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第一百八十八章 从头再来三（第2页）

曹老板笑了说：“你干这么多年了还不知道，有哪项工程是关系不到位靠投标拿下来的？我干这么多年没遇到过！没关系白干都不用你，因为你耽误别人挣钱！”

“不对不对，什么事都不是绝对的。再说南方人敢砸，几十万砸下去哪个甲方都会被砸得晕头转向，不怕签不到工程。”

“那他不赔死？”

“赔不赔和你没关系，你只管收你的企业管理费，别的事不要管。他主要是想用你那块招牌。听说这项工程有将近四千万，你曹老板喝着酒、泡着妞坐收两百万，还有什么犹豫的？”

“天上掉馅饼？你见过？你去收那两百万吧！”

“我参与这个项目，初步考虑报到三百九十元一平米。再说二级资质人家也不一定用。曹老板，现在全国到处都在搞挂靠，坐收管理费相当于管理部门了一本万利，你的企业也应该从生产经营型转变为经营管理型。”

“你说话前后不一，跟拉抽屉差不多！”曹老板对他很反感，知道他管理企业不行，背后弄点小手脚倒还在行，便笑着说，“我明白你的意思，这件事以后再说吧。”

季明见这个心广体胖的酒囊饭袋不领会自己的意思，怎么说也不上道，便烦恼地站起身说：“好了好了，我去安排一下，你先坐一会，你的那帮伪军呢？”

他所说的伪军是指曹老板手下的三人：常务副经理梁伟，大管家办公室主任王伟，销售经理蒋伟。这种称呼都是背后说的，或者实力比曹老板大的人说的，没有像季明这样当面叫的。

曹老板老大不高兴，给了季明一句：“怎么说话哪？”

季明没理他，一摆手独自离开。他明白，别看曹老板嘴上怎么说，自己的话一定会引起他思考。

曹老板看似马马虎虎，花钱大手大脚，其实细得很，什么事都算计。他明白了季明今天请饭的意思是在给车宏轩下绊子，先说企业不能搞挂靠，又说搞挂靠一本万利，还扔出个百分之五，然后再设法鼓励自己参与投标，挤掉车宏轩挂靠自己的机会。虽然这些他都看清楚了，可他百思不得其解，季明这么做的目的是什么呢？

曹老板身边的三个人见季明走了都过来坐下。

“蒋伟，古城市开发区的工程什么情况？进去没有？”曹老板问那位稍胖个子不高的销售经理。

蒋伟高学历，干了十几年销售工作，经营丰富，他回答说：“老板放心，按照您的指示百万以上工程全覆盖的原则已经介入，一期全是窗户，有二十多家参与，竞争激烈，价格不可能太高。销售员说关系找得很接洽，我不知道老板你什么态度，目前还没有介入。”

（）;（）　　曹老板又问：“我们如果努力有希望拿到吗？”

“销售员说的话我不敢打包票。”

曹老板想了想说：“刚才季明说他有个朋友，想挂靠我们参与古城市开发区工程，给五个点，我明确答复不行，给一百个点瞎搅和拿不下工程都等于零。他说价格不超过每平米四百元。我明白，这都是冲着车老板来的，还说车老板目前很困难，意思是他如果拿不到这个项目或者低价拿到就会趴下。如果车老板拿到这项工程将来会是我们强大的对手甚至打败我们，你们怎么看？”

蒋伟冷笑一下说：“把价格告诉我们这很不正常，价格是投标最应该保密的。给五个点不现实，现在工程没有那么高的利润。我认为我们没有必要参与，那种损人不利己的缺德事不干。企业要有企业的形象，做人要有做人的准则，趴下一个车宏轩对我们没有任何好处，真正的威胁来自南方和国外，而不是车老板。再说，低价中标很危险，门窗也不是我们这样公司发展的目标。老板，赶快收手，不要白白浪费精力和财力。”

王伟笑着说：“季明那小子人品不行，都说他头顶生疮脚下流脓——坏透顶了！老板你可离他远点，弄不好外人会说你们臭味相投，把自己名声搞臭了，跳进黄河洗不清，拿多少钱都买不回来！”

