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第109章 第五个季节2（第1页）

aa向我问道“昭阳，这第五个季节有什么特别的含义吗”

“传统酒吧，都是以刺激、火爆作为卖点来吸引消费者，当然去酒吧追求的就是刺激、火爆，这也是刺激消费者消费欲望的最主要因素但是，也不能排除有极少一部分人是追求宁静、自然的酒吧消费环境的，比如今天来的这些顾客。”

aa同时点了点头，而米彩只是平静的着我，显然我要表达的都在她的意料之内。

我又说道“这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力，举个例子，假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费，哪怕我们以100比1的比例来进行划分，也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费，如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型，即便只有1000人，也足够养活一个酒吧了，当然现实中肯定不会是100比1的比例，有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人，所以在我们对酒吧的特色进行精确定位后，就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境，因为一旦形成口碑传播，有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。”

aa和罗本同时露出思索的表情，这一次是罗本向我提出了疑问“你说的这种文艺型酒吧，苏州也有一家，但是生意并不太好”

我点头说道“那家酒吧我知道，虽然是文艺型的酒吧，但是没有明确的主题，而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平，这也会降低消费者的消费欲望，而我们这间酒吧，消费环境在酒吧中属于偏上的，这就为营销奠定了良好的基础。”

“这点我认同，不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢”

我略微思考了一下说道“春天象征着生机，夏天象征着热情和活力，秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦，冬天有雪的浪漫，冰的纯洁那么是不是会有第五个季节，包含着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢如果有，那么它将是生命中最美的季节，如果没有，我们就在心底憧憬着，幻想着而我们的“第五个季节”主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中最后满足部分文艺型消费者的消费需求。”

aa和罗本同时点了点头，甚至是米彩也若有所思的点了点头。

我继续说道“我准备将酒吧划分为春夏秋冬四个区域，然后契合四个季节中最美的特点进行装修，比如代表着秋天的区域，会有成熟的果树，落叶的点缀，代表着冬天的区域，会有白雪的覆盖，冰的晶莹消费者可以自由的选择自己喜欢的区域进行消费。”

aa再次面露疑惑的表情问道。

一直沉默的米彩终于代替我开了口“整个酒吧就是第五个季节，因为它已经包含了春夏秋冬最美的景观。”

aa一脸恍然大悟的表情，许久才叹道“昭阳，你真的很有创造力呀，至少这是一个让我心动的经营主题，我很喜欢。”

我笑了笑，道“你就是文艺型消费者的典型代表不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上，虽然我们知道文艺型的消费者有很多，但却分散各地，我们有限的资金也不可能做覆盖式的广告传播，而消费者之间的口碑传播则效率太低，等靠他们传播开来，很可能我们的酒吧已经因为资金的匮乏而提前倒闭了”

在我说完后，米彩点头说道“你分析的很对，营销的难点就在这里，如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街，目标用户相对集中，口碑传播起来也很快，但在没有形成消费氛围的新商业街，靠口碑传播很不实际”

aa忧心忡忡的说道“好不容易才到点希望，你俩又给残忍的熄灭了那该怎么办呢”

我点上一支烟，做了个深呼吸终于说道“唯有破釜沉舟，给我们的时间真的不多了，先对酒吧进行改造，至于酒吧信息传播的事情，边改造边想。”

对于我的表态米彩笑了笑，道“商业运作是很需要魄力的，在别无他法的情况下，破釜沉舟是目前唯一能够选择的，我相信你既然能想出第五个季节这样的经营主题，也就一定能在改造的过程中，找到解决酒吧传播信息的办法加油，昭阳”

着米彩信任的表情，我心中莫名悸动，却又有一种男人的满足感，这种满足感让我更加的充满信心，此刻，我相信可以凭借自己的能力，克服一切困难让这间酒吧起死回生。

这个时候米彩出乎意料的从手提包里拿出了支票簿，当即填了一张20万的支票递给我说道“这个钱作为酒吧的改造资金吧。”

我并没有伸手去接，尽管现在的资金很紧张，但是乐瑶最后留给我的15万块钱，还是可以勉强支撑的。

米彩将支票放在我面前说道“以你现在手上的资金，在装潢上是做不出效果的，所以收着吧还有，我声明一下，这20万绝对不是为了还你的人情，是因为，第五个季节这个经营主题打动了我，这20万算我入股的，可以吗”

aa便将米彩的支票收了起来，然后语气喜悦的对我说道“昭阳，你傻啊米儿愿意入股，不仅解决了资金问题，也代表着她对这个酒吧有了一份责任，以后少不了要来咱们酒吧唱歌了，我们和消费者都有了耳福，这可是一举多得的好事”

在女人面前一直很酷的罗本也不酷了，语气同样喜悦的说道“我同意米彩入股，酒吧或许真的有救了”

在众人表完态后，米彩一副很认真的表情着我追问道“可以吗，昭阳”

我没有当即表态却和米彩对视着，不禁疑问她真的是被“第五个季节”这个经营主题打动了吗而酒吧以后的盈利，对她这个超级购物中心的总经理又有吸引力吗

如果没有，她真正的动机是什么呢

也或者是我多想了，可能她只是把这样的投资行为作为枯燥生活的调味剂，并没有什么复杂的目的。

终于，我点头对米彩说道“欢迎加入第五个季节，主题音乐酒吧。”

米彩微微一笑，很少见的主动向我伸出了手说道“合作愉快。”

而我愣了愣才握住她的手，道“合作愉快”

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