第19章 属于金教授的名场面（第2页）
每年的订单数量从100万支激增到1000万支，钢笔长老板的年收益再次增长10倍。
国外的商场因为采购价格大幅降低，也相应地调低了零售价格。
这直接导致竞争对手的客户都跑到他这里来购买钢笔，采购方也成了受益者。
第四步，利润模式，国内的钢笔厂每出售一支钢笔，电商平台可以分得5元的利润，1000万支就是5000万元的利润。
当电商平台把商业模式的前三个步骤做好的时候，最后一步的利润兑现就变得水到渠成。
同学们，当我们再回过头去看一眼这个电商b2b商业模式的时候，我们会发现一个惊人的事实：
马老师的电商平台既没有亲自造钢笔，也没有负责运输钢笔，更没有实体的柜台去销售钢笔。
那请问电商平台是靠什么在这个小小的钢笔生意上每年狂赚5000万元的呢？
答案是：它就是纯靠商业模式来赚钱，这就是商业模式的魅力！
案例讲完了，教室里鬼一般地寂静，所有人都在回味着金玉最后那句话：
“电商平台其实什么也没有做，它就是纯靠商业模式来赚钱！”
“好！！！”许久之后，五位本地互联网公司的老板全都起立鼓掌，他们彻底被征服了，这就是他们一直在寻找的课程。
然后，不断地有学员站起身来鼓掌。
到最后已经没有坐着的学员了，大家全都是真心地佩服。
这个b2b的商业模式案例讲得实在是太好了，含金量高达9999！
吴国强，黄世广，助理团队，商学院众人亲眼见证了属于金玉的名场面。
现场220位学员全部自发地起立鼓掌，金玉用课程质量彻底征服了这群桀骜不驯的社会精英！
吴国强摘下了眼镜然后习惯性地按摩鼻梁，他在考虑扶年轻人上位的问题。
黄世广摔碎了茶杯，敌军太强，想消灭金玉这股强势崛起的新军貌似越来越难了。
难道自己最后要走上打不过就加入的路子吗？黄世广越想越觉得憋屈。
会场的氛围爆燃，始终没有凉下来的意思，金玉不得不做出双手下压的动作让学员们坐下继续听课。
刚刚炸完场子是最容易成交客户的时机，金玉怎么可能轻易错过。
趁着学员们心中那股热情还在，金玉抓紧说道：“同学们都很喜欢商业模式的课程，因为它能给我们赚钱，能赚大钱。”
“而打造商业模式的过程中需要用到一些技巧，比如逆向思维，比如免费引流，比如羊毛出在狗身上。”
“这些都是正课中才会讲到的内容，但是今天我准备送给同学们一个福利。”
“我承诺，如果一会下课的时候缴费报名的人数达到20人，我就会把以上提到的这些技巧都讲给大家听，同学们说好不好？”
“好！”
“没问题，我下课就去缴费报名，反正早晚都要报！”
“别人我不知道，反正我是粉上金教授了，以后他讲的课程我全报！”
“我也是，今天是我听课最舒服的一次，全是干货，全程无尿点！”
很多学员正是心里最痒痒的时候，他们非常想趁热打铁把这些技能全都学到手。
要知道那可是赚大钱的方法啊，学会之后相当于手里多了一台印钞机！
其实，老板们也好，职业经理人也好，他们在乎的都不是学费，而是课程本身到底有没有用。
商人重利，如果花两万元报个班能学到赚二十万的方法，那么80的人都愿意报这个班。
如果一个培训课程怎么推都推不出去，那只能说明客户们并没有在你的课程中看到“价值”。
看着现场学员的良好反馈，金玉和刘莹二人对视了一眼，他们知道今天的公开课成功了。
课间休息时能有20个客户站出来报名吗，检验金玉成色的时候到了。
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