仅开店的房租价格昂贵，手续麻烦，同时还有可能需要打点一些人，过于复杂，进程十分缓慢。”

“另外一个重要原因，宣传问题也是很大麻烦。”

“我们必须得花钱来投放广告，成效还不一定能保证，局限性也很低，可能单纯在几个开了店的小区有名，或者在一个城市有名，毕竟富豪圈可不会讨论水果这种话题。”

“而我在大学城打开市场，根本不必要花费广告，学生们吃得好，他们就会主动去宣传炫耀，这对他们来说是值得炫耀的事，他们就是我们秋月园行走的广告牌。”

“他们会跟家人分享，因为需要钱来买水果，家人自然质疑，什么水果这么贵？但父母对于孩子的要求一般不会拒绝，他们会叫孩子买回来，让他们也尝一尝，一尝，他们就知道了。”

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