曹老板瞪他一眼骂道：“多嘴！真他妈说话有劲不用上粪！”

梁伟也同意销售经理的意见，沉思地说：“年前喝酒的时候车老板跟老板说过件事，我非常赞成老板的意见。车老板还提醒我们一件事大家千万不要忘了，那就是要注意原材料期货市场的价格波动，一旦价格出现大幅上涨的势头要立即作出相应反应，宁可将工程扔在那里也不能把企业带到死亡线上。我们现在几十项工程在手，几乎全部是低价中标，这很危险，材料价格一旦涨起来后果不堪设想。因此我不赞成再承揽价格太低、原材料成本又很高的工程。再说，关系好了价格低了也会赚钱，这叫哭着进去笑着出来；关系不好了价格高了也不会赚到钱，这叫笑着进去哭着出来。后一种情况一般都发生在甲方临时变阵——换人了，那是最倒霉的。因此赚不赚钱要看甲方怎么对待你。我的结论是：古城市开发区工程车老板干或许能赚到钱，我们干一定会赔钱，无论车老板将来的结果是什么我们都不要参与。不过挂靠的事千万要慎重，不能轻易开这个口子。”

曹老板点点头，还在深思熟虑，他虽然当兵出身，商场几十年的摸爬滚打练就了他顽强的性格，遇事从不慌张。他知道自己目前最缺少的是什么，企业急剧膨胀，大项目一个接着一个，过完年职工总数将达到近千人，没有一个统帅千军万马的人才很难。他知道车宏轩有这个水平，年前他透露过这个意思，好像车宏轩并没有在意。如果像季明说的他趴下了，也许就能过来。

曹老板终于下了最后决心说：“我想我目前最缺少的是车宏轩这样的统帅，我们先拿出一个参与的意见，价格不超过四百五十元一平米，把水搅浑。如果车宏轩拿不到合同，我会请他过来的，那样我们就会形成一个强而有力的领导班子，我会把经营权交给他，你们三人形成领导核心。”

两个高参听说请车宏轩过来都很高兴，因为他们个人的前途和命运都拴在企业上，最重要的是他们了解车宏轩的为人和水平，当然希望他能过来。

曹老板的第一高参梁伟冷静地说：“如果我们参与就断了车老板挂靠的念头，这是可以摆到桌面上的事，谁也没有权利不让我们投标。”

曹老板看着天棚抽烟。

蒋伟说：“我意见我们即便参与也决不能把这个刺猬猬捧在手里。季明他们不超过四百元，我们投标价在四百八十元左右，这样就会把价格确定在四百四五十元，谁干也不会赚钱。如果季明中标了那是自找倒霉，活该！我们还要放出风去，透露出这样一个信息：我们将以三百八九一平米的价格投标，这和季明的价格吻合。如果温老板他们以这个价投标，价格就会确定在四百元左右，那就成了坟墓，谁干都会死在那里。”

梁伟接着说：“我又考虑一下，我认为车老板不会放弃这项工程，就是我们家不让他挂靠他也会很容易地找到挂靠厂家。究其实质来说，我认为他能够以高于这个价格拿下来。我们参与既浪费了人力物力也得罪了车老板，这样做是赔了夫人又折兵。如果想让车老板过来，不如跟他讲清楚。我看无论如何，车宏轩不会过来臣服于老板手下。”

曹老板想了想说：“那就是好心上坟招出鬼来，你们了解车老板吗？他这人你别得罪，记恨心理很强。如果你抢了他饭碗子，他不会让你安生，会利用一切关系跟你玩到底。这件事你们不要对外人说，让我慎重考虑考虑，别黄鼠狼子没打着闹身骚，人都做不了！当然，季明说得也不是没道理，多一事不如少一事，一旦工程干不上去我们得兜着。”

“要考虑个万全之策，不给企业找麻烦惹风险，也不至于把车老板得罪了。”梁伟说。

曹老板点点头。

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