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售务，品质保障……可古林懂。”

陈夕仅在说自己需求，而在说o白领群体装修需求，部分在古林务客户中占比o，能决定古林整体营收。古林销售良好地了解装修用户需求。

以白领需求导向打开市场，古林现阶段迫切需要解决问题。

王耀华从规避问题，每次在古林遇到困境时，积极寻求解决方案。古林因王耀华卓越才能渡过瓶颈，一次次腾飞。

古林虽产值百亿，公司规模壮大，然则流动资产限，装修施工资金流转周期慢，又压主材，倘若销售签新单，公司就钱给客户继续装修了。古林成立年，对销售待遇一直业内第一，只靠销售迅笼资金，古林才能生存。古林十年前打开市场靠“徽派工艺”，十年维持生计靠销售。

所以，现阶段销售款古林命脉。

陈夕话像枚针，准确地刺入要害，让他无法反驳，

王耀华霎时敛笑，正襟危坐，沉默片刻，道：“如何能让古林‘懂你’？”

自闪耀一战，陈夕面对关键客户再紧张，此刻甲乙双方位置互换，愈从容。

深蓝西领口微微敞开，修长脖颈，柔和面部线条，致五官配合少年独清澈嗓音：“想必王总心中早定论，需要支招儿。”

王耀华独裁专治，能轻易给意见，要先吊足他胃口，让他“求着”说。

王耀华客气道：“懂营销，你们专业。”

陈夕急缓道：“王总将古林拆分成别墅大宅板块，旧房翻新板块林从，低端大众板块恩林，高端装修板块古林主体等多个板块……就了更懂目标客户，做差异化营销。”

客户懂装修行业门道，只会按照需求匹配装修公司。陈夕坐地铁时听到别墅大宅广告，在高道闸看到过恩林旧房翻新广告，在公交车体看到古林高端设计广告……古林同板块分别营销，就想更好地务目标群。所以王耀华懂目标客户，也懂营销。

王耀华坦然：“们想更好地务装修客户，但古林近年单量并显著提升。”

陈夕笑道：“十年前风靡一时诺基亚现在几个在用，就因市场在变，营销理念在变。”

王耀华起身从身柜子里拿了套茶具，烧水烹茶：“十年前营销方式抓年轻群体，古林该动一动了。”

表面上看你一言一语，实际上陈夕在引导王耀华顺着他思路说。陈夕深知对习惯独裁领导冒然提建议大概率会被驳，所以，换成种循序渐进谈判方式。

君入瓮，陈夕莞尔：“如何让字号企业抓新兴群体，刚好能做。”

“哈哈，你挺好，说话直，像些磨磨唧唧说重点，看着就招烦。”

王耀华陈夕斟茶。

陈夕双手接过茶盏，心想：什样儿领导带出什样儿员工，多亏前在徐东旭那碰过壁，才跟王耀华绕弯弯。

“您时间宝贵，说直接点儿，们都节省时间。”

陈夕也跟着笑。

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