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林奕然轻描淡写地将责任揽到自己身上。陈夕确实对消费户进行良好监控，但他既然认识到错误，再纠结前生事并意义，莫如去想挽客户解决方案。

就像“他们睡了”生，纠结也用，林奕然想“留陈夕”解决方案。

如果甲方真想再与澜海合作，大可必告知陈夕，直接去渠道公司投放就完了。所以甲方想合作，而要返点者其它需求。“合作”只甲方用谋取利益借口，要让陈夕真正读懂甲方需求。

林奕然对陈夕稍作提示：“如果渠道公司达成考核，平台会相应罚款者取消他们平台代理权限。每到季度末，渠道公司都会赔钱冲平台考核。所以，即便们那时现了，也很难以高返点稳客户。”

陈夕稍稍琢磨过味儿：“林哥意思，那户上季度末确实拿了o返点，但本季度初渠道公司会再给他那多，所以他与要o返点，在诓能给返点上限？”

“对。”

“完成考核，给渠道冲考核客户就用了。”

陈夕分析利弊，“因投放越多，渠道就赔越多。”

“对。”

“所以要去见负责，想方设法问到他真实返点，们才机会把客户抓。”

陈夕幡然醒悟，找到其中关窍。

“呵呵。”

林奕然说“对”，也支招儿，就看着陈夕自己在那说。

“可……”陈夕又犯了难。

虽然知道问题，但好解决。

客户因利益合作，与客一般，返点属于商业机密，定然问出。

“想都问题，只面对客户时才会解决方案。”

林奕然猜到陈夕心中所想，淡淡道，“谈判时可能生许多无法预料问题，曾历，成验。”

“时候准备一堆解决方案，关键客户非常强，得铩羽而归；也时候用解决方案，刚开口关键客户就直接缴械了。”

林奕然笑笑，“所以，去谈，在儿停地纠结，客户只能折损，见面最好解决方案。”

:oo时间到，林奕然起身，边走边说：“一会儿你就去找甲方，甲方问你返点，你一定要让他先说，否则你说低于o返点，多少都错。”

陈夕点头，目光灼灼。

光映照林奕然轮廓分明脸，致面庞宛若艺术家雕刻杰作。他波似深邃湖水，平静而悠远，蕴藏着睿智，沉稳又坚定。

“sae面对竞媒永远会退让。”

第章焚烧痛苦生活

手中水杯漂浮着热气，陈夕鬼使神差地端起水杯，在印着水痕位置喝水。

陈夕暂时将自己注意力集中在关键客户上，用“关键客户”与“林奕然”对冲。

解决方案，去见甲方做什，尬聊？

甲方最在意就返点，如果能直接问出，那妨换个思路。

陈夕问自己：甲方在意返点原因什？

利益！

所以，甲方最终在意成交成本，其次在意客户资元成本，最才返点。

陈夕逐层拆解，洞悉客户真实需求。

所谓“客户资元成本”就甲方通过投放广告所获得

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