眯的样子让人感觉不难相处。王经理把大家的名字登记后,就轮流叫人进总经理办公室去面试,并让大家不要紧张,说总经理如何没架子,如何善待员工等等,声音很大,象是故意说给总经理听的马屁。
很快轮到刘小海,总经理果然没什么架子,先介绍了自己姓许,叫许文深,也是这家公司的老板,以前也是从药品业务员做起的,鼓励刘小海只要在公司好好干,将来也能拥有自己的事业。
这倒让刘小海对他生出敬意,虽然这公司不大,但和爷爷一样白手起家的经历还是让他佩服,诚恳的表示一定努力工作,不让老板失望。
许文深满意的点了点头,笑道:“刚看到你的资料,让我有点不敢相信,居然是复津毕业的学生,而且只有17岁,今年入学今年毕业,我上网查了查,这文凭居然是真的,以你的能力完全可以继续深造,是生活上有困难吗?”刘小海脸红了红道:“困难倒是没有,我只是想锻炼下自己,希望能早点减轻爷爷的负担。”这话也不算撒谎。
但许文深以为他说的负担是指读大学的学费,叹了口气道:“想不到你小小年纪这么有孝心……明天来上班吧,没问题吧?”刘小海欣喜道:“谢谢许总,当然没问题。”第o65章三种药品第一天上班,刘小海显得很兴奋,早早的来到公司,想不到那几个一起面试的比他还早,而且昨天面试的人几乎全来上班了,大家互相介绍了下,有几个还没上过大学,看来这公司对业务员的学历要求很低。
上班时间是早上九点,快到九点的时候,公司里的工作人员,包括老板许文深陆续到来,昨天接待他们的王经理把大家带进会议室,还有两名老业务员给大家分了公司规章制度,和员工守则,先让大家看一遍。
接着王经理介绍了两名老业务员,一名叫王键,是3o岁左右的矮胖男士,另一名叫赵晓蔓的女士,打扮得比较艳丽,看上去也约3o岁左右。两人由于业绩突出,刚升为业务主管,这次新招收的12名业务员分成两组,归他们带领。
等大家互相介绍完后,王经理就开始介绍起公司的历史和现状,及将来的展。
青元医药有限公司的老板,也就是许文深,原先就是虹保医药公司的业务员,经过多年的打拼,从业务员做到业务经理,六年前开始自己办公司,挂靠在虹保医药公司旗下,主要靠代理外省一些小型制药公司的药品,在上海销售。
中国在药品流通上有许多限制,最早的时候,只有国营的医药公司才可以经营药品批,并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批给药店、医院等医疗机构,必须通过当地医药公司代理。
后经过多次改革,很多有实力的民营医药公司也取得了药品的批权,比如虹保医药公司等大型的公司,不过也只能在当地经营,并受到当地医药总公司的监管。象青元医药公司这样的小公司,当然没有直接经营的权利,需要挂靠在有经营权的公司之下。
一种药品想要进入上海或其它市场,手续非常繁杂,外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场,基本都是找当地的医药公司代理,给一个较低的底价,就撒手不管了,定价、公关、批、促销都由代理公司负责,青元公司做的就是这个生意。
经过代理公司明的暗的各种努力,代理价1o元一盒的药品,由当地物价部门审核后,可能就翻上好几倍,甚至1o几倍,零售价很可能会是1oo多元一盒,中间利润空间极大。
其实象青元医药公司这样的代理公司,真能赚到手的钱也不多,先一种新药进入市场前,在审批和定价上要花一笔不小的钱,想送进医院让医生使用又要花一笔钱,医院同意使用后,由于自己没有经营权,需要通过大医药公司的流通渠道送进医院,还要给大医药公司让出一部分利润。
剩下来的钱还要给业务员提成,这提成也不能少,因为一个药品销量大不大,全看医生用不用这种药,业务员的提成中,很大一部分是给医生的,还不能不给,现在同类药品太多,很多药只是名字不同,你不给医生回扣,医生就用其它公司的药,给少了都不行。
所以也不能全怪这些医药公司太黑,把价格定的太高,现在的药品价格越高越好卖,因为只有把价格定高了,能给医生的回扣也就越多,反正病人是不懂的,医生开什么药病人就吃什么药。医生有了回扣也有积极性,明明病人吃一盒就能治好的病,起码给你开三盒……医院也是睁一只眼闭一只眼,一盒1o元的药只能赚3元左右,同样的药卖1oo元,医院起码能赚3o元以上。
这次青元医药公司就是刚代理了三个新药,已经通过管理部门的审核及物价部门的定价,马上要开始销售,所以要招收新的业务员,原先的老业务员都有药品在做,没精力开新药的市场。
这三个药一个是治疗妇科病的中成药,零售价是68元一盒,另一种是抗生素类西药,零售假96元,还有一个是抗癌类的中成药,却只要16元。
对于青元医药公司来说,经过许文深多年经营
